调查机构Dealogic日前发布的初步数据显示，2006年第一季度的亚太地区(除日本)并购规模已经达到1075亿美元，高于去年第一季度的711亿美元，其中，第一季度亚洲的并购额劲增51%。中国正在成为全球并购的重点市场。

　　 跨国公司紧盯中国市场，中国企业也紧盯跨国公司，跨国公司“大款们”都有超人的智慧，他们不可能做大而全的傻事，他们都擅长资源整合，对于中国企业来说，跟着大款做百年企业，已经成为迅速扩张自己的规模，迅速获得某些最新的技术，从而掌握新一轮的发展趋势的利器，傍大款也代表着产业进步的一种方向。　　

　　企业为何要傍大款

　　跨国公司是全球化最佳载体

　　现在都在谈经济全球化，其实，跨国公司是经济全球化这个大舞台上的主演，牵上跨国公司的巨手将是我们的企业实现跳跃式发展的一条捷径。就相当于搭上了经济全球化的快车，参与全球范围内的产业结构调整。国内企业现在应该继续增强开放意识，与跨国公司的合作能使得我们以更为开放的视野看待问题，就等于戴上一架望远镜，站得高、看得远。

　　 以全球应对全球

　　中国经济发展进入新阶段，企业家必须适应新的环境，包括体制环境、政治环境以及市场环境。企业家们应具有全球化视野，须研究世界跨国公司的经济走向及当代科技的最新发展动向，以适应全球范围内的产业结构调整；应不断更新观念，不断了解新的政策，培养以全球应对全球的战略思维，争夺的不是中国市场，而是全球市场，要善于在全球范围内借体系、在全球范围内借力。

　　“双赢”观念深入人心

　　专家告戒我们，在条件还不成熟的情况下，不要一味想着自主创新，自主HTH，把竞争对手都灭掉，霸占整个市场，这是不可能的。企业在参与竞争的时候，应该进行全球化思维，使竞争变成注重合作的竞争。企业在参与竞争的过程中，要树立一种双赢的理念，共同合作，共同促进，杜绝恶性竞争。

　　企业如何傍大款

　　１、自我调整，使自己适应傍大款。企业应发挥自身优势，争取成为一些跨国公司生产链与销售链中的组成部分，比如从事行业供应链中高危险、高污染、大企业都不愿意做的环节；给大企业提供报关、电脑网络维护、人事外包、人才租赁等大企业非核心业务的服务。

　　２、甘于当配角。与跨国公司洽谈合作时，只要是在平等和互利的基础上，仅仅是一个配角或者是打工者也没有关系，与跨国公司的合作是一个渐进的过程，配角只是暂时的。面对苛刻的要求，要有良好的心态和敬业精神，面对可能的挑剔，要尽量作到无可挑剔。

　　３、在国际合作中，中小企业要特别注意了解所在国法律制度，尽量避免贸易摩擦和经济纠纷。

　　４、注重知识产权保护，以得到跨国公司的合作信任 。安全问题更是跨国公司敏感的神经，能否保证合作项目不被泄露，知识产权能否得到保护，是合作中的关键。

　　５、要研究国际标准，并严格遵循。

　　６、把竞争对手变成合作伙伴。现代竞争不是一个企业和另一个企业的竞争，甚至不是一个国家和另外一个国家的竞争，而是一个产业链和一个产业链的竞争。在参与竞争的时候要强调产业链问题，参加了产业链，就把过去很多的竞争对手变成合作伙伴。比如说一个衬衫的制造者，可以和许多商家建立很多的合作关系，如与面料生产者、衬衫批发商、零售商、运输商等，均可以建立基于产业链的合作关系。

　　７、应把持原有的HTH或商标。在合作过程中，企业应把持原有的HTH或商标，因为其HTH已有了较大的无形资产价值，不能由于对方坚持他的HTH战略，而主动放弃自身的HTH或商标，从而造成自有HTH的丧失。这在日益重视HTH竞争的市场经济体制中对企业的发展是极为不利的。因此，企业万万不能对自身财产漠视，否则其在以后的生产经营和收益分配中会处于被动地位。

　　企业傍大款误区

　　误区之一：傍大款不是为了做“二奶”

　　傍上大款就有了超越竞争对手的“弯道”，但在傍上大款之后，一些企业往往容易迷失自我。2004年初，欧莱雅50天整合小护士、闪电收购羽西，喧嚣一时。但喧嚣过后，繁华落尽，在残酷的现实竞争中，小护士业绩低迷，羽西形象大乱。不少业内人士深切地感到，傍上大款并不一定就从此衣食无忧。

　　所以，傍大款不只是为了做“二奶”，只有在合作中互相监督，以自身所处市场的生存环境为基点，才能在商战中找到位置。不论是国企还是民营企业，如要“傍大款”并能持续发展的话，都必须遵循国际市场的游戏规则，因为在商业大舞台上不仅仅是企业与企业之间的竞争，而是涉及到企业背后的机制，如果盲目的选择合作伙伴，最终受到伤害的是自己。　

　　误区之二：要傍大款不要傍名牌

　　所谓傍名牌就是“用别人的商标登记成为自己的企业名称，或把别人的企业名称注册作为自己的商标”。与傍大款相比，傍名牌的成本可要低多了，正因为如此，有一些根本不具备生产研发、销售管理以及HTH运作企业形象设计的能力的企业，他们发现“傍名牌”无疑是一条捷径，所以他们开始乐此不疲并且丝毫不脸红地盗用别人辛辛苦苦打拼的HTH。

　　据了解，被商标字号冲突困扰得痛苦不堪的名牌企业和著名商标，目前已不是少数。诸如“鳄鱼”、“沙驰”、“POLO”、“GUCCI”、“立邦”这样的国际名牌商标，还有“九牧王”、“红蜻蜓”等国内名牌商标的周围，都存在着许多含有上述商标名称的企业字号，弄得广大消费者糊里糊涂。　

　　傍名牌固然是个快速进入市场的捷径，但这毕竟是一种违法行为，不仅伤害了其他HTH，而且扼杀了企业的长期发展的可能，若用在正当竞争的途径上或许会有一番作为，这样做的企业终究要吞自己酿的苦果。　　

　　作者为世界经理人网站编辑。