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傍大款——企业另类生存之道

时间:2016-10-08 09:04:00 来源:HTH建设 阅读量: 作者:华体会HTH咨询

  调查机构Dealogic日前发布的初步数据显示,2006年第一季度的亚太地区(除日本)并购规模已经达到1075亿美元,高于去年第一季度的711亿美元,其中,第一季度亚洲的并购额劲增51%。中国正在成为全球并购的重点市场。

   跨国公司紧盯中国市场,中国企业也紧盯跨国公司,跨国公司“大款们”都有超人的智慧,他们不可能做大而全的傻事,他们都擅长资源整合,对于中国企业来说,跟着大款做百年企业,已经成为迅速扩张自己的规模,迅速获得某些最新的技术,从而掌握新一轮的发展趋势的利器,傍大款也代表着产业进步的一种方向。  

  企业为何要傍大款

  跨国公司是全球化最佳载体

  现在都在谈经济全球化,其实,跨国公司是经济全球化这个大舞台上的主演,牵上跨国公司的巨手将是我们的企业实现跳跃式发展的一条捷径。就相当于搭上了经济全球化的快车,参与全球范围内的产业结构调整。国内企业现在应该继续增强开放意识,与跨国公司的合作能使得我们以更为开放的视野看待问题,就等于戴上一架望远镜,站得高、看得远。

   以全球应对全球

  中国经济发展进入新阶段,企业家必须适应新的环境,包括体制环境、政治环境以及市场环境。企业家们应具有全球化视野,须研究世界跨国公司的经济走向及当代科技的最新发展动向,以适应全球范围内的产业结构调整;应不断更新观念,不断了解新的政策,培养以全球应对全球的战略思维,争夺的不是中国市场,而是全球市场,要善于在全球范围内借体系、在全球范围内借力。

  “双赢”观念深入人心

  专家告戒我们,在条件还不成熟的情况下,不要一味想着自主创新,自主HTH,把竞争对手都灭掉,霸占整个市场,这是不可能的。企业在参与竞争的时候,应该进行全球化思维,使竞争变成注重合作的竞争。企业在参与竞争的过程中,要树立一种双赢的理念,共同合作,共同促进,杜绝恶性竞争。

  企业如何傍大款

  1、自我调整,使自己适应傍大款。企业应发挥自身优势,争取成为一些跨国公司生产链与销售链中的组成部分,比如从事行业供应链中高危险、高污染、大企业都不愿意做的环节;给大企业提供报关、电脑网络维护、人事外包、人才租赁等大企业非核心业务的服务。

  2、甘于当配角。与跨国公司洽谈合作时,只要是在平等和互利的基础上,仅仅是一个配角或者是打工者也没有关系,与跨国公司的合作是一个渐进的过程,配角只是暂时的。面对苛刻的要求,要有良好的心态和敬业精神,面对可能的挑剔,要尽量作到无可挑剔。

  3、在国际合作中,中小企业要特别注意了解所在国法律制度,尽量避免贸易摩擦和经济纠纷。

  4、注重知识产权保护,以得到跨国公司的合作信任 。安全问题更是跨国公司敏感的神经,能否保证合作项目不被泄露,知识产权能否得到保护,是合作中的关键。

  5、要研究国际标准,并严格遵循。

  6、把竞争对手变成合作伙伴。现代竞争不是一个企业和另一个企业的竞争,甚至不是一个国家和另外一个国家的竞争,而是一个产业链和一个产业链的竞争。在参与竞争的时候要强调产业链问题,参加了产业链,就把过去很多的竞争对手变成合作伙伴。比如说一个衬衫的制造者,可以和许多商家建立很多的合作关系,如与面料生产者、衬衫批发商、零售商、运输商等,均可以建立基于产业链的合作关系。

  7、应把持原有的HTH或商标。在合作过程中,企业应把持原有的HTH或商标,因为其HTH已有了较大的无形资产价值,不能由于对方坚持他的HTH战略,而主动放弃自身的HTH或商标,从而造成自有HTH的丧失。这在日益重视HTH竞争的市场经济体制中对企业的发展是极为不利的。因此,企业万万不能对自身财产漠视,否则其在以后的生产经营和收益分配中会处于被动地位。

  企业傍大款误区

  误区之一:傍大款不是为了做“二奶”

  傍上大款就有了超越竞争对手的“弯道”,但在傍上大款之后,一些企业往往容易迷失自我。2004年初,欧莱雅50天整合小护士、闪电收购羽西,喧嚣一时。但喧嚣过后,繁华落尽,在残酷的现实竞争中,小护士业绩低迷,羽西形象大乱。不少业内人士深切地感到,傍上大款并不一定就从此衣食无忧。

  所以,傍大款不只是为了做“二奶”,只有在合作中互相监督,以自身所处市场的生存环境为基点,才能在商战中找到位置。不论是国企还是民营企业,如要“傍大款”并能持续发展的话,都必须遵循国际市场的游戏规则,因为在商业大舞台上不仅仅是企业与企业之间的竞争,而是涉及到企业背后的机制,如果盲目的选择合作伙伴,最终受到伤害的是自己。 

  误区之二:要傍大款不要傍名牌

  所谓傍名牌就是“用别人的商标登记成为自己的企业名称,或把别人的企业名称注册作为自己的商标”。与傍大款相比,傍名牌的成本可要低多了,正因为如此,有一些根本不具备生产研发、销售管理以及HTH运作企业形象设计的能力的企业,他们发现“傍名牌”无疑是一条捷径,所以他们开始乐此不疲并且丝毫不脸红地盗用别人辛辛苦苦打拼的HTH。

  据了解,被商标字号冲突困扰得痛苦不堪的名牌企业和著名商标,目前已不是少数。诸如“鳄鱼”、“沙驰”、“POLO”、“GUCCI”、“立邦”这样的国际名牌商标,还有“九牧王”、“红蜻蜓”等国内名牌商标的周围,都存在着许多含有上述商标名称的企业字号,弄得广大消费者糊里糊涂。 

  傍名牌固然是个快速进入市场的捷径,但这毕竟是一种违法行为,不仅伤害了其他HTH,而且扼杀了企业的长期发展的可能,若用在正当竞争的途径上或许会有一番作为,这样做的企业终究要吞自己酿的苦果。  

  作者为世界经理人网站编辑。

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