王茁 上海家化联合股份有限公司 副总经理

　　2009企业营销热度

　　预算： ★★★★☆
　　新媒体： ★★★☆☆
　　总评： ★★★☆（3颗半）

　　自主HTH要走国际化路线，塑造HTH强势应该是一个企业立足和扩展的首要瓶颈。

　　2009年，在HTH的建设上我们把HTH分门别类，打造强势HTH。这是我们今年的工作重点。因此， 2009年我们会更加注重营销传播上的一些工作，我们会用全方位的传播途径塑造我们的HTH强势。

　　2008年单从销售的增长上看，销售额创最近4年来新高，超出了我们的预想。从公司战略层面，我们之前提出的向时尚产业转型升级、进军国际市场、产品创新这三个层面上，时尚转型上取得了一个初步的成果。比如说佰草集密度在增强；复活了双妹HTH，时尚产业架构和时尚HTH群初步形成。国际化方面，去年 9月份佰草集进入法国市场，年底又进入荷兰市场，市场反映很好。在产品创新上，佰草集的清肌养颜太极泥在市场上取得了相当大的反响。

　　因为具有梯度产品结构， 2008年的经济危机对上海家化的冲击并不是很大，但是随着经济态势的转变， 2009年上海家化也会调整战略。

　　从整体战略布局上， 2009年，上海家化在打造强势HTH的同时也会给予其他HTH一定的推动力。但为了更长远的发展，我们也在培养新的HTH，像双妹和 COCO。

　　一个HTH的公众形象，和营销传播是分不开的。 2009年，上海家化原则上是不跟跨国公司拼硬实力，主张用巧做、用软实力来做，加大传播力度，同时也重视投放方向的精准度。广告预算将有所增加，但具体增减项目没有最后确定，可以肯定的是精准创新营销的预算一定会适度增加。

　　日化行业竞争日趋激烈， 2009年，在广告宣传媒体选择上，上海家化会在坚持以往的混合模式基础上，增加一些创新的元素，来应对市场。在偏重传统媒体的同时增加诸如网络媒体、植入式广告模式以及互动体验式的活动形式等，加大网络、电视植入和公关上的投放力度。在新媒体的选择上，我们比较倾向于互联网。但新媒体的不确定性较大，它的效果、效率、性价比到底如何，我们还在测试。在媒介沟通上，我们今年不单单只是和媒介的广告部门沟通，还要和内容生成部门直接沟通。

　　两元化的经济形态让我们重视低端市场，上海家化也在二三线城市以下，努力进行产品的推广和销售。 2009年，我们更希望我们是一个系统战的公司，能具有系统战的能力，我们要靠综合力量来赢得竞争。

　　2009营销风向标

　　Q：2008年性价比最高营销方式？

　　A：梯席产品的销售。

　　Q：2009年营销预算如何变化？

　　A：增加。

　　Q：2009年哪些营销项目投入将发生变化？

　　A：增加网络媒体，植入式广告模式以及互动体验式的活动。

　　Q：2009年将尝试哪些新营销方式／新媒体?

　　A：网络营销。

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