企业在向海外发展时，可以采取出口营销、合作经营或直接投资的方式。其中，出口营销是层次最浅、最初级，风险也最小的方式。当一家企业通过招投标获得了来自国外的定单时，它实际上通常是在出口营销的层次上活动。

    对于大多数在某一领域从事专业化经营的中小企业而言，在国内市场竞争越来越激烈，而转向全球市场更加有利可图时，求助于出口营销也许是一条明智的决策，它可以在寻求更多业务的同时，将风险控制在一定的范围内，并为在必要时在某一市场和潜力巨大的国外市场转向合作经营和直接投资创造条件。

    而当这些企业借助招投标来进行出口营销时，则还有如下额外的好处：与国外重要客户和同行建立联系，并形成初步的了解；了解国外市场的运行规则；业务开发更有针对性；一旦中标时能够带来良好的当地市场形象；通过了解并接受招投标中所制定的产品、服务或其他指标，提升企业的经营管理水平；对那些已经在国外市场有业务的企业，参加招投标有利于进一步提高在该市场的影响力。

    同时，信息技术的发展和中国加入WTO后国外市场准入难度的降低和条件的更加优惠，都为本土企业利用招投标开发全球市场提供了前提。从某种程度而言，互联网对那些有很好的产品或服务，但在过去不能像那些更有实力的企业一样争取国外市场的中小企业，会更有吸引力，有很多中小企业已经利用互联网为自己找到国外客户。这进一步说明了信息以及对信息的运用对当今的企业具有重要的作用，每个企业都必须有信息意识，这也是借助招投标打开全球市场时的必须要有的。

    但是，中国企业在这方面的能力和意识都还相当弱。据前面的报道，现在联合国的采购信息每年有20万条，采购金额平均每条20万美元，每年采购金额超过400亿美元，加上中、大型国际招投标项目4000亿美元，总共涉及金额4400亿美元，而我国目前对这个信息源只完成5‰-1%，利用率很低。另外，在联合国注册供应商信息数据库里中国企业非常少，在全世界8010家注册企业里，中国只有47家，其中真正有效的只有17家，在联合国采购司供应商数据库注册的5561家企业中，中国只有79家。在联合国日内瓦办事处数据库2000多家注册供应商中，中国企业仅有8家。

    可以预见，随着互联网的应用越来越广泛，未来将有越来越多的商业活动会采取公开招标的方式展开，在全球范围内寻"标"并管理招投标的能力将成为企业的一项核心能力。