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非常营销突破“非典”市场

时间:2016-10-08 08:42:28 来源:HTH建设 阅读量: 作者:华体会HTH咨询
    "非典"的出现,给了杀菌消毒用品市场一剂强烈的兴奋剂。但是,竞争的激烈程度也是相辅相成的。可以肯定,大多数厂商推出这些产品时并没有长期的计划,而当"非典"的高峰过去后,相当一部分产品将被人们逐步遗忘。从这个意义上讲,先且不论产品性能到底如何,"抹一抹·肤摩尔"这个产品从产品市场定位到推广手法都堪称这波"非典行情"中的表现佼佼者。

    "非典"既创造了杀菌消毒这个实实在在的市场,更重要的是可能改变人们的生活习惯。前者所代表的市场很可能只是暂时的,当环境改变(非典被控制)后,市场的容量肯定会大幅下降;但是后者却可能创造一个潜力巨大的新市场:通过非典,人们对自身防护的意识也空前高涨。但是,过去的杀菌消毒产品仍然接近于"药",且使用起来很不方便;"抹一抹·肤摩尔"这个产品可以说准确的抓住了这点,让人们可以像其他护肤一样,直接涂抹在皮肤表面上、不必水洗,就能起到杀菌防护作用,这就使得其接受起来容易多了。

    "抹一抹·肤摩尔"的推广战略与手法也颇值得借鉴。该产品的拥有者乔治·金乔治公司非常注重塑造热心公益事业的企业形象,据说在进入中国市场之前其已决定把产品销售额的5%捐献给贫困山区失学儿童,并且经中国权威机构进行了公证;同时,该公司还抓住非典时期做足了"文章":在非典横行时,他们将产品推广到民生银行的北京分行、北京工商银行、北京建设银行等场所,在营业所内放置,供储户在储蓄点钞时涂抹。

    只要"抹一抹·肤摩尔"在功能上能够让消费者信服,定将前途无量;但这还需要消费者的亲身检验。

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