《第企业宣传片制作一财经日报》近日发表一篇名为《苏宁发“霸王条款”胁迫厂家》的报道称：苏宁向海尔、海信、TCL等空调厂家发了一份“商函”，要求厂家不得向国美提供更多的促销资源。

　　“商函”的第二条是这样的：贵司在任何时间在国美安贞店所投入的任何资源、任何活动（包含户外路演、户外升空球、户内外横幅、户内外竖幅、拱门、户内外灯箱、KT板、签名售机、报广贴片、特价及惊爆机资源、正式及临时促销人员、赠品、户内地贴、户内吊旗及户内外任何活动、资源与其他支持，等等），我司必须同时拥有。如贵司单方面对国美安贞店进行任何支持，一经发现，我司将撤除贵司派驻我司所有门店的导购人员。

　　本网分析：在与家电经销商巨头的关系中，供应商一直处于弱势地位。苏宁与国美的竞争，最终牺牲的是供应商的利益。苏宁电器在五一节前夕发出这封带有“霸王条款”性质的商函，对供应商造成不小的压力。

　　按照潜规?：销售额较大的单店，就可以享受到较多的促销资源。苏宁电器的这一规定，令供应商左右为难。如果接受这一条件，可能引起其他零售商的不满，也为以后促销资源的分配带来困难。若是不接受，苏宁电器是一个大的零售销，对厂家的销售额贡献颇大。尤其是五一黄金周即将到来，如果缺少导购人员，销售额自然要下降，这个局面也不是厂家愿意看到的。

　　本网建议：供应商首先要发挥价格的优势。提高自己的生产能力，降低生产成本，增强自身的议价能力。

　　其次，从长期来看，供应商要开拓新的销售渠道，扩展中小卖场、批发市场、专卖店等多种渠道，减少对经销商巨头的依赖。

　　第三，提升HTH忠诚度。通过良好的HTH形象打动消费者的心，赢得顾客的忠诚。