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开拓外贸市场,工厂需自我改变

时间:2016-10-08 08:31:19 来源:HTH建设 阅读量: 作者:华体会HTH咨询

  中国制造低价优势渐失,中国供应商将如何谋求生存与发展”,如何制定有效的推广策略?如何让定单有利可图,出口企业未来发展方向到底在哪里?KING HARVEST International Ltd总经理何建刚先生在“智胜未来出口系列论坛”济南站,为大家带来关于外贸市场的真知灼见。

  何先生拥有30余家服装行业从业经验,何先生目前与多个国际HTH合作,负责他们在中国地区的服装采购,他主要合作的国际HTH包含Lee、Luvis、Lawman、Fruit of Loom、Bum、CB Sport、Bum Equipment、IZOD、Mickey Mouse、Eddie Bauer、Big Dog、Tommy Hilfiguer、Ralph Lauren、DKNY等。

  何建刚:我们是做服装行业的,我们对工厂方面,现在的要求因为已经跟从前买东西的方式已经不一样了。从前大陆里面的工厂,国内的工厂,就是我们给他产品,他们帮我们怎么样来做一下,是这样的。但是现在已经改过来了,大陆在这方面的改变,已经进步很多了,已经有自己的产品了。所以我们要改过来,生产的方式是怎么样的。

  我从五年以前,就是在大陆这边找工厂的时候,就是靠人物的关系,朋友的介绍,还有合作的伙伴。然后再参加我们的交易会,认识很多厂家,然后再到工厂里看一下,是什么样的,但是现在中国采购方面也是靠朋友也有一点点,但是已经跟企业的合作,还有在网上都是找工厂。

  我在这几年的时间也是在网上找到很多新的工厂帮我们来做,也是很成功。我们在工厂看一下他们的实力是怎么样的,他们的现在是什么样,合不合适我们。经过相当大部分的了解的话,才能进一步来说其它的东西。

  另外我们现在欧美的客人,他们现在拿的东西量也不是很大了。就是量大的他们也放到其它国家里,像印度、柬埔寨、越南,他们的东西比我们的便宜很多。所以我们在国内生产的小批量的多一点。

  我现在建议一下各位有一点就是可以改一下的。因为我们在沿海广东方面,香港方面,已经在十年前的时间已经改了这个方式来做。是怎么改的呢,我们用一部分国内的工厂,个人做好东西,我们来做。是怎么样来做呢,打个比方,我们帮他们开发,帮他们找东西,就是这样。我现在就是给大家一点意见,就是第一就是开发。自己开发的话,就是新的面料,新的款式,新的东西。还有设计方面,而且方面我们也要帮他改进。还有就是交流,我们跟客人的沟通,应么怎么样沟通呢。我们谈什么业啦,先沟通了解一下,就是这样。

  还有就是要follow。根据那个单,怎么样跟进呢。我们有一个很好的团队,就是把所有的机会,把那个经验,新的技术给我们的生产部门,进行改进。

  但是最主要的是品质。品质方面,影响是很大的。如果是你们品质控制得很好,这样的话,我们在上岸的机会就很大。

  最后一点就是生产方面,生产的控制方面。如期交期也是很重要的,如果是你们交期,不能按时交给我们,我们也不能按时卖给客户,客户也不能卖给其它的客户。我们是怎样,我们进口商,我们买方,也面对现在的很多问题。现在人民币升值了,就相当于我们买东西少了。

  基本的都放在其它的国来做,高档次的就放在国内的来做。因为国内的已经是在美国、欧美包括欧洲,已经是算很出名的。我们现在做的休闲的比较多一点点。

  现在广东原厂方面我们的衣服是不错的。打个比方,我们生产的绣花、印花、水洗方面。还有主的原料方面我们就比较方便一点。但是我不知道在这里行不行,因为我知道这里工厂比较大一点的。他们要改的就是工厂做了很多年要改过来,设备、管理方面、人才方面,肯定蛮难。我们一进去的时候,先跟你们沟通一下,然后再看一下价钱,然后再到工厂里看看。看完了我们觉得你们的要求达到我们的要求,我们就开始试上一点点单来试一下。

  如果真的想开发欧美的市场,你们先要把自己的工厂开拓,做得好。打个比方你可以参考就是美国有一个很大的客户叫VF,它有对工厂的要求。他们对工厂的要求就是,打个比方就是通道,光线,噪音的问题,人工的问题,我们要达到他的要求才可以做。这样的话他们先看完了先前的批次,然后搞定VIF,这样好不好,美国的大使也可以介绍的。因为他们已经是美国做服装领跑的第一位了差不多是。

  还有一个最重要的,就是工厂方面要改变,要改变,改变我刚才说的就是它的人才的培训。培训是什么样的,我刚刚说了,它的制度要很好,在国内做完了,他们查货,就觉得这个可以卖,我也会卖,但是我们站在我们的立场来看,选择就不一样。所以就是要有适当的分辨他们是怎么样。

  还有最主要的是增加工厂的曝光率,在某一个平台方面。参加展览会,像我们香港一样,就是一个DTC,还有一些展览会。为什么要参加展览会呢,我们都是在那边碰到客户的时间,交换名片,不是第一次就可以做生意的。但是这是一个有利的发觉过程。还有在展览会的会场怎么展览你们的东西,你们是要考虑一下怎么样展览。

  还有第二点就是参加很多论坛,像今天这个论坛,参加这种会议,就是看看其它有什么交流,客户是怎么样,如果可以的话你们可以参加国外的。如果是国外的话你可以参加Imagine Show。

  第三点就是我们利用很多平台就是B2B的平台,网络的平台,把你公司的资料给人家知道。根据我自己的经验,有几次都是嗯这样找到非常好的工厂。

  还有就是每一个地方,我们对客人的沟通有一定的形式来做。但是在济南这边,我记得你们的厂都是比较大的工厂。做流水的东西比较多一点,我们现在高品质的东西数量要小一点,小一点你们要把你工厂的生企业logo设计产线改动一下。还有就是我们再过来查的时候,给我们一点信心。

  这是我们怎么样可以找到客人,分享我的经验。参加展览会,拿着名片,不能马上细细的怎么样,第一次第二次第三次,大家有一个见面,有一个沟通。沟通的时间,我们利用互联网跟人家联系,叫他们把我们的网站,我们自己的品种,有什么样的优势。

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