完全可以把美国马里兰大学史密斯商学院教授Anil K.Gupta的两本著作《称雄全球之路》和《如何彻底搞明白中国和印度》（How to Get China and India Right，英文版）放在一起看。其间的逻辑关系恰恰是，欲要称雄全球之路，就要彻底搞明白中国和印度。

　　“虽然几乎所有的财富500强都进入印度和中国，但他们执行的并非是最优战略，在10-15年之后有可能会被赶出这两个市场。”长期为美国大公司提供咨询的Gupta如此预测。

　　为什么？庞大的中间市场超出了他们的分销、营销能力所及。仍有一些跨国公司抱持中印低成本制造的偏见，而其实龙象两国的优势正慢慢凸显，因而在经济低迷之际，也能维持可贵的亮色。Gupta总结，首先的一个现实就是两个经济体都是大市场、大增长；其次，无论蓝领和白领，两国都拥有大规模的低成本结构；再次，中印已快速成为研发中心。种种迹象表明，这两个市场已成为全球具有竞争力企业的跳板。

　　斗转星移，时事易矣。从“世界工厂”到“世界实验室”？即便如此，中国企业恐怕很难在家门口乐观地回答自身全球化的问题，正如他们在海外扩张的挫折不见得比入住的跨国公司少。

　　挑战已不在于资本，更多在于组织能力、管理文化多样性和平面结构的水平。在这点上，印度企业家有相对的优势，不仅可以直接阅读西方媒体资讯，了解商业细节，并且很早就接受了多文化混杂的社会培训。Gupta建议中国企业启用更多的海归经理人，来搭建中西方混合管理的桥梁。

　　即使关于并购，中国企业也有重新思考的余地。“中国工商银行收购南非标准银行20%的股份。从投资角度来是看不错，但是对于组织能力的提高并无裨益。你并没有控制权，仍然是观察者，不是管理者或所有者。正所谓看花容易绣花难。与其如此，不如收购小银行的100%股份，而不是大银行的10%或者5%。”印度塔塔的例子可为佐证，2000年开始小型并购，经过学习摸索之后愈加成熟和成功。

　　在封杀“山寨盗版”问题上，Gupta与倪萍老师的意见高度统一。“我认为中国完全可以从模仿者直接跳跃到创造者，不必经由山寨之路。吉利山寨了一把劳斯莱斯，完全没有必要，直接去伦敦，找到优秀的设计师，设计出非常英伦、奢华的原创产品，不必像宾利或劳斯莱斯。而这也是属于吉利的。如果政府取缔山寨，中国可能在创新路上走的更快。”

　　绕不过龙象之争。“中国的崛起对印度来说是一大幸事。一年前，一个知名的印度公司CEO跟我说，印度发明了瑜伽，但有关拉伸的动作是到了中国才发展出来。印度与中国的关系复杂：一方面印度尊重中国、汲取经验教训，另一方面又害怕中国、不完全信任中国。但中国的发展会刺激印度，这就像可口可乐和百事可乐，始终存在竞合关系。”

　　走出去还是留下来？Gupta提醒说，中国企业对中间市场的了解甚于跨国公司，要注意锁定这一优势，不要将空白留给跨国企业。至于对高端市场的进攻，中国企业或可自主打造技术或HTH能力，或可选择跟跨国公司合作。

　　全球化不再是后缀，而成为前提，它是与产品、商业模式、组织架构同等重要的参数。因此，现在年轻的企业有机会也有必要在创业之初、在确立商业模式之时，就问自己一个问题：这是不是一个注定全球化的游戏？

　　>> Gupta教授访谈：山寨之路何须走，组织能力是难题

　　本文经《中国企业家》许可转载。