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叩响成功之门(第1页)

时间:2016-10-08 08:24:54 来源:HTH建设 阅读量: 作者:华体会HTH咨询
    首先,在你衣服上轻擦一下手指尖;然后,轻轻地向右转动刻度盘,把耳朵贴近表面,直至听到锁的制栓滑入凹槽。

    下一步,慢慢地把刻度盘逆时针转至左边。最后再向右转。你的密码似乎都已输入完毕。打开了吗?是的。你能听到齿轮滑入最后的凹槽,卡嗒一声。好极了,你已经打开了!

    在生活中,你有多少次找对了路?这就象开保险箱一样,不过你寻找摸索的是一种合适的搭配,以便走向新的生活。把握时机,明确目标!

    卡嗒,就是这一声,它把人们唤醒,让他们随时留心机遇,走向美好未来。从这个意义上来说,这一声代表着已经做好准备,把自己融入明天即将来临的机遇。

    新纪元的日益临近,使我们更有必要找对路。原因何在?因为随着新纪元的开始,即使我们原来理所当然地认为有把握的事物也可能变得极不稳定。

    成败、穷富之间的差距继续拉大。我们所指的不仅是钱,而是在技术、教育、家庭、幸福诸方面的富有者与他们那些可怜的贫困者同胞之间的巨大差距。

预言者

    走向成功的关键信息是下面这些塑造着我们社会与未来的16种趋势(参见副栏)。依靠过去的信息,你不可能获得成功。

    看完这些趋势后,你会发现一些能帮你获得成功的设想和建议及一些可循的模式,从而找到使你走上成功之路的新职业,新产品和有发展前途并能带来满意生活的新事业。

    借助这些趋势,可以使你在从事任何商业冒险时,避免冒失的开端、误入歧途的尝试或彻底的失败。把它们总起来看,这些趋势可使你对市场概况有个清楚的认识。它们可以提前预示人们在想些什么,在追求什么样的产品和服务以及当今有些哪些需求缺口。成功不是出自偶然或运气,而是来自对未来的清醒认识。

    要想知道你是否符合潮流(或你的业务计划是否合理),一种经验之谈就是,看看它是否用得上4种以上的趋势,是否适合这些趋势。举一个例来说,如果你喜欢种植和园艺,而不喜欢整天坐在银行上班,那么不妨参照当今的潮流,检验一下把栽花种草作为事业的想法。

    种植符合下列几种趋势:衷爱幽居(人们呆在家里,改善居住环境,周末自己做饭);追求幻景(栽花种草仍被认为是一种没有危险、不同寻常的室外活动);返璞归真(远离尘嚣,追求简单、质朴、真实的生活);勃勃生机(花草有益健康,种植的部分原因是为了寻找另一种综合全面的生活方式);寻求归宿(寻求对精神的回归和对过去的了解)。

    通过分析这些趋势,你可以断定,如果种植业经营得当,就能成功。你可以把鲜花送到餐馆或百货商店;把它们冻干,可长年出售;或者以此为原料设计制造纸张、书籍和各种用具。我们就见过Harvey & Strait(编者译:哈维斯萃公司)生产的Sweet Dreams(编者译:甜梦牌)防失眠小枕头,用印花布做面料,里边装有催眠的花草和香料。

    加州Odwalla(编者译:奥朵娜公司)曾请12位妇女一起集思广义,结果谈到成年女性的几大病痛:骨质疏松、经前综合症和绝经。这家公司由此受到启发,制造了一种不含防腐剂的饮料,称之为Femme Vitale(编者译:女健),把五种鲜果汁和一些有益健康的元素,如铁、钙、B类维生素、草本植物和当归(一种含有中度雌激素的中草药)混合在一起。这种产品畅销全国,放在独立包装的冷藏箱里送往各商店出售。

看准时机

    怎样抓住时机很微妙。仅仅依据一时生出的念头来行动是不够的。这样的结果可能只是“昙花一现”。你应该集思广义,从各个角度、用各种替换方案、根据各种变化趋势加以观察,以便巧妙地避免风险。

    试想,有多少伟大的设想、重要的人物、精致的产品由于时机不成熟而陷入困境。

    也许有人还依稀记得素有“活手指”著称的发明家Johannes Gutenberg(古廷保)。他发现,活字印刷(大约1445年)一天可以干完抄字员手写一年才能干完的活。古廷保也许可能是第一个发现活字印刷的人,但问题在于时机不成熟。

    发明早于需求,市场尚不成熟(而他也没做任何市场调查)。在中世纪,村里没有书店,也没有当月新书俱乐部(Book-of-the-Month Club)。可怜的古廷保最终破产,彻底完蛋了。即使在足足15年之后,另一个印刷商还为卖不完自己所印的书而悲叹呢。

    我们再来看一些设想宏伟、最终却没有得到应有回报的例子。例如,可以使持有者用来为多种消费付账的第一张塑料信用卡,大来卡(the Diner's Club, 1950)就输给了拥有广大市场的运通绿卡(American Express green card);后来,当维萨卡(Visa)和万事达卡(Master Card)推出卓有成效的飞行里数计划时,大来卡的处境更是不妙。

    一个典型的弱肉强食的例子,就是可口可乐(Coca-Cola)和Royal Crown Cola(编者译:皇冠可乐)之间的事。皇冠可乐首先推出易拉罐和无咖啡咽可乐这些颇受顾客欢迎的创举,却只能眼睁睁地看着市场被可口可乐这个巨人吞噬。现在,可口可乐又如法炮制,试图用Fruitopia(编者译:果汁宝)剽取Snapple(编者译:适乐宝)的巨大成功。不过,适乐宝还在利用自己的良好形象和HTH在顽强抵抗着。

胜利回归

    在胜利时叩响成功之门并不难,但在经历失败后,究竟该怎样走上成功之路呢?这不矛盾吗?

    这要看你如何理解“失败”的含义。并不像词典中所说的(未能达到正常状态、失效),我们对真正的失败所下的定义不是“未能达到正常状态”或“未做到”,而是倒下后就一蹶不振,也不想再重新站起来。在百老汇上演的一部音乐剧《夕阳大道》(sunset Boulevard)中,那位年迈的电影明星用很戏剧性的口气说道,她并不喜欢“回来”这个词,而偏爱“回归”。

    胜利回归并不回避那些令人畏缩的词:无能为力、取消、受打击、羞辱等,这些词都意味着让人丢脸出丑地承认最后的失败。但是,正象这些词中的另一层含义所说的,直到一切都结束了才算彻底完了。从中我们可以学到一点:看似突然降临的好运往往隐含着多年的努力和无数次失败。

    Willy Amos(编者译:艾摩斯)20年前靠25,000美元和对姑姑的饼干配方稍加变动,创办了著名的Amos Chocolate Chip Cookie Corp(编者译:艾摩斯巧克力饼干公司),随后却从声名显赫走向一败涂地。随着公司的迅速发展,这位传媒明星艾摩斯显然只重推销而不顾管理,10年中从1千万美元的总收入中损失了成千上万的收益。而且情况不断恶化,最后他失去了公司及后来成立的Willy Amos Presents(编者译:艾摩斯礼品公司,主要生产榛子曲奇饼)以及他那鼎鼎大名的使用权和房子。总之,他失去了一切。

    但是,他并没因此而胆怯。这位不屈不挠的艾摩斯东山再起,以Uncle Noname(编者译:无名大伯)为商标重新推出了一批新曲奇:有巧克力、山核桃和椰子风味的低热量曲奇饼。这件事告诉我们,如果你有好的产品,却由于公司经营不善而搞垮了,那么务必再试一次。不过,第二次一定要请一个精明的管理者。

    或者甩掉坏事儿的合伙人。Dennis Wilfong(魏放)东山再起前就是这么做的。他发明了电涌抑制器,这种装置可以控制电流以防烧坏计算机和电视机。他推出的是一种市场需要的好产品,但遗憾的是,他选择了一个财务上不可靠的糟糕合伙人。

    使这个经营错误雪上加霜的是,“六十分钟时事”专栏在一个少有的糟糕调查中对这家公司作了特别报道。他们得出结论说,这种电涌抑制器不可能有什么用、是骗钱的东西。公司就此结束了,但事情并没有结束。

    经过一段负债和沮丧之后,魏放开始用自家的炉子烤制内部元件并在车库制造电涌抑制器。订单来了,他的小公司,Innovative Technology(编者译:创新科技公司)诞生了。电涌抑制器现在已是家庭的必备用品。

卷土重来

    再看一个“失败”的例子。当一切都进入电脑化、拟真化和超高速的时代时,乐高公司(Lego)的积木玩具曾声名大跌。现在,他们的产品卷土重来,因为它提供了一种创造/破坏/再创造的娱乐方式。这恰好与儿童成长过程的基本模式相吻合。

    悠悠(Yo-yo)也经历过这样一次复兴。在三、四十年代的美国,这种从中国来的玩意儿曾风行一时。人们举办比赛看谁抖悠悠的时间最长,线不能相缠,同时还要抖出些花样来。现在,有人建议要把悠悠搞得更正规,提高其技巧使之成为奥运比赛项目。乒乓的情况也是一样。

    前几年,整整一个行业,即美国的汽车市场和底特律城,被看作是死气沉沉甚至即将消失。美国汽车比日本的质量差、型号也不好。买美国车绝非明智之举。

    但是,海湾战争激起了美国人民的爱国心,人们纷纷购买“国货”。同时,美国车的设计和技术有了长足进步,销售大为好转。人们认为,美国车安全可靠,制作优良,驾驶费用低且好保养。

    从这些例子中可以看出,如果你不冒险,也就不可能犯错。身处逆境时,要灵活机敏,从头做起,走向成功。

    知道了如何走向成功,你会认识到观念会不断变化(所以,趋势可能会有所改变却永远不会终结)。我们每天开始新的生活并面临各种事件、设想和产品的冲击,这一切在我们生活中留下了印迹并改变着我们对明天的认识,不断给我们提供走向完美的机会,叩响成功之门: * 找到目标并为之奋斗; * 把担忧变为战略; * 适应社会潮流,把握发展机遇; * 明确未来之路。

    原文摘自Clicking:16 Trends to Future Fit Your Life, Your Work, and Your Business一书。作者1996年登记版权。HarperCollins Publishers, Inc.出版公司(New York, NY 10022)出版。文韵译,林公校。

    作者Faith Popcorn系BrainReserve公司主席、国际知名的消费走向演说家,著有The Popcorn Report一书。BrainReserve是一家顾问公司,专为入选Fortune杂志500大的企业提供服务。其客户包括American Express、IBM、BMW、PepsiCo和RJR Nabisco等企业。

    作者Lys Marigold系作家、BrainReserve的创意指导,已任职12年,与Faith Popcorn合著有The Popcorn Report一书。

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