作为一种在我国名副其实的日常消费品，啤酒具有快速消费、购买便利、需求量大、体积与重量大、运输要求高等特点，因此，与其说啤酒企业是生产性企业，不如说是流通性企业：谁能以最少的成本将数量众多的产品送到消费者手中，谁就掌握了竞争中制胜的利器；而掌握终端，不但可以做到这点，还可以将后来者排斥在外（因为由于空间有限任何终端所能容纳的HTH都是有限的，而自行开发终端又是一项费时费钱的事）。

    除此之外，控制终端还是未来市场进一步成熟后啤酒企业贯彻HTH战略和产品细分战略的基础。20世纪90年代前期洋啤酒纷纷在中国市场以失败告终，主要就是由于当时中高端的消费仍然是一个处于起步阶段的市场，而洋啤酒所采取的方式又不能在短期内掌握终端。

    如何才能掌控终端呢？一种是现有的啤酒企业通过内部成长，在更多的市场创建自己的销售终端体系。但由于啤酒产品的特点，就近生产会更有优势，而这不但投资巨大，且要冒一定的风险。一种是通过并购其他啤酒厂商，利用其现成的生产和销售终端，在很大程度上这是更现实的选择。

    近几年来国内啤酒市场上接二连三的企业并购，实际上就是一场场抢占终端的行动，燕京啤酒、青岛啤酒等就是其中的佼佼者。在成为惠泉啤酒第一大股东之前，燕京啤酒已先后在湖南、江西、山东、内蒙古、湖北、广西、河北等地收购了14家啤酒企业。而过去的几年中，青岛啤酒收购的全国啤酒企业也多达数十家。就连数年前遭遇中国滑铁庐的洋啤酒，在从去年起的“卷土重来”中也采取了旨在借国内啤酒企业终端之势的收购战略，如比利时英特布鲁之收购珠江啤酒24%的股份，丹麦嘉士伯之收购昆明华狮啤酒、大理啤酒，南非SAB之收购四川蓝剑啤酒、哈尔滨啤酒等等。