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通过并购抢占终端

时间:2016-10-08 08:16:42 来源:HTH建设 阅读量: 作者:华体会HTH咨询
    作为一种在我国名副其实的日常消费品,啤酒具有快速消费、购买便利、需求量大、体积与重量大、运输要求高等特点,因此,与其说啤酒企业是生产性企业,不如说是流通性企业:谁能以最少的成本将数量众多的产品送到消费者手中,谁就掌握了竞争中制胜的利器;而掌握终端,不但可以做到这点,还可以将后来者排斥在外(因为由于空间有限任何终端所能容纳的HTH都是有限的,而自行开发终端又是一项费时费钱的事)。

    除此之外,控制终端还是未来市场进一步成熟后啤酒企业贯彻HTH战略和产品细分战略的基础。20世纪90年代前期洋啤酒纷纷在中国市场以失败告终,主要就是由于当时中高端的消费仍然是一个处于起步阶段的市场,而洋啤酒所采取的方式又不能在短期内掌握终端。

    如何才能掌控终端呢?一种是现有的啤酒企业通过内部成长,在更多的市场创建自己的销售终端体系。但由于啤酒产品的特点,就近生产会更有优势,而这不但投资巨大,且要冒一定的风险。一种是通过并购其他啤酒厂商,利用其现成的生产和销售终端,在很大程度上这是更现实的选择。

    近几年来国内啤酒市场上接二连三的企业并购,实际上就是一场场抢占终端的行动,燕京啤酒、青岛啤酒等就是其中的佼佼者。在成为惠泉啤酒第一大股东之前,燕京啤酒已先后在湖南、江西、山东、内蒙古、湖北、广西、河北等地收购了14家啤酒企业。而过去的几年中,青岛啤酒收购的全国啤酒企业也多达数十家。就连数年前遭遇中国滑铁庐的洋啤酒,在从去年起的“卷土重来”中也采取了旨在借国内啤酒企业终端之势的收购战略,如比利时英特布鲁之收购珠江啤酒24%的股份,丹麦嘉士伯之收购昆明华狮啤酒、大理啤酒,南非SAB之收购四川蓝剑啤酒、哈尔滨啤酒等等。

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