韩平元：中航三鑫通过提升技术和管理实现了向高端特玻领域的转型。

　　韩平元办公室内“天道酬勤”四个大字，既是这位企业家笃信的格言，也是中航三鑫不断进取的写照。

　　以艺术玻璃和钢化玻璃起家的韩平元，通过数十年的努力，已经将三鑫幕墙打造为行业内的金字HTH，但他并未止步。当美国托雷多艺术博物馆的高管为一种超大尺寸、用于表现其玻璃馆未来主义的弧形窗框发愁时，中航三鑫为他们送上了专业的解决方案。这个项目的成功让中航三鑫公司获得了高端市场认可，它成为全球少数几家能够承担涉及玻璃弯折与塑型任务的高度专业化公司之一。

　　中航三鑫从2008年开始涉足特玻领域，2009年30%利润即来自特玻。2010年，他们继续加大特玻领域的投资，完成了海南四条特玻生产线的布局，同年，公司实现营业收入23.42亿元，同比增长38.98%。净利润6550.4万元，同比增长74.11%。

　　把握市场先机，找准特玻新定位

　　2007年8月，深圳三鑫上市前，已承接过国内多家机场扩建工程的幕墙项目，跻身幕墙行业前三列。然而，韩平元发现这个行业毛利率逐渐降低，而且由于客户群不稳定、管理链条过长，出现了增量不创意海报设计增收的发展隐忧。

　　与此同时，随着国家对节能、环保日益重视，在建筑行业和工业领域内节能产品的使用率不断提升，环保型特殊玻璃也随之迎来了大发展期。特玻行业在国外发展缓慢，是受制于高额的人工成本和供货能力不足。这样的制约在中国相对较小，因此，高端特玻产业开始向中国转移。

　　“今后5年，以低辐射膜（Low-E）玻璃为代表的环保玻璃需求增长率将高达50%，向高端特玻转型，开辟新的业务成长空间，已成为我们的当务之急。”韩平元说。

　　当上市募集的资金到位后，三鑫开始了年产140万平方米Low-E节能玻璃生产线项目和大亚湾三鑫节能幕墙产品生产基地建设，该项目的完成，奠定了他们向高端特玻产业转型的第一步。

　　高端特玻市场的核心技术掌握在国外厂商PPG和皮尔金顿公司手中，他们对高端玻璃技术的封杀，导致国内玻璃企业对特种玻璃涉足甚少。“我们要进入高端特玻市场，必须引进国外先进技术。”韩平元下定决心。不过，前路困难重重。

　　中航三鑫与PPG的合作谈判可谓一波三折。2007年11月在香港的一家酒店，韩平元和PPG中国公司的市场总监谈技术转让，对方对中航三鑫由幕墙转向特殊玻璃制造业的能力表示怀疑，只是礼节性的接待，毫无技术转让的意向。不过，进入2008年之后，PPG公司也面临着由传统玻璃制造行业向涂料市场转型的调整，因此，转让高端玻璃技术成为可能。于是，2008年1月，韩平元又和公司一位执行董事飞赴美国PPG总部商谈合作。PPG派出了一位副总裁和两位总监接待，而且只给韩平元5分钟会面时间。然而，韩平元凭借对中航三鑫的优势介绍以及对中国市场的到位分析吸引了对方，让会面时间持续了一个小时。

　　中航三鑫的母公司中航集团，是吸引PPG最终决定转让的资源背景。原PPG中国公司CEO现中航三鑫独立董事也在其中起到了加深双方信任的作用。2008年4月，中航三鑫与PPG达成“全氧燃烧和在线Low-E镀膜节能玻璃”技术转让协议，获得了“在线镀膜”和“全氧燃烧”、“超白在线TCO太阳能镀膜玻璃”等5项世界前沿技术。

　　升级技术和管理，打造特玻产业链

　　“引入PPG技术，是我们展开特玻布局的前提条件之一，但我们更关注核心技术的自有化。为此，我们组建两支研发团队，一个负责引进、吸收消化新技术；另一个团队负责研究新材料深加工。我们要在吸收的基础上，创建自己的核心技术。高端玻璃制造的核心是工艺，不是设备，中航三鑫现在就是要尽快吸取先进工艺。”韩平元诠释了他们引进、内化的步骤。

　　中航三鑫的研发战略分为三个阶段，第一个阶段是消化技术，达成高端玻璃生产线的量产，第二个阶段是在这个基础上再提升。特玻设计研究院成为承担这个任务的主体，即在引进吸收的基础上，开发更深层次、更好的技术。

　　为了迅速提升技术实力，中航三鑫还借助外界研发资源。与蚌埠玻璃工业设计研究院、北京航材院的研发合作，都令他们快速地切入了相关领域。

　　当然，PPG也是他们的学习对象。PPG的高端技术国内没有现成的生产工艺，因此，他们就派业务骨干去PPG学习，同时为了保障产品线的顺利投产，PPG也派出了一批工程师过来带领他们的工作，这样，三鑫的骨干也可以在实践中操练。

　　在十几年的发展中，中航三鑫储备了一批玻璃行业专业人员和核心骨干，他们为韩平元布局特玻蓝图，提供了人才保证。特玻布局开始，韩平元就率先提拔这批骨干，如服务三鑫十多年的王金林，毕业于浙江大学材料科学和工程学系，曾担任国家建材局蚌埠玻璃设计研究院副院长，被任命为海南中航特玻公司总经理，他带领海南中航公司的人员，艰苦奋战9个月，在PPG公司的协助下，于2010年5月顺利完成了生产电子玻璃和超薄浮法玻璃的海南一线正式量产。同时启动的海南二线（日产600吨超白TCO太阳能玻璃生产线）也在2011年1月24日完成了点火仪式，正式量产。

　　韩平元启用32亿资金投入特玻领域，一次性投资建设4条高端玻璃生产线,这在中国玻璃行业尚属首例,当拥有电子玻璃、超白TCO太阳能玻璃、Low-E玻璃和航空玻璃等高端玻璃生产线后，中航海南特玻基地初具雏形。

　　“最初海南没有这样的设想，我们开始就是想转入高端特玻市场，后来整个战略布局逐渐展开，四条线完成布局，2009年底，证监会批准中航三鑫定向增发。获得核心技术和充裕的资金支持，转型就成功了。”韩平元的特玻蓝图就是在这样一个个不断进取的行动中变成了现实。

　　15年的发展，中航三鑫实现了从幕墙工程向高技术、高附加值的特玻转型升级，一个年产值1300万元的小玻璃加工厂，如今已发展成为年产值23亿的上市公司。

　　“公司计划每年将营业收入3%投入研发”，韩平元品尝了产品技术升级的甜头，“我们已有40名研究人员专门做航空玻璃的研发，这个队伍还要不断扩大。未来我们希望成为研发、生产、制造高端玻璃新材料的领航企业。”

　　编读互动：

　　1、如何避开企业优势地位的陷阱？

　　2、企业产品向高端市场延伸，开辟新的市场蓝海，如何破解技术升级难题？