我弟弟和我差八岁，以他说的朋友，如果有新产品上市的时候，他第一个不是到实体通路上去看这个东西，而是去易贝看这个东西有没有被拍卖，或者是在淘宝上看看有没有人卖，卖多少钱，我以多少的价格来买。如果可以以我理想的价格来购买，实体通路对我一点的意义都没有。

　　互联网改变购买方式

　　因为科技带来的便利性，整个购买的方式，人们买卖的方式也起到非常大的变化。在国外、国内的淘宝，在这样的网站上拍卖改变了很多商品和消费者之间的买卖渠道。

　　他们买卖的方式都不用传统的方式来购买。去年有一本新的书叫《长尾效应》，因为网络的出现，在很久以前还没有网络的时候，在实体通路商卖得好的商品卖得更好，不好的产品会很快被下市。

　　互联网改变媒体的盈利模式

　　因为网络的出现，产生了一个非常长的长尾效应，所有的产品都可以挂在这个通路上去卖。《长尾效应》这本书举了很多的例子，比如在新通路上起到的效应，如果把后面的长尾效应加总，你产生的利润和销售，已经超过了长尾效应前面所有好卖的产品。

　　长尾效应改变了通路对一些企业、对一些HTH的意义。很有趣的是这些改变，也影响到了媒体的盈利模式。媒体现在也不是光靠广告来作为一个收入来源，在中国的很多媒体都是这样的，包括电视、包括杂志、报纸都是一样的。这就是为什么当网络的影响力出现的时候，找不出一个方法，把流失的广告量找回来。因为科技的出现，很多的媒介已经不去看，除了广告之外还有什么的盈利模式可以带给我更大的营收。

　　最近××，把未来三年在中国所有的媒体上播映权都买下来，他所做的、所诉求的就是付费收视的切入点，它盈利的模式已经不完全靠广告。比如在收费的电视上是不可以接硬广告的，所以它收费的模式已经不仅是单纯靠广告这个渠道作为唯一的收入来源，所以媒介的收入模式改变。

　　当然天盛即将开始新的模式，在中国是否可以像他们当初规划一样走下去？还要看。因为有非法装卫星、装播的行为，他们是否有办法在空中做拦截？如果可以做拦截，不管通过什么方式，只要不愿意付费就不能看到英超的比赛，很可能原来他的盈利模式会取得很大的成功。但无法在空中做到拦截，这会是一个很有意思的局面，所以我建议各位如果是球迷，不管是不是球迷，可以关注一下未来几个月的状况，如果天盛做起来，等于中国市场的收费、收视的环境体系已经慢慢有它的市场，有球迷、有群众愿意付费收视。

　　互联网改变大多数人的消费习惯

　　如果今天我的企业面对的是一些年纪稍长一些的族群，尤其在中国空巢期是比较早的，因为在几十年前是比较早婚的，所以空巢期的长辈其实他们的年纪还是比较轻，50出头、50中，他们已经跟着孙子杯去接触科技。

　　我们过去30年发现，以前的网络增长几乎都是集中在比较年轻的族群，现在你会慢慢了发现一些年纪稍长一些的用户在增长，而且数量是相当大的。对于你的企业要沟通的群众，了解群众到底是要到什么样的程度？

　　我们也看到一个现象，叫儿童节行为延续，也要感谢新科技的发达，我想最近大家也听到一个TOM在线游戏或者是电视游戏，就是以往我们做的电视游乐器。这个新的游戏是整个人站起来，靠着荧幕去打球，做全身的运动和参与。不仅是在日本，在欧美很多国家，甚至在很多的亚洲国家都造成一个风潮，在中国盗版的也出现了。

　　这款游戏慢慢取代任天堂、取代任何你以往看到的传统电视游戏玩法，它的商机是怎样的？因为这些新的科技出来，你会以为所有的游戏是属于儿童、青少年？这些慢慢延续到二三十岁、三四十岁，有掌上游乐器，到他40岁的时候并没有放弃原来的嗜好，所以得到了一定的延续。

　　前面讲消费者的注意力分散，他的生活周遭出现了非常多新的机会，让他觉得非常好奇，他也会参与这样的机会。