华体会官方app下载

华体会官方app下载

400-021-0866

BRAND BUILDING

资讯HTH建设

HTH建设 Brand Construction 是指HTH拥有者对HTH进行的规划、设计、宣传、管理的行为和努力。
HTH建设的利益表达者和主要组织者是HTH拥有者(HTH母体)。

所在位置:

首页> HTH建设> 正文

五粮液:提价格赢取认同感

时间:2016-10-08 07:51:19 来源:HTH建设 阅读量: 作者:华体会HTH咨询

  在酒水产品领域,不同的产品从成分比例上来说差异并不明显,与HTH形象密切相关的其实是价格。因为生产高端白酒的窖池是稀缺的,20万吨的产量中差不多只有1万吨是高端酒,因此高端白酒可以被看作一种奢侈品,价格的上涨一定程度上能够获得消费者对奢侈品价值的认同。从历史上看,五粮液的名气不及茅台,但却通过涨价有力地扳回局势。

  在1991年到1993年间,五粮液价格在低于茅台3.5倍的前提下突然涨到茅台之上,一举成为行业高端第一HTH。2003年9月,五粮液将主流产品提价百元,涨幅达到25%。同年10月,茅台跟进,价格涨幅达到23%,而低度茅台酒的提价幅度高达34%。此番涨价的结果,五粮液完成了对经销商的梳理和对全国市场的重新规划,茅台酒的销量也获得大幅增长。

  2006年,五粮液在半年时间内三次提价,先是年初将每瓶价格上涨10元,3月份将尖庄等中低档产品价格提升3%到60%,6月又将主打产品提高20元,涨幅近10%上海vi设计公司。临近年关,五粮液的出厂价再次升高。茅台亦采取跟随策略,双方将高端白酒整体市场价格提高到前所未有的高度。

  从几番拉锯战中可以看出,五粮液利用价格武器步步为营,让竞争对手始终处于被动,自身HTH获得了很高的市场认同。

  作者为世界经理人杂志采写编辑。

关键词: [db:关键词]|
分享:

华体会HTH资讯
brand information

相关案例
Related cases

潍坊餐饮HTH全案策划|烧烤HTH全案设计|老字号烧烤店-山东谭氏烧烤HTH全案策划

华体会官方app下载相关的文章
Related articles

上海HTH建设策略公司--以HTH开拓市场

HTH咨询

细分市场行业标识
打造全新的HTH视觉形象

最新案例推荐
Related cases

最新资讯推荐
related information