在酒水产品领域，不同的产品从成分比例上来说差异并不明显，与HTH形象密切相关的其实是价格。因为生产高端白酒的窖池是稀缺的，20万吨的产量中差不多只有1万吨是高端酒，因此高端白酒可以被看作一种奢侈品，价格的上涨一定程度上能够获得消费者对奢侈品价值的认同。从历史上看，五粮液的名气不及茅台，但却通过涨价有力地扳回局势。

　　在1991年到1993年间，五粮液价格在低于茅台3.5倍的前提下突然涨到茅台之上，一举成为行业高端第一HTH。2003年9月，五粮液将主流产品提价百元，涨幅达到25%。同年10月，茅台跟进，价格涨幅达到23%，而低度茅台酒的提价幅度高达34%。此番涨价的结果，五粮液完成了对经销商的梳理和对全国市场的重新规划，茅台酒的销量也获得大幅增长。

　　2006年，五粮液在半年时间内三次提价，先是年初将每瓶价格上涨10元，3月份将尖庄等中低档产品价格提升3%到60%，6月又将主打产品提高20元，涨幅近10%上海vi设计公司。临近年关，五粮液的出厂价再次升高。茅台亦采取跟随策略，双方将高端白酒整体市场价格提高到前所未有的高度。

　　从几番拉锯战中可以看出，五粮液利用价格武器步步为营，让竞争对手始终处于被动，自身HTH获得了很高的市场认同。

　　作者为世界经理人杂志采写编辑。