面对迅速变化的出口外贸市场，各路外贸企业及制造厂商应该如何应对才能处于不败之地？ 2013对中国制造企业来说机遇和挑战在哪里？深圳市佳骏兴科技有限公司总经理江辉先生在“智胜未来出口系列论坛”深圳站的现场，分享了他的应对策略。

　　只做OEM订单会越来越难

　　江辉：今年对我们来说是很可喜的一年，我也看到一些很成功的企业做一些调整，调整在还是走HTH路线，走HTH路线还是要注重一些事情，一是研发能力要很强，二是对市场的前瞻性洞察力要很强，你要开发什么样的产品。

　　如果我们只是做OEM的订单确实很难生存，会越来越难，我们这些企业怎么办？首先要有自己的研发团队，然后一定有自己的HTH路线。怎么走？战争要放到国外去。这是我们未来的想法。

　　布展是整体营销的好机会

　　布展是整体营销的一个非常好的机会，因为可以通过这个平台跟买家一一进行面对面的交创意海报设计流，平时都是你在这头、我在那头。我是这么认为，首先通过布展，展位的设计是一个非常重要的讲究，因为展位设计可以看出公司的文化和布展人综合的体现。

　　另外通过布展可以得到不同的成果，比如说每次展会客人都是拉着大包小包匆匆忙忙走来走去，但是他有多少时间能关注你呢，跟你布展吸引他的眼球有很大的关系，还有你的位置。你布展的摆放和颜色都有很大的讲究，如果摆放零乱、主次不明，这时候即使有好的东西有体现不出来。其次是人员培训，还有工程技术人员的专利，这个非常重要。

　　布展以后就是我们平时讲到的回来了，有可能名单收了一大堆，接下来是怎么跟客户的问题，因为客户收的名片资料非常多，他可能不到你这里来。布展就像我们的第一道产品，其实产品是非常重要的，你公司的开发能力、设计出来的产品的品位、适不适合市场需求也是非常重要，需要建立一种跟踪客户的有效机制，包括你在展会之间，你跟客人一起拍个照片，把隐含的内容记录下来。

　　对于我们做HTH营销就是我刚才提的走出去，因为现在劳动力成本的增加一定要走出去，走出去你的费用也大，成功率跟失败也是相对的，走出去以后你的营业额的利润也可能比较高，这时候你可以找一些愿意跟你共同合作的目标客户，这样你可以把你的渠道建设好，当你的渠道建设好了以后这些忠诚的客户就可以产生，未来市场需要什么你就开发什么，这样来走。这是个人的观点。