有“内地女鞋王”之称的百丽，可谓是名牌经营的高手。百丽旗下，自主HTH就包括百丽、思加图、天美意等；同时，它也是耐克、阿迪达斯、新百伦等世界鞋业HTH在内地的主要代理商。最近，百丽又开始向资本领域频摇橄榄枝。

　　开拓HTH的快速通道

　　分拆自香港主要皮鞋零售商美丽宝的百丽，发展始于90年代。由香港著名鞋款设计师邓耀，开创百丽HTH的内销市场。

　　起初，百丽在深圳和广州两地，以批发模式卖货给各地批发商。但冒牌假货随即充斥内地市场，影响了百丽的销售状况，也影响了HTH的发展。于是，百丽开始以专卖店及特许经营的模式拓展市场。成效是显著的——时至今日，百丽在在内地、香港两地，经营着2,500多家鞋业零售店，遍布内地80多个大中城市。

　　灵活应对，降低特许经营隐忧

　　有着十多年特许经营经验的百丽，对于特许经营中出现的经销商偷卖别家HTH、瓜分利润、压价、弃货等的问题，有一套卓有成效的对策。其中，很关键的一条是：最短化产品供应链的距离。

　　女鞋属于快速消费品。在盈利少的地区，代理商更愿意经营多种HTH，以避免单一HTH的销售风险。针对这一情况，百丽选择在市场竞争激烈的地区采取直销方式，而在市场竞争不强的地区实行灵活的代理制，发展鞋企-自营办事处-终端（商场、专卖店、鞋业超市）的营销渠道模式。

　　募集资金，巩固“鞋王”地位

　　百丽从1992年进入中国内地以来，发展就非常迅速。在HTH和渠道营销上，形成了领军内地鞋业市场的优势。但是，不断加剧的鞋业竞争和良好的鞋业零售发展，也要求百丽“进一步适应”。

　　“进一步适应”的背后，要求有强大的资金支持。向资本领域频摇橄榄枝的百丽，日前正式启动了上市前推介。百丽控股拟于5月第2周后期招股，5月23日上市。最高集资额约10亿美元，计划发售股数13.96亿股，相当于已发行总股本的17%。

　　上市后，百丽将成为至今为止香港股市首次公开募股（IPO）规模最大的内地零售概念股。届时，百丽募集到的资金，将使百丽“内地女鞋王”的地位，得到进一步巩固。百丽的后续发展，值得关注。

　　作者为世界经理人网站副编辑。