在许多科技巨头纷纷出售硬件业务之时，中国的联想却逆势展开收购。在1月末和2月初的两周时间内，IBM、谷歌和索尼出于棘手的成本结构、微薄的利润率的原因，廉价卖掉了部分硬件业务，从而专注于利润更丰厚的领域。

　　其中两笔交易（谷歌出售摩托罗拉移动和IBM脱手其低端服务器业务）的接盘方都是中国的联想集团。很明显，联想对硬件业务寄予希望，所以才大举押注这一领 域。由于联想、惠普、思科系统及其它以硬件为主营业务的公司销售额增长依旧乏力，很多人置疑这一领域作为商业风险投资是否仍有投资价值。

　　联想于1月23日宣布，将斥资23亿美元收购IBM的服务器业务。这两家公司之前也成功地议定过类似交易：2005年，联想收购了IBM的个人电脑 （PC）业务，另外，根据市场研究公司Gartner和IDC的数据，联想去年已经取代惠普，成为了全球最大的PC制造商。与此同时，联想还于1月29日 宣布斥资29亿美元收购摩托罗拉智能手机业务。谷歌在2012年以125亿美元的价格收购了该项业务。（在此后的期间内，这家搜索引擎巨头廉价出售了包括 家用机顶盒业务在内的摩托罗拉部分业务，并且在这次联想交易之后将仅保留摩托罗拉移动专利权。）

　　索尼在2月6日宣布，向Japan Industrial Partners 出售VaioHTH并且将在2014年春季系列产品推出之后停止PC的制造、开发和设计。索尼硬件业务下转趋势不仅限于计算机：该公司还宣布其正在重组电视机业务并裁员5,000人。

　　紧随这些交易的宣布，联想正在牢固地确立自己的独特定位。“对硬件市场加倍押注有些不可思议，”沃顿管理学教授 迈克尔·尤西姆(Michael Useem)说，但他也指出，联想“已掌握了具有成本效益的硬件制造技术，不比任何一家公司逊色。”

　　但仅凭这一点是否足以令联想在整个行业迅速从传统的计算机服务器和PC领域抽身而退时选择逆势而为呢？亚马逊云计算这类服务会根据用户需求提供基础设施， 非常像公用事业服务，从而使公司无需为自己的数据中心购买大规模的硬件系统。受益于软硬件领域的创新，如今较少的硬件可以实现较强大的计算能力。原先可能 使用PC的那些消费者和企业同样也在越来越多地使用平板电脑和智能手机。

　　去年第四季度，IBM的系统和技术销售额（包括服务器、大型机和存储系统）同比下滑26%。惠普2月20日公布的第一财季硬件销售额同比增幅仅为4%，该 公司CEO梅格·惠特曼（Meg Whitman）表示PC行业可能已触底回升。思科在2月12日公布的第二财季报告中称，其核心交换机和路由器销售额分别同比下降12%和11%。

　　沃顿专家认为，联想若想在其他公司已踌躇动摇之际获得成功，它就需要制定重点突出的战略来实现效率最大化并控制成本。硬件业务取决于规模，谷歌、IBM和 索尼等多元化公司在供应链效率方面难以企及联想和韩国三星。“硬件业务需要不同的能力，而且吸引力的确不大，”沃顿名誉退休管理学教授劳伦斯·贺比尼亚克 (Lawrence Hrebiniak)说。“硬件的关键是低成本、设计、计算机辅助绘图和制造。相比而言，软件更有乐趣。”

　　沃顿管理学教授赛卡特·乔胡瑞(Saikat Chaudhuri)表示，联想现在面对的挑战是整合两笔完全不同的收购、找出每笔收购的薄弱点，并确定如何使它们盈利。

 　　“我明白联想的战略方向，但完成整合并非易事。服务器业务将会比较容易，因为联想可以将服务器和PC出售给企业，”乔胡瑞指出。“而在摩托罗拉业务方面，联想将需要付出更多努力并需要开展更多产品开发。谷歌在这方面无能为力。”

　　联想的行动计划

　　在2月12日的收益电话会议上，联想CEO杨元庆提出了公司对IBM的服务器业务和摩托罗拉移动的整合计划。凭借在新兴市场的份额，联想已成为全球第三大智能手机制造商。

　　 “我们将充分利用我们的供应链实力来降低成本，我们有信心可以把服务器业务变成一项比PC利润率更高的业务，”杨元庆说。他也对摩托罗拉移动做出了类似 的评论。联想计划在中国、北美和拉丁美洲重新推介这个HTH。杨元庆还说道，目前他不打算裁减IBM或摩托罗拉的员工，因为网罗工程和研发人才也是这两笔收 购交易的一部分。

 　　“摩托罗拉交易使我们得以进入美国、拉丁美洲市场和其他成熟市场。它给我们带来了我们所需的HTH，也使我们与运营商建立了非常稳固的关系，我们还可借此 借此获取优秀人才。” 杨元庆指出。“与此同时，联想拥有比之前效率高得多的运营平台和制造设施。我们绝对有信心通过摩托罗拉业务提高盈利能力。”

　　贺比尼亚克认为，联想只需要在中国本土成为领先的服务器和智能手机制造商，便可证明这两笔交易的价值。“联想将整合这些收购，并将重心放在中国，”他说。“联想可以在中国收获许多业务，然后增强全球竞争力。”

　　联想迄今为止的战略一直是保持其在美国和中国等发达市场的市场份额，同时增加其在拉丁美洲等新兴经济体的市场份额。这一战略使得联想成为了为数不多能在平板电脑和智能手机等移动设备主宰的“后PC时代”，仍游刃有余的PC厂商之一。

　　整合并非易事

　　各大公司纷纷退出硬件业务，其主要原因是提升供应链效率越来越困难。“很多人认为供应链仍有效率提升空间，但实施起来却越来越困难，”沃顿管理学教授大卫·许(David Hsu)说。

　　例如，随着中国中产阶级的壮大，中国的工资将上涨，另外工作环境的改善也将提升成本。“单纯从生产成本角度而言，联想因身处中国而节约费用，但生产制造最 终将转移到其他地方，”大卫·许说。他还说道，联想可能最终会采用与苹果公司类似的设计和制造流程，即：在公司本土进行产品设计，但最终在其他地方制造产 品。

　　事实上，分析师认为，就连制造iPhone和iPad的富士康等公司也难以保持已然微薄的利润率。但这并不意味着没有提升效率的机会。大卫·许预计，联想将可能效仿苹果和三星的模式，生产更多可以与其硬件设计进行整合的软件。

　　贺比尼亚克预期，联想将找寻邻近市场，完成服务器业务和智能手机业务的整合之后再向这些市场扩张。“联想的重点无疑是纵向整合，将软件融合到硬件中，然后进行整合和协调。”

　　乔胡瑞认为，联想向更多硬件领域的扩张必须融入一个更大计划中，以便向价值链的上游挺近。“硬件适合联想，因为它可以降低成本，但硬件业务完全变得商品化了，”他指出。“除非联想或其他硬件公司的产品建立足够强大的HTH，否则它们将难以进入较高端的服务领域。”

　　但整合并非易事。事实上，谷歌未能成功地使用摩托罗拉收购交易来复制苹果公司数年来已逐步建立的、完美融合的软硬件生态系统。微软最近收购了诺基亚的智能手机业务，希望更好地整合其硬件和软件业务。

 　　“可以将微软收购诺基亚与谷歌收购摩托罗拉移动归为同一类，”尤瑟姆说。“这些公司在考虑邻近市场。这种模式有内在逻辑，但也可能与逻辑不符。业界对这种模式看法不一。”

　　乔胡瑞还说道，微软收购诺基亚可谓背水一战，希望在移动市场取得进展。多亏有Windows 和Office等实力强劲的现金牛产品，微软拥有犯错的资本。但乔胡瑞也指出，联想不具备这种缓冲保护。

　　目前来看，乔胡瑞赞赏联想的大胆举动，看好该公司再商品化硬件业务上的逆势行为。“从战略上讲，这些收购都没错，但实施起来还有很多工作要做，”乔胡瑞说。“联想此前有机会争购并取得这些资产。”