京东上做的众筹项目失败了，深圳市海依诺科技有限公司总经理黄洋觉得很奇怪。在他看来，小白智能体温计已经是一款成熟的产品，外观漂亮，又很实用，价格不高。看到后台的流量数据，他发现曝光率不高是一个重要原因。

　　从事产品设计、研发工作的黄洋离开深圳迈瑞医疗公司后，组建了创业团队，开发智能体温计、老年监护手表和智能护理机。擅长产品开发的黄洋正在考虑，补齐团队市场营销和融资的短板，把产品打造成爆款，进而形成一个HTH。

　　精心打磨产品

　　一天，黄洋的小孩生病发烧，他买来体温贴，贴在小孩腋窝下，小孩很不舒服，手一抓就撕下来。于是他和团队考虑各种应用情景，开发了更人性化的智能体温计，结合红外和接触两种测温方式，并且设计了一个绑带式的结构，可以把它固定在腋窝上。

　　医院用的医疗器械生产门槛非常高，必须遵守一系列的通用标准、行业标准等法律规范。黄洋说：“我们想把传统的医疗器械这套东西，往家用这块搬，受限于成本，又不能全部搬，但和质量相关、核心的地方，必须搬过来。像体温计，测量的精度、产品的强度、基本的防水要求等，都要过关。”

　　智能体温计从去年5月份开始开发，按计划，12月就要做出成品，但实际上，到1月份才正式推出。这期间，体温计的项链总共打样了5次，屏幕材料更换了2次，按键改进了5次，反复加工、氧化，做到非常精致。产品经过团队成员亲身体验后，才推向市场。

　　绑带式结构是首创的，已经申请了专利。红外和接触测温结合起来，看上去是一个简单的组合，技术不够高、精、尖，而黄洋从工程人员的视角看到的是：“在发明专利这一块上，就有一个组合发明。我们将红外和接触测温技术结合后，做了数据的融合处理，实现了1+1>2的效果。高、精、尖技术可以提高竞争门槛，但现在很多创业公司的技术，看起来很牛，但实际上不成熟，并不能立刻产品化，只能算是概念产品。”

　　黄洋正在收集客户的反馈，并根据这些意见来做质量改进。他计划先实现小批量的生产，把生产工艺和配套供应链都完善起来，为半年之后全面批量生产做准备。

　　海依诺的产品研发经验来源于迈瑞。黄洋介绍说，在研发一款新产品之前，迈瑞会召集医院的一线人员、市场的营销人员，和公司内部的研发人员一起探讨产品需求，看看这个需求是不是真正可以满足临床的需要，并从技术可行性方面论证这个产品是不是能够做出来。迈瑞不会急功近利地把一个不成熟的技术推向市场，它一定会做技术的预演，让产品经过机械、电气、软件、整机、临床等各种各样的测试。从迈瑞出来的技术，已经不是实验室的技术，而是可以产品化使用的、可以临床应用的技术。

　　补齐市场和融资短板

　　市场是海依诺创业团队的一个软肋。团队5 个成员中，只有一个稍微有一点营销知识，其他全是做研发。在京东上做众筹，产品的曝光率不是简单按浏览量来决定，而是有一套排名的机制，比如众筹的金额、众筹完成的比例等。由于不懂这些规则和技巧，导致在众筹这个渠道失利。黄洋希望通过引进专业的营销人员，把这个软肋解决掉，补齐团队的短板。

　　去年，他和团队成员大部分时间都是呆在实验室里埋头做研发。今年，他开始接受各种各样的采访，参加各种论坛。“只要有助于我们产品推广的活动，我们都会参加。”黄洋说。销售渠道方面，他计划，首先把线上的销售渠道打造起来，然后到线下去找代 理商合作，再就是和外贸商合作，多管齐下，解决销售问题。

　　资金是另外一个软肋。前期的创业资金是合伙人一起出的，产品做出来后，已经所剩无几，接下来需要有更多的资金来维持公司运转。怎样才能打动投资者的心？商业计划书重要还是产品更重要？这是黄洋心中的困惑。他看到有些创业者只是有一个想法，并不一定能做成产品，却因为商业计划书做得好，得到很多投资者青睐。他认为，创意、技术和市场都有了，就应该想办法用自己的能力把它变成现实。真正的创业，不应该先去拉投资，而是应该先踏踏实实做出产品，有了好的、成熟的、可以上市的产品后，再用自己的好产品，去打动投资人。

　　专家看法VS创客观点

　　（专家：骆欢 晟邦国际设计咨询董事长）

　　市场有多大？

　　骆欢：海依诺选择了体温计这样的产品切入市场，是个小产品大市场的典型产品类型。智能医疗未来将会有一个非常大的市场容量，但就目前大部分智能医疗设备通过收集数据供医生参考，进而提供大数据和生态构建，将会是一个非常漫长的历程，个人不太建议创业者进入。尤其是体温计这类产品，种类众多，竞争激烈，使用频率不高，同时购买此类商品的HTH忠诚度并不高，所以要想从这个红海市场赢得一片未来难度颇大，个人觉得这样的产品切入市场对于创业者的市场运营有较高的要求。

　　黄洋：中国进入了二胎时代，体温计产品的市场容量也扩大了，现在市场上的体温计产品还没有哪一家能够做到很完美，还没有出现一个像欧姆龙这样完全被消费者接受、占据绝对领导地位的产品，从这个层面来说，现在还是蓝海市场，未来的市场空间还很大。不管做什么产品，关键是沉住气，专注地做下去，真正解决客户的需求。

　　名称够响亮吗？

　　骆欢：就海依诺现在这款产品的HTH名称而言，完全没有互联网思维。海依诺三个字，无论是从表面含义还是情感因素都无法与体温计取得关联，同时读音也不太利于记忆和传播，从部分媒体和信息也解读不到海依诺这个HTH的定位。所以需要创业者首先搞清楚为什么要创办这个HTH，这个HTH要传播给大众一个什么样的印象。

　　黄洋：HTH的名称，并不能说明是否具有互联网思维，比如欧姆龙、迈瑞等，光从名称并不能看出来和其产品的关系。HTH不是一朝一夕建立起来的，要经过长期、多年的积累，才能让消费者接受。