偶然间，看到一间很特别的手工皮包店，装修得很怀旧，甚至有些原始的感觉，里面的包包很精致，尤其是特色皮包让人眼前一亮。店如其人，小店的老板彭先生也是一个有怀旧情结的率真的年轻人，当过兵，做过五金批发生意，但总是想拥有一个返璞归真的空间，开一家小店休闲地赚钱。

　　“做五金生意还可以，但是赚钱很辛苦，我一直想转行，做点休闲的生意，毕竟赚钱只是生活的一小部分，我不想过的太累。”和彭先生一样，紧张繁忙的都市生活让很多上班族心坎里有一种强烈的回归意识。而彭先生正好抓住了都市人的这种精神向往，2007年6月，在广州新港中路一个刚刚兴起的商业广场——丽影广场开了一家纯手工制作的牛皮包小店。强烈的复古风格，叛逆的嬉皮味道，新颖的包包款式，让爱包一族心动不已，生意很快就红火起来。

　　寻找梦想

　　早在5年前，彭先生刚从军队转业，做起了五金批发生意，一干就是5年，辛酸苦辣的创业滋味至今难忘。五金生意是个辛苦活，彭先生一直在考虑转行，做点别的事情。他的梦想就是开一家返璞归真的皮包店，因为彭先生在当兵的时候就酷爱各类皮包。

　　2007年5月，彭先生放弃五金批发生意，开始寻找特色皮包加盟厂商。经过一个多月的市场调查，彭先生选择了“嬉皮氏” 手工皮包。“我本来想做别的HTH，但当我第一眼看到嬉皮氏的时候，我就被他复古而个性的味道征服了。第二天我就去嬉皮氏厂家进行考察，和老板谈得很投机，马上确定了加盟的事情。”

　　彭先生介绍，“嬉皮氏”手工皮包最大的特色就是把回归和复古的嬉皮精神成功地嫁接在人们日常使用的皮包上，代表着叛逆和狂野、自然和原始，一种让人无法抗拒的诱惑体验。

　　20世纪60年代，一群搞摇滚的年轻人为了标榜自我、叛逆的精神追求，慢慢形成一个嬉皮士圈子，而后渗透到油画、建筑等其他艺术领域，风靡西欧，盛极一时。嬉皮士们笃信的箴言是“做自己的事”(do your own things)，随心所欲，自由自在，寻找属于本我的原始欲望，以求达到文化的超越、人的精神的解放和人的生存状态的更新。这和现在都市人渴望返朴归真、亲近自然、寻求自由不谋而合。

　　“嬉皮氏”手工皮包的市场定位为高端消费，把目标客户锁定在正在崛起和壮大的中产阶层，因为这个阶层正是“嬉皮精神”的追求者和享受者，也是潮流消费的引领者。“我相信，这是一个相当巨大并有深厚潜力的市场。”彭先生非常自信地说。

　　演绎嬉皮

　　2007年6月，彭先生在广州新港中路丽影广场物色了一个地理位置极佳的店面，40多平方米，月租只要7000元左右；根据嬉皮士的风格对店面进行一番特色装修，大概花了3万元；请了两个店员，月薪1700元。一个充满嬉皮味道的手工皮包店就这样开张迎客。40多平方米的小店成了一个演绎嬉皮精神的舞台，来来往往的顾客都成了这台戏中不可或缺的角儿，彭先生则是个不折不扣的“制片人”，每天都在挖掘嬉皮精神的商业价值。

　　事实上，“嬉皮氏”更像一个介于生活和艺术边缘的激情实验室，信奉“想像力是第一生产力”的偏方，与其说在销售产品，不如说在引领时尚、传播激情。是在用有形的物质元素去引爆无影又无处不在的另类感觉。

　　再有特色的东西，如果质量上不去，也只是绣花枕头，中看不中用的东西是吸引不了消费者的。在现代营销案例中，有不少概念店或精品屋仅仅是为了突出特色，而刻意去制造新意，所经营的东西大多华而不实，没有实质内涵，在一段时间的火爆后往往昙花一现。

　　为了避免重蹈覆辙，“嬉皮氏”在以特色取胜的同时，更注重质量和实用性。对此，彭知解释说，“所有皮料完全采用进口整张头层天然水晶变色牛皮，沧桑古朴，里布采用高密度仿真皮绒里，五金自行设计，造型古怪并经多次封釉。不像很多其它HTH的皮具，采用杂皮、边角皮或者二层皮制作。而且坚持原创，纯手工制作。用最原始的材料和双手，配合最激情的创意，创造更有品味的产品，坚持做自己喜欢做的东西，体验最淋漓尽致的释放，‘嬉皮氏’创造了一种最直观最擅变的专利设计方法，突破了一般工艺美术设计和应用的框框。那些精致的手工产品常常感动五谷不分的城堡众生。”

　　创意制胜

　　有好的质量，还需要好的创意，每一个皮包都是独一无二的艺术精品，才能立市场不败之地。“嬉皮氏”有自己的工厂和专业设计团队，并且与中国著名的画家古原和国际设计大师邓达智、张肇达合作，每天都会拿出6到8个新品，这种更新的速度保证了“嬉皮氏”一路领先，永远成为别的HTH的模仿对象。

　　“做事业，现在拼苦力已经无法进入最佳状态了，资源型还可以垄断一时，现代时尚行业，谁想得绝，谁更新得快，谁就喝头啖汤，否则，站一边去。”彭先生津津乐道。

　　只要路过“嬉皮氏手工皮艺馆”，一定会被他那张杨的个性深深吸引，尽管没有购买的打算，也会情不自禁地多看几眼。就在采访一个多小时的时间内，顾客来来往往，彭先生做了三单生意，营业额有1000多元。

　　“我开店的第一个月营业额只有2万多元，亏了不少。第二个月有3万多元，第四个月就有4万多元了，一路涨起来，到现在已经有五六万元的营业额，每个月能赚1万多元了。”彭先生乐呵呵地说。

　　有一天，店里来了三个青岛的顾客，看着这些风格各异的皮包那是打心眼里喜欢，每人购买了一个皮包和一条皮带。这几个顾客回青岛后，打电话给彭先生对“嬉皮氏”大加赞赏，并要求定期寄送最新款式皮包给他们。“我们的回头客非常多，为了更好地服务老客户，我们推出贵宾卡服务，而且对所有皮包都免费保修1年。”

　　按照彭先生的预期，随着丽影广场这个新兴商场的逐步兴旺起来，“嬉皮氏”皮包店每月盈利两三万元是不难的。为了把手工皮包的生意做大，彭先生正在考虑再开一家小店。

　　附表1：首期投入表（单位：元）

　　附表2：平均每月盈亏平衡模拟表（单位：元）

　　创业分析及风险提示

　　前期投入：店面为40平方米，前期投入9万元，具体如下：月租7000元，14000元的押金，加盟费10000元，30000元装修费，货物成本28000元，还有其他杂费1000元。开店的最大成本就是货物成本、装修费和店租，彭先生尤其重视店面装修。“嬉皮氏”要体现叛逆、时尚、自然的特色，彭先生亲自设计、选材，40平方米店一共花了3万元。

　　另外，“嬉皮氏”加盟要求首批存货28000元，一年滞销产品都可免费换货。但对于彭先生这个生意不错的小店而言，28000元的货物就显得有些少了，因此开店一个月后，彭先生陆续进了10万元左右的货，增加了皮包的品种和款式，为顾客提供了更多选择。

　　利润分析： 店铺的进货成本大概每月32000元，占营业额58%，毛利率达到42%左右。减去每月13000元左右的经营成本，具体包括：7000元店铺租金，3500元的员工工资，装需折旧费500元，以及水电费用等1000元，每月的盈利能力有10000元，纯利润大约为18%。

　　选址分析：选址永远是开店的第一关键。彭先生说，因为“嬉皮氏”的目标客户群是有较高收入的中产阶层，所以一定要开在具有很大人流和较高消费能力的商业繁华区。彭先生说自己选址有个简单方法，就是跟着一些知名的大企业来选址，比如说好又多、必胜客、肯德基等等，一般来讲，这些公司看中的地方，人流和市场前景就一定错不了。之所以把自己的店选在丽影广场，就因为那里不仅仅是双地铁的交汇点，更进驻了好又多、必胜客、肯德基。现在丽影广场的这个商圈还没有火起来，但是人流量和营业额一月一个新台阶。

　　前景分析：目前，在广州特色鲜明的手工皮包HTH店大概有1000多家，仅“嬉皮氏”手工皮包店就有20多家加盟店，但彭先生的小店面积比较大的，有利于完善产品款式的陈列，而且选择的地段也是非常有发展潜力的。据有关市场人士介绍，只要20%的广州中产白领喜欢消费手工皮包，这个市场每年就有几个亿的需求量。实际上，中产白领对手工皮包的消费能力远远没有充分挖掘出来，只要有特色的手工皮包HTH都能在这个市场中找到非常不错的发展空间。

　　风险提示： 彭先生说，开手工皮艺店，只要选择了一个好的加盟HTH和正确的店铺地址，风险一般来讲是很少的。彭先生说：“我觉得一个店要想成功离不开以下四个因素：过硬的产品质量、独特的风格、正确的选址、良好的服务，只有这四个因素加起来，一个店铺才可能成功，四因素少了哪一个都不成。而我，这四个因素都占全，我的生意怎么可能不好。”

　　本文经许可，摘自第一理财网（www.Amoney.com.cn）