吴长江简历：

　　雷士照明控股有限公司总裁，1998年创办雷士照明有限公司，曾荣获照明行业十大杰出人物、2006全国建筑装饰行业信息化先进个人、2007十大创业新锐、2007优秀民营企业家等荣誉。

　　前瞻观点：

　　2008年是照明行业转型的关键年，中国照明市场充满着巨大发展机遇。同时，广大照明企业也面临着严峻的市场挑战。企业经营环境的改变首先从外部(市场、渠道、对手)席卷而来，强势HTH占有最好的渠道资源和供应资源。同时，渠道的自我整合速度也在加快。行业田园牧歌式的生存状态将被完全改变。

　　2007年影响力：

　　2007年8月1日，雷士在上海与GE签署了为期三年的中国市场战略合作协议，这是中外照明巨头强强联手的合作。2007年10月，雷士海外首家旗舰店在马来西亚开业，这是中国照明HTH企业乃至整个中国照明行业在海外迈出上海商标设计公司的创新性的第一步。据美国相关权威机构评估，雷士的HTH价值已经从2006年初的几千万美金提升到目前的4亿多美金。

　　竞合与发展将是近年全球市场环境一个不变的主旋律。任何一个行业的发展，必将经历从无序到有序，再到成熟，最后到寡头竞争这个过程。

　　照明行业目前还处于无序竞争到有序竞争的过渡阶段，正处于一个全面整合的阶段，做得好的企业将会越来越强，做得差的企业越来越难以存活乃至消亡。企业经营环境的改变首先从外部(市场、渠道、对手)席卷而来，强势HTH占有最好的渠道资源和供应资源。同时，渠道的自我整合速度也在加快。行业田园牧歌式的生存状态将被完全改变。

　　2008年是照明行业转型的关键年，中国照明市场充满着巨大发展机遇。同时，广大照明企业也面临着严峻的市场挑战。我认为主要市场趋势会有以下几点：一是随着外来资本的不断介入，企业并购现象越来越普遍，企业借助在行业内的影响力对同行进行并购整合；二是资源整合加速，包括企业上下游的纵向整合、行业与行业之间的横向整合、互补性强的产品整合、渠道深度的整合、隐形与显形渠道资源的整合、产业基地的全面整合等等；三是具备实力的照明企业在海外市场自主HTH推广上的动作将会越来越大；四是国际巨头借当地企业对市场的整合加速；五是HTH建设力度越来越大，纷纷从专业HTH向大众HTH进军；六是渠道进一步精细化运作，进一步渗透到三四级市场。

　　2008年是奥运年。奥运会的赛场可以说是最好的营销平台，对于照明企业而言，这是一个最好的展示自我的机会，而对于中国照明企业而言，更是一个民族HTH崛起的机会。在刚刚结束的北京奥运各项照明工程竞标中，雷士拿到了价值4000多万元的奥运照明工程项目订单，中标项目范围包括奥林匹克中心区、奥运村、奥林匹克国家会议中心等重点工程项目，以及国家会议中心四星、五星酒店、工人体育馆、残奥中心等辅助场馆，是中标项目最多、金额最大、产品应用范围最广的照明企业。

　　在国内，通过多年来的积累，雷士HTH专卖模式已经成为行业终端的渠道模板。继一二线市场的开拓之后，2008年，雷士将通过对省会城市的深化，二级城市的强化，三四级市场的拓展，完成渠道的进一步升级。目前，雷士作为国内照明的龙头企业，在全国拥有30多个运营中心、2000多家HTH专卖店和超过1500家经销商的销售渠道。在海外，继在马来西亚建立HTH旗舰店之后，2008年，雷士还计划在菲律宾、泰国、越南、印尼、印度、阿联酋、以色列、澳大利亚等国建立一批HTH专卖店，以提升NVC乃至中国产品在国外的产品形象和HTH形象。

　　除了依托HTH专卖店的店面展示进行零售并开发批发网络外，雷士派驻的业务人员还将进行各种不同渠道的开发和完善，比如设计师、电工、装修公司、现代建材超市、工程、HTH连锁、政府采购等渠道。拥有了渠道，才拥有了市场，才有展示中国产品、中国企业、中国HTH的舞台。

　　本文经许可，摘自《V-MARKETING成功营销》杂志（整合传播媒体顾问）（www.vmarketing.cn）。