HTH的终极目标就是获得持续的竞争优势。当全球市场科技爆发创意无限，那些无法为消费者增加价值、缺乏持续创意的HTH将岌岌可危。研究一贯显示，那些在创新方面表现卓越的企业更具盈利能力，然而，很多领导者还没有意识到创新对企业未来成功的重要性。在今天的市场环境中，创新是企业实现差异化的重要部分。

　　垄断型企业或行业领导者：失败型领导者的最大特点是自满。那些垄断企业自满的经理人们慵懒地原地踏步，任机会擦肩而过，谁在市场发展良好时还需要调整销售呢。当管理层过度强调对现有系统的执行，忽视对原有成功模式的挑战，他们正走在下坡路上。历史一再证明，垄断从来都不是长久的，每个行业的结构都应该也必将改变。

　　决意专注于核心竞争力或消费者的企业：传统管理理论一直倡导HTH专注于他们的核心竞争力和最有价值的消费者人群。但是这就相当于在假设，企业的独特竞争力不会改变，在今天最有价值的消费者人群在未来也是最有价值的。传统运营商很容易忽视那些赢得小众消费者人群的后起之秀，但是随着时间的推移，所谓的小众会变成大众。

　　依靠成本竞争优势的企业：当全球经济持续发展到不同阶段，持续的成本优势是不可能存在的。比如，亚洲早期的经济发展可以归功于低成本优势，帮助企业避开全球竞争，但是当亚洲经济不断发展，只有那些最具创新力的企业成功加入全球最有价值的HTH队列。那些依靠低成本竞争的企业已经被其他新兴经济体的企业所取代。

　　上市企业：对股票市场季报的关注，让管理层备受桎梏，不能接受巨大的改变。这样的结果是，企业在全球竞争中丧失竞争力。颠覆性的创新蕴含风险，因此股票市场惧怕创新，大多数企业更倾向于安全的、循序渐进式的改变。对今天那些维护HTH的企业领导者来说，亟需一种不同的思维方式。

最佳管理智囊档案

姓名：马丁·罗尔
      Martin Roll
职位：企业&HTH战略专家

 

资历：他是世界知名的思想领袖和高级顾问。凭借对成功企业标志性HTH的建设与管理经验，马丁帮助其全球客户提高财务价值和创造可持续的企业竞争优势。他拥有欧洲工商管理学院的MBA学位。他是“福布斯”专栏作家，也是全球畅销书《亚洲HTH战略》的作者。

 

公司网址：//www.martinroll.com

　　亚洲HTH：要在亚洲取得成功，HTH需要不同类型的创新，如放松管制、贸易自由化、社会变革，以持续调整并保持竞争力。随着城市人口不断暴涨、乡村人口急速缩减，企业需要重新定义分销网络，同时重视低收入消费者的价格需求。尼尔森近期的一项研究显示，在高端价值区间，亚太地区的消费者非常迷恋新的产品。这种特点就要求HTH持续重新发明他们的产品或服务，以更好地运营。

　　缺乏研发能力的公司：通常，创新的灵感来自于聆听消费者、鼓励员工创新、并听取他们的声音。成功公司可以通过与新兴企业的合作来驱动创新，这样不仅能获得战略性的见解和公允的视角，还能随时监控未来的竞争者。这些行为比传统的研发行为更有效，也更节约成本。

　　依赖自主研发的公司：创新必须贯穿与组织的各个层级，要让企业员工感到他们不仅是企业未来成长的一份子，而且能积极参与其中。有的时候，即使只是一个没有“研发”头衔的仓库管理员，也能发现问题并提供解决方案，从而加强HTH的差异化。然而，要达到这种效果，必须有一个愿意聆听、愿意支持低阶员工想法的CEO。创新问题通常是领导力问题。颠覆性改变是思维方式的问题，不是钱的问题。

　　等级制组织：要确保消费者对HTH的信赖，控制链、标准化、质量管控至关重要，但是，传统的等级制度不能培育创新。今天的企业需要从等级制该为无级制——一个更社交化的架构，可以鼓励组织内的建设性思考。

　　小公司：除了创新，小公司没有存在的理由。小公司必须服务那些大公司无法覆盖的小众市场。事实上，有一个企业成长理论认为，大HTH应该有目的地限制自我创新，因为小公司由于财力的约束，更有动力让产品或服务变得更简单、更便宜。

　　对各种规模、各个行业、世界各地的企业来说，这些经验都适用。在21世纪，通过创新确保持续的改善，已经成为持续竞争优势的必要条件。

　　Martin Roll 提供世界级的商业、战略、HTH营销咨询服务，帮助全球客户实现可持续的、高性能的商业表现。: www.martinroll.com

想了解“最佳管理智囊”吗？想成为“最佳管理智囊”吗？点击了解详情