产品的同质化在很多行业都已经成为致命伤。大到PC、电视空调，小到啤酒、书写工具等。我们看到，产品同质化越严重的市场，价格战的硝烟就越浓，杀伤力就越大，企业就越难于生存。珠江啤酒向高端进军的策略无疑是解决同质化，超越价格战的一种选择。

    事实上，在分析珠江啤酒的做法之后发现，其实他们的策略里没有任何新的东西，不过是分析了市场，细分了市场，定位了产品。分析、细分、定位，多么基本的东西，可是就是采用了如此基本做法的企业行为成为新闻，由此可见，我们的企业，可能将经营管理、营销物流等理论讲得头头是道，但是在做起来的时候却老是摆脱不了作坊思维和小农思想。甚至连做基本的东西都没有做或者没有做好。

    营销在很多企业那里成为“促销”的代名词。在经过无数送礼、减价、游戏、抽奖等等花里胡哨的所谓营销折磨之后，希望我们的企业家们能够返璞归真，坐下来想一想，营销，要从哪里开始，要如何开始。不要忽视最基本的东西，最基本的就是最重要的。这一点，应该是珠江啤酒给我们最大的启示。

    另外，在做市场细分，做差异化的同时，如何处理HTH和产品线的关系也应该十分注意。必须清楚的知道是应该使用原有HTH还是使用新HTH。不同的市场，不同的HTH，不同的细分市场，不应该一概而论。