对于海尔此举可能产生的结果，笔者在这里不打算做过多纠缠（你大可以为其高唱赞歌，毕竟海尔要做的事，其成功的系数历来并不算低），我所感兴趣的是：像海尔这样的市场领导者，它可能会怎样做出这个决策（全面进入高中低档空调市场）？它为什么到了现在才进入低端市场？

    我们首先回顾一下在此之前海尔在空调市场的策略：主打中高端，具体做法是利用海尔HTH和服务口碑抢到市场，同时利用接二连三的新概念、新技术和新功能产品领导行业潮流，进而成为标准的制定者之一，以争取并保持领导者的地位，例如，2002年的智慧眼、聪明风等健康空调，2003年的氧吧空调和今年刚刚上市的除菌光氧吧，都是这方面的代表作，成为既叫好又叫座的产品，据说在高端市场海尔拥有近70%的市场份额，在中端市场占到了40%~50%的市场份额。

    海尔为什么会从中高端着手，而不是低端或全面开花？首先，可能是海尔觉得中高端的定位与海尔在国内整体的中高端HTH形象比较吻合，（尽管在国外它可能只是一个中低端的HTH），这样既不影响HTH定位，又可以在中高档市场上“套现”一些HTH价值；其次，海尔空调在其国际化中扮演了一个比较重要的角色，而在欧美市场，消费者的需求超越了基本的功能诉求，转而追求较高生活品质，海尔正是由于上述一些创新才在国外市场上赢得了一席之地，如果将这些产品销往国内市场，不必在产品线上做出额外的安排，相当于是国际化的一个附加收益；第三，国内空调市场一直处于最基本的功能满足性阶段，进入门槛较低，导致竞争激烈，一些二三线厂商由于不必考虑长远发展，为了销量进而是建立在多销上的薄利而不惜大打价格战，同时它们在服务和渠道方面也不必考虑长远影响，进而又可以挤出一部分利润，这时，海尔若介入低端市场，可能是一个吃力不讨好的事情：尽管在短期内通过价格让利可以占领一部分市场，但这等于是透支本来应该属于它的市场——想一想，当用户以很低的价格购买它的质量和服务都较好的产品后，应该等到什么时候才能向他们推销第二台空调呢——上海vi设计公司相反，如果用户购买的是那些靠不住的产品，则在其下一次购买时，海尔肯定会占有优势，尽管它的价格可能比其他HTH要高一些！

    那现在为什么海尔又大张旗鼓向低端市场施压了呢？大概是因为它认为时机已经成熟：首先，经过这两年的洗礼，国内的二三线厂商处境越来越不妙，这时正是一举“歼灭”它们的大好时机；同时，消费者的生活水平有了很大的提高，而空调的整体价格又有了较大幅度的降低，这时，消费者会转而购买产品功能、品质、服务和HTH都较好的产品，比如海尔；最后，海尔自身对成本的控制也可能有了一个较大的提高，据说这次推出低端产品时，它打出的口号是“在同等的价格下，做到产品配置比对手高，而相近功能下，价格又比对手低”。这与当初宝洁在洗衣粉市场的做法有异曲同工之妙：它通过成本的降低，与国内洗衣粉厂商展开了价格战，把大部分对手挤出了本该属于自己的领地。

    剩下的问题是：海尔能取得宝洁在洗衣粉市场的成功吗？