“首先我想强调，在目前国内国外的经济、政治大环境下，很适合中国供应商积极思考自己的HTH战略。”谈到HTH建设和海外营销渠道的话题，深圳市赛德斯数码科技有限公司外贸部经理邓斌开门见山地说。

　　赛德斯是国内最早研发、生产耳机的专业HTH厂商。它提倡以观念创新为先导，战略创新为基础，组织创新为保障，技术创新为手段，市场创新为目标，不断完善自身科技、提高产品品质，凭借专业耳机产品，在中国乃至全球IT市场占据一席之地。

　　O2O战狼

　 　凭借专业设计、优质音色等压倒性优势，赛德斯一举成为亚马逊销售排行榜上冲出的一匹黑马，销量遥遥领先于同类国际大牌。赛德斯为什么能够取得如此战绩？ 邓斌的回答里数次提到O2O战略：“丰富的产品线、大众化的价格以及线上线下、国内国外多渠道营销的相互影响，是冲击销量不可或缺的因素。”

　　邓斌特别强调，产品独特的外观设计以及相匹配的功能定制，专业的产品品质，稳定的销售团队，再加上有效的市场推广，中国HTH做到这几点，赶超国际知名HTH根本不是梦。

　　“价格因素与营销策略很重要！”邓斌补充说。

　　他说，赛德斯取得O2O战略胜利的根本因素在于企业文化—“狼”文化：在恶劣的环境中坚强地创造生存空间；在充满争斗的对手中组织强大的团队力量；在强者之列不断竞争、超越。

赛德斯的狼性文化体现在三个方面：

　　第一，敏锐的嗅觉，善于捕捉机会。从企业的发展到战略的制定，从价格的变动到竞争者的动向，赛德斯无时无刻不体现着这种“眼观六路，耳听八方”的狼性。

　　第二，不屈不挠的进攻精神，永不言弃。狼常常狠狠地盯住一个目标，锲而不舍、用心专一、不达目的，誓不罢休。这种主动出击、执著坚持的精神正是赛德斯开拓发展的写照。

　 　第三，团队精神。狼很少单独出没，总是团队作战，并且分工极为明确，因此才有“猛虎还怕群狼”之说。赛德斯极其重视团队协作，而协作需要遵守一定的规 矩，在赛德斯，每个人都扮演着自己的角色，严守岗位绝不“越位”，同事之间默契合作、协同作战，整个企业运作非常顺畅。在竞争日益激烈的企业界，团队精神 的威力越来越受到重视，这也是中国企业尊崇狼性文化的又一个缘由。

　　基于如此狼性精神，赛德斯迅速从行业红海中脱颖而出，成为中国一流的音频制造企业。

　　三步擦亮“HTH”

　　赛德斯一向注重HTH建设，其产品更是被评价为“中国最专业的耳机”。据邓斌介绍，赛德斯的HTH战略主要分成三步走：

　　第一步，围绕“HTH故事”展开，根据自身的企业能力与产品特点，制定好HTH定位与发展方向，从而挖掘出属于自身HTH的闪光点即HTH元素，这些元素要尽可能体现在商标、产品与包装上。

　　追溯赛德斯制造耳机的源起，就在于立志定制出最适合亚洲人的顶级游戏耳机。

　 　2004年，246名顶尖游戏体验家，7支跨国顶级游戏战队和18名耳机工程师于韩国成立“亚洲拟真游戏研究小组”，为期8年的顶尖游戏耳机研发项目 Warwolf(战狼)启动。2012年，研发小组取得重大突破，全球首款针对亚洲人设计的游戏耳机Warwolf正式问世。

　　“上帝创造了生命，魔鬼制造了细节。”正是对技术的不吝投入以及对细节的极致追求，才让一个耳机，如此不起眼的小产品，一举赢得了全世界。

　　第二步，在HTH国际战略与HTH注册、产品专利和产品线等一系列举措上下功夫。

　　经过十多年的不懈努力，如今，“在耳机业界和国内销售渠道里，90%以上都知道赛德斯。”邓斌不无自豪地介绍道。的确，赛德斯专业的个人音频产品、精湛的电声技术以及精良的制造工艺在业界闻名遐迩。

　　第三步，结合全球化发展战略进行市场细分和战略推广与投资。

　　在进军海外市场、开拓国际营销渠道方面，赛德斯亦有一套独特方略，他们通过与海外代|理商合作，进行线上线下推广，聚焦移动和O2O领域，通过国际化融合发展，加速战略转型，最终实现走向世界的战略目标。邓斌说：“坚持不懈与努力创新是进军海外市场最基本的品性。”

　　中国制造“二次创业”

　 　提起中国制造，难免令人联想到“山寨”或“模仿”，邓斌认为，这并不是中国制造业的特色，即使是国际知名HTH也有同样的经历。早期的三星曾被视为一家生 产廉价产品的“山寨”企业，直到李健熙出任三星集团董事长后，提出“二次创业”，把公司的经营重点从制造领域转到HTH形象的提升上来，以摆脱过去那种大量 生产、廉价卖出的恶性经营模式，成功扭转局面。

　　邓斌打了个比喻：“好比现在国际上在调侃中国的空气污染一样，他们忘了，西方发达国家也同样经历过漫长的工业革|命。”

　　所以他认为，模仿但不能“拿来主义”，必须加入自身的标志性元素进行创新。“要不然很容易成为别人的影子，太阳一出来就不见了！”

　　他说，中国制造的转型升级势在必行，这其实也是中国制造业的集体“二次创业”，这一过程中，销量与HTH势将博弈推进，企业如何权衡利弊、兼顾发展，考验着领导人的眼光和智慧。“这要求企业要根据自身与市场的发展动态及时、适当地调整发展战略，但切记不能急躁与盲目。”

　　多年的企业管理与营销经验，让邓斌对行业动态和企业战略有着深刻的洞察与研究，他希望有更多的中国HTH昂首走出国门。