希腊经济在摆脱了长时间的萎靡不振状况之后，近几年增长势头强劲。2000年，希腊经济增长率达到了3%。2001年1月1日，希腊正式成为第12个欧元区成员。按照欧盟的要求，希腊政府由此在经济增长率、财政赤字、通货膨胀率等方面采取的一系列趋同措施也将给世界各地的投资者和商家开拓希腊市场提供更大的机会。

    对大多数中国出口商来说，希腊并非一个熟悉的市场，人们了解更多的似乎是她古老的神话和深邃的蓝色夜空。2000年中国对希腊出口额为5.79亿美元，进口4,800万美元。从这一数字来看，希腊也不是一个庞大的消费市场，毕竟希腊只有1千多万人口。

    但是，如果透过希腊，将目光投向整个巴尔干，甚至是整个东南欧地区，那么，希腊对于任何一个想在这些地区有所作为的中国出口商来说，都是一个具有吸引力的、潜在的场所。设在波黑的世界银行常驻委员会主任O'Sullivan先生针对这一点着重指出：“虽说巴尔干地区，既希腊、罗马尼亚、保加利亚、阿尔巴尼亚和前南斯拉夫一些国家，总人口只有7千万，但是这一地区国家间的贸易额却超过了20亿美元；单是南斯拉夫和希腊间的贸易额就达到了5亿美元。”他认为，希腊作为欧盟成员，国内社会安定，是这一地区经济实力最强的国家，对推动该地区经济发展起着关键性作用。

立足希腊，面向东南欧

    希腊位于欧洲东南部，处于亚洲、欧洲、非洲和中东地区的交叉点，贸易地理位置得天独厚。传统上，希腊就有与巴尔干及临近国家进行贸易往来的习惯，其中保加利亚、罗马尼亚和前南斯拉夫马其顿共?国不仅与希腊接壤、而且就市场大小、消费习惯等与希腊也相近。希腊商人一提起海外市场，总是首先考虑这三个国家，不只是出口产品，更主要的是在当地投资。随着欧洲一体化进程的发展，希腊客商也倍感鼓舞，希望凭借自己在巴尔干乃至东南欧的比较优势，将公司业务逐步扩展至相对陌生的匈牙利、波兰、捷克和斯洛伐克。

    主要经营烟草产品的希腊Sensa Ltd公司执行经理Stephen Watson-Todd先生就说：“开发巴尔干和波罗地海欠发达国家和地区市场，希腊有自己的优势。不只是地理位置接近，希腊客商还带去了先进的技术和现代的管理技巧。”该公司在东南欧地区建立有广泛的营销网络。

    希腊商人发现，越来越多的生意可以拿到周边国家去进行。目前在巴尔干地区和前苏联共?国，已有越来越多的希腊投资者在活动。这些活动包括收购当地企业、兴办合资企业及扩展营销网络等。东欧解体后，希腊商人风拥而至，提供当地缺少的商品和服务。在过去的两年内，希腊在这些地区的投资额已达到了20多亿美元。

    不只是在上述地区，在其它地中海和北非国家，希腊同样具有很大的影响。希腊与这些国家有很长的历史渊源，希腊商人对这些地区情况也知根知底。巴尔干和黑海国家曾以希腊为中心，这从历史及地理位置上都可以找到佐证。Thessaloniki就比保加利亚的黑海港口Burgas或Varna更靠近Sofia。Todd先生说：“总之HTH命名公司，对欲跻身这些地区市场的国外客商来说，希腊可以是一个极好的开展合作，以共同开发周边市场的基地。”

    虽然世界各地的投资者也都在这些地区进行类似的投资活动，但与希腊商人相比，他们遇到了更多的困难。希腊商人则不然。希腊才从高通货膨胀率（1995年进行经济趋同计划之前、其通货膨胀率很长一个时期内都超过了12%）、货币贬值及政府部门官僚主义的困境中摆脱出来，在东欧遇到这些困难时心里更有底。他们知道该怎样处理诸如关税，当地税收，办事拖拉等等问题。

    Todd先生建议国外客商应该在希腊当地寻找合作伙伴。他说：“有当地的合作伙伴是最基本的，因为，他们了解当地市场，了解相关的法律规定，对任何的项目，听取他们的意见都是相当有益的。”

中希合作有待加强

    基于希腊在开发巴尔干及东南欧地区市场的重要作用，积极发展与希腊客商的业务合作关系，建立稳固的联系就显得非常重要了。但目前，虽说中国与希腊双边贸易额近年来有较大增长，2000年中国对希腊贸易出口和进口较上年分别增长了60.3%和57.3%，但是中国客商距成为希腊商人重要的合作伙伴还有不少的距离。欧盟仍然是希腊的主要贸易对象，其中最重要的贸易伙伴是德国、意大利、法国、英国和荷兰。对欧盟的进出口额，占希腊对外贸易进出口总额的60%以上。

    O'Sullivan评价说：“现在欧洲国家似乎越来越喜欢与邻国作生意，而不愿去找远隔千里的生意伙伴。”

    原中希工商协会秘书长Costas Masmanidis博士就此问题发表了自己的看法：“希腊每年进口大量玩具―D―D6,000万美元的玩具，其中大部分是从中国进口的，相当于我们向中国出口的总额。除此之外，希腊进口产品结构很零碎，纺织品量很大，还有各类机械、电器等。这些产品，中国都有很大的竞争优势。"

    他指出，从性质上来讲，希腊从中国进口的产品不同于从其它东北亚国家，如韩国和日本进口的产品。“我们从中国进口的产品没有像丰田、东芝、大宇或三星那样叫得响的HTH，一般的日用品居多，购买这些产品时的决定因素不是外观形象或性能，而是价格。”

    “我们为什么不和中国多做些生意？”Costas Masmanidis不禁问道，“在这方面，每个生意人都有自己的原因，可能基于以往经验、传闻或其它想法：如担心对市场了解不够，市场距离远而不易操控，或者听过一些负面的传闻，如质量、交货期、银行手续等问题。”Masmanidis分析说。

    目前，中国和希腊不止是一般的经济关系或简单的商品交易，“还有直接投资、专业技术转让和合资等合作。”Masmanidis说。他提到了正在进行中的希腊对华12项投资项目，及中国太原的一家公司向希腊Komotini的一家公司提供制造氧气罩过滤器的专业技术的事例。

    Todd对与中国出口商合作持积极态度。他说：“虽然我们主要经营烟草业务，但是如果有机会，我们非常愿意介入其它行业与合作方共同发展。我们有成功的经验，更重要的是，我们有这个能力。”

建立业务联系方法多样

    联系希腊客商的渠道有很多，成立6年的中欧研发中心就可以为中、希各方的客户提供专业的市场及国情等方面的咨询服务。该中心参与建立的3个网站即将开通：www.eurochinabu企业宣传片制作siness.com (英文)，www.aurochinabusiness.net (中文)，www.chinabusiness.gr (希腊文)。

    这些网站中有来自中国和欧洲各国最热点的贸易商机，包括供方产品详情介绍、价格、品名、联系方式(名称、电话、传真、电子信箱、网址)。还有希腊语、法语和意大利语的新闻简讯。

    中希工商协会同样也起着沟通中、希客商相互了解，建立联系的作用。该协会通过派遣商业代表团、互相交流市场信息、组织研讨会等活动，以达到沟通双方市场需求的目的。该协会现任秘书长Spiros Xanthis先生还建议：“中国出口商可以通过打电话、发传真、或访问我们的网站，或者通过相关的贸易展览会结识贸易伙伴。”

    Todd先生认为通过使馆商务处或派商务考察组去现场拜访客户更稳妥一些。他说：“国外客户应该慎重选择当地合作伙伴，而当地的合作伙伴并不希望有太多的条件限制。在刚开始的时候，通过使馆商务处介绍或现场拜访能给双方更大的信心。”

    对于一些客户关心的合作费用问题，Todd先生说：“在希腊做生意要遵守贸易惯例。这完全看你是以什么方式进行合作，并没有什么非要执行的标准。”

受访人：

Costas Masmanidis 博士（原秘书长）

Spiros Xanthis 秘书长

中希工商委员会

网址： www.chinese-chamber.gr

电子信箱： chinese@compulink.gr

Stephen Watson-Todd 执行经理

Sensa Ltd

网址： //www.sensa.gr

电子信箱: sensa@ath.forthnet.gr

作者：Ann Hattes系本刊驻美国特约撰稿人；林克系本刊驻深圳特约撰稿人

翻译：Jessica Zhao