所有人都一致认为，亚洲正在迅速城市化，而且这种趋势将对该地区的经济发展产生重大影响。但是，要在这些市场中发掘实实在在的商机并不那么简单。在亚洲的城市以及从亚洲的城市挣钱，将变得越来越复杂。

　　亚洲城市的数量要比那些门外汉通常知道的多得多。每个人都听说过孟买和德里、北京和上海。但你知道新山吗，它是在马来西亚，还是在印度尼西亚的棉兰？从亚洲城市淘金的关键是，眼光要超越那些一级大都市，去关注那些二级城市：人口在一千万以下的“中量级”城市。

　　这些二级城市发展速度惊人。例如，在印度，到2025年，班加罗尔、艾哈迈达巴德和浦那三个城市加起来，年收入（按购买力平价计算）达到2万美元的家庭数量将与德里或孟买一样多。在中国，到2025年，在包括武汉、厦门、汕头在内的14个城市中，达到这一收入水平的家庭数量将比现在的北京或上海还要多。

　　迄今为止，许多大获成功的西方企业大多对这些二级城市弃之不顾，而是围绕发达的西方市场加上新兴市场的特大城市，来制定自己的战略。目前，这种相对容易获得的增长组合占到全球GDP的大约70％。

　　然而，根据麦肯锡全球研究院一项新的报告《城市的世界：规划城市的经济力量》（Urban world: Mapping the economic power of cities），在未来15年中，发达经济体和新兴市场的特大城市将只占到全球GDP增长的1/3。二级城市将日益掌握主导权。到2025年，大约230个目前尚未包括在按GDP排名的前600个中心城市之中的“中量级”城市，将会跻身该榜单。人口为15万～500万的小、中型城市将具有最快的增长速度。一些西方企业，如宝洁、联合利华和百胜餐饮集团（Yum！）已经开始明白这一现实。而大部分企业对此还缺乏清醒认识。

　　即使对于那些自认为通过在特大城市的运营，已经掌握了在发展中经济体开展业务必备条件的企业，“中量级”城市也将向它们提出各种挑战。与备受瞩目的特大城市不同，并非所有的中等城市都是充分多元化的城市经济体。这就意味着，跨国公司需要针对每个单独的二级城市或地区制定其战略，而不是采用一种综合性的二级城市战略。

　　在不同的中等城市，其增长机会、消费状况、消费者态度、HTH忠诚度和市场动态都迥然不同。对于许多西方企业来说，这并不是一个新问题，因为这种地域多样性随处可见。例如，对于那些为退休老人提供服务的企业来说，美国的“阳光地带”可能是一个盈利中心，而欧洲的语言和文化差异，可能会导致在不同的经济体采用完全不同的业务方式。

　　但是，要在亚洲的中等城市确定机会何在，其难度将会增大一个数量级。亚洲新兴市场的许多基础设施（交通、通讯、金融）很不完备，而在西方，这些基础设施可使地域上的精确调整变得轻而易举。要将一种产品运到新 疆的阿 克苏——即使是通过中国大肆吹嘘的公路网——也要比运一种产品到美国堪萨斯州的托皮卡更加困难。

　　围绕这一难题，我们在中国和印度的同事们提出了一种解决办法，它涉及按地域划分的城市群，这是一个特大城市的规模经济与一个中等城市的增长机会之间的一种组合。该方法的关键是，以一些地区为关注重点，在这种地区，几个中等城市彼此之间比较靠近，并具有相似的消费品位。一些外国企业已经在一些新兴市场地区采用了这种做法。在广州或上海建立业务运营后，再将其分支机构分别延伸到珠三角和长三角的其他城市地区就比较容易了。

　　随着城市化的推进和中等城市收入的不断提高，还会涌现出更多的这种城市群。我们的同事已经确定了不少于22个潜在的中国城市群和14个印度城市群。例如，到2030年，这些印度的城市群可能会占到全国人口的17％，以及全国城市GDP的40％。

　　虽然企业要真正了解这些城市群仍然面临挑战，但与各个单独的城市相比，这些城市群至少要更容易了解一些，因为这些城市群显示出构成它们的中等城市的一些共同特点。例如，上海的大型商场密度是长江中下游地区城市群的8倍。与长江中下游地区的消费者相比，辽河流域中南部地区消费者的价格敏感度要高2倍，口碑效应对他们购买行为的影响力要大4倍。

　　所有这些趋势都开始为希望进入二级城市的企业指明了前进方向。首先，必须明白，只是任意选择一个城市是不行的。管理者需要找到最适合自己企业的城市或城市群。其次，要知道，你通过在一个国家最大的城市运营而获得的关于该国的见解和知识，可能并不适用于这个二级城市。业务规划人员通常必须开始策划比较新颖的业务，了解新的市场环境和消费者。

　　企业需要把城市作为自己战略思维的核心部分——这是理所当然的。然而，企业的战略专家对亚洲快速变化的城市格局的深入了解，将成为他们利用这种增长机会的能力的关键要素。

　　原载于《麦肯锡季刊》中文版(china.mckinseyquarterly.com) 。版权所有 ?麦肯锡公司1992-2010。本文经麦肯锡公司授权转载。任何第三方未经麦肯锡公司直接接授权不得以任何形式擅自转载或摘编。