“之前的大半年我们一直在赔钱，挺到了现在，眼下市场通路刚有些起色，不过其盈利也仅是凑够大伙儿的工资。”谈起正在运行的项目，柳治的声音兴奋了起来，前后1年的艰难创业生涯里并没有令这位80后感到沮丧，“我看得到，状况在好起来，打算三年到年销售额2000万的目标。”

　　柳治创业的方向是成年失禁护理用品领域，其产品聚焦于纸尿片、纸尿裤、护理片。该创业领域也被创业大赛评委认为是当下最有潜力的方向之一，尤其是随着中国人口老龄化之后，与老人有关的医疗护理产品正越来越流行，原本小众口逐渐扩张成为主流消费市场。

　　“我之前也在相关产品领域做，后来在市场走访中，看到“老人失禁产品”在国内还处于空白状态，许多企业在做个人护理产品，但很少有企业专注做这块，大家的注意力还在妇女用品和婴幼儿护理用品上。”柳治称。

　　在这个领域，恒安、金佰利是龙头企业，常年占据高端市场的垄断地位，其产品也受到消费者肯定。

　　“我们眼下走不起高端消费路线，靠低端产品先以价格和较高性价比的品质切入，获取经销商的支援，现在想推出一款主打终端市场的HTH-百夫长系列。”事实上，柳治此前推出的低端产品在市场运营的光景还未到一年，短时间内，他想冒高风险再推出一款中档产品来稳固自己的渠道商。

　　“我在酝酿，因为经销商在看着我们，我们团队自己也在看着，低端产品是为了生存，中端产品是为了让消费者真正认可，当然这其中的风险自然很大。”从柳治的语气中，不难听出他对眼前欲推新品的顾虑。“我们团队内部也在争论此事。”

　　不过，对这家新兴创业企业而言，通路问题才是目前最大的困境，因为通过分销的代理商体系操作，并没有太多的优势，一旦后来者模仿赶超，同样的手法，同样的价格，同样的切入，会迅速吞噬掉前行者的优势。

　　“短期没有资金解决线下通路的问题，我们原本打算规模稍大后，向养老院、医疗机构、社区服务等机构渗透，尤其是养老院，本身是‘老人失禁产品’最好的线下推广方式，未来，我们会大量做这方面的推广工作。”柳治自信道。