戴尔公司是通过降低产品价格把对手挤出市场的好手。当年，它就是通过低价这种策略进入PC市场，并迅速爬升到市场第一的。戴尔强大的营销渠道让所有市场已入者都感觉到了严重的威胁。戴尔在交换机市场上延续了低价这种策略，例如戴尔的交换机在台湾制造生产，其5224交换机每个端口价格只有业界平均水平的五分之一到三分之一。

    　　低价触及到市场占有者的每一根神经，而与扩张中的戴尔分道扬镳的公司也不仅出现在网络设备领域，在打印机方面，惠普在今年7月就采用了同样的方式与戴尔分手，惠普公司终止了与戴尔公司为期4年的转销协议，而在此前，据悉这一协议每年都能够给惠普公司带来1亿美元的销售收入。

    　　与惠普立竿见影的损失相比，思科、3Com和戴尔的决裂还暂时不会影响到思科和3Com在中国市场的销售，因为戴尔目前在中国网络设备销售市场上代理销售这些公司产品的销售量不大。但某一天一旦戴尔HTH的产品进入中国市场，国内网络设备市场的格局就将产生巨大的变化，当然戴尔也不会错过中国这个庞大的市场。

    "没有永远的朋友，只有永远的利益。"商场上的合纵与"三国"故事一样好看。企业就应该按照市场情况的变化，不断调整与其他企业的关系，保持自身利益的最大化。只有每个企业都照顾好了自己，它才有能力照顾别人。国内一些失败的企业家在总结教训时往往有一条："把社会利益看得高于企业利益了"，这如果不是托词，那就是思维有问题。其实他们所谓"看重社会利益"，不过是为企业、为自己做广告的一种形式罢了，根本目的还是为了企业自己的利益。如果他真是那样看重社会利益，他更应该去做一名志愿者、义工、传教士，而不会来做企业。既然来做企业，就应"在商言商"。