联合国采购说明会10月15日在广交会1号馆举行。来自联合国开发计划署、联合国采购司等12个联合国采购机构的官员及企业参加了说明会。该场说明会是联合国在中国举行的三场采购说明会中的一场。

   中国国际经济技术交流中心有关负责人在会上介绍，2001年和2002年，联合国在全球的采购额约46亿美元，涉及全球6,000多家企业。而直接从中国采购的商品金额只有3,000万美元左右，仅占联合国全球采购额的0.71%，涉及中国企业150余家。联合国在中国扩大采购规模的空间还很大。据介绍，目前联合国采购主要用于技术项目和人道主义援助。现在有很多中国企业抱怨，联合国采购的门槛高，但实际上并不是这样。

   我国商家可以通过两个网站进行注册，成为联合国采购的供货商。一个是13个联合国采购机构支持的“通用供货商数据库”，网址为www．unscd．org．。另一个是联合国机构间采购服务部网站，网站有联合国采购的背景介绍，如何成为联合国采购供货商等内容，网址为www．iapso．org．。

   联合国各个机构的采购重点是不一样的，但有一些也是共通的。我国供货商在参与联合国采购时要有一定的针对性。中国国际经济技术交流中心副主任王粤在会上表示，举办此次联合国采购说明会的目的，就是促成我国供货商直接与联合国联系，而不希望中间出现任何机构进行垄断。

   联合国的采购原则是竞争、平等、透明。中国企业要想成为联合国采购的供货商必须要遵循几条原则。第一是企业要有耐心，要遵守联合国采购的规则。第二是要注意付款方式。联合国采购有其独特的付款方式，比如没有预付款，不开信用证等。第三是要注意诚信。据了解，我国曾有一家企业参加了联合国采购，但先后四次单方面修改采购合同，结果负责此项业务的联合国官员遗憾地向该企业表示，取消此项合同。

   联合国机构间采购服务部官员高特林向记者表示，联合国采购之所以对中国感兴趣，就是因为中国产品有两个优势：一是近年来中国产品的质量不断提高，能够符合联合国对所需产品质量的要求；二是中国的产品在价格上有优势，相对于其他国家有较强的上海HTH策划公司竞争力。高特林还表示，他们近日在北京对中国的IT及通讯产品也留下了深刻的印象。他还特别提到了我国的知名HTH“联想”。记者在会场采访了一家经营文教体育用品的企业。该企业表示，之前认为联合国采购的门槛比较高，所以不太敢参加这方面的业务洽谈，但今天听了说明会后，感觉门槛也不是很高。他们有信心成为联合国采购的供货商，回去后将立即展开这项工作。