中国家电业二十年的市场洗礼，也在不断推动家电零售业的发展。原来以百货店为主要零售终端的格局已经打破、专业连锁经营逐渐占据主导，随着家电生产厂营销网络的建立完善，批发行业的生存发展空间日趋狭小、不少企业纷纷转型发展零售业。其间家电零售业的垄断竞争开始浮出水面，北京国美、江苏苏宁和山东三联鼎足而立，被称为国内家电零售业的"三大巨头"。

    垄断竞争的主要特征是竞争激烈。为发展壮大、提升HTH、降低成本、有效利用资源，三大巨头都急于拓展疆土、扩大市场份额。经过各自的“圈地运动”后三大巨头已开始短兵相接，北京、上海、西安及济南等战略要地成了他们同台竞争的主战场。

    中国加入WTO指日可待，国际零售巨头沃尔玛等也在悄然挺进。中国三大巨头尽管已小成气候，但同真正的国际巨头相比还是微不足道。况且三家企业的销售额加起来也不足全国家电零售市场总额的5％。尽快夺取更高的市场占有率已是时不我待，因此强者之间的对话将更多地表现为直接交锋。在这“赢家通吃”的时代，竞争的游戏规则终将还是由市场制定，谁家店铺多、规模大、价格低，谁的生存发展机会就多；反之，规模小、市场占有率低，再加上管理落后、决策失效、缺乏创新，那就只有死路一条。