中国制造低价优势渐失，中国供应商将如何谋求生存与发展”，如何制定有效的推广策略？如何让定单有利可图，出口企业未来发展方向到底在哪里？浙江贝拉乔家居有限公司的总理刘斌先生在“智胜未来出口系列论坛”杭州站，分享了他应对外贸变局的真知灼见。

　　刘先生拥有超过 15 年外贸行业从业经验，常年从事对美洲，澳洲和欧洲的外贸业务，熟悉了解这些市场，尤其是美国，德国，法国，英国和澳大利亚等国的进出口市场。其管理的浙江贝拉乔家居产品有限公司成立于 2006 年，占地面积中美合资企业，致力于家居和厨卫产品的生产及出口，以西欧，北美和澳大利亚为主要市场。

　　贝拉乔工厂设在湖州安吉，获得了 ISO9001：2000 认证，部分产品获得 TUV，CE 认证。

　　刘斌：我们主要做的产品是户外游泳池，包括像温泉，这个产品是非常小的一个市场。进入的门槛会比较高一点，市场小进入门槛高，竞争不是那么激烈，可能每一年的量不是那么大，但是可能躲在角落里被别人袭击的机会小一点。

　　以定制等增值服务赢得订单

　　从定位角度来讲，我们在市场上属于低端产品，主要的一个定位在中国的产品里面，第一会品质和细节做的比别人精致，而且跟客户沟通更畅通一些，对他的服务，会给他一些更好的增值服务，给他做定制这一类，从我角度来讲获得更好的利益，客户的角度来讲能够享受到欧美享受不到的服务。

　　2013处在去库存周期

　　从今年的外贸形势来看，的确说整个有一个突然的断崖式的下滑，很多人说以前每个月报道老客户，突然保持沉默了。你在招揽新客户的难度非常大。今年上半年是很长去库存的过程。

　　随着电商发展，中间商生存空间将受挤压

　　现在因为电商，依靠沟通的影响，我们讲渠道扁平化，这个趋势非常的明显，以前大的中间商以后会扮演越来越不重要的角色，的确是这样。刚才在论坛来谈说，说贸易公司如何生存，其实以前就是从贸易公司起步的。贸易公司真的要生存，要有自己独特的能力，真的并不容易。

　　第一点没有产品设计，没有你自己的专利，或者你没有特别大的资金实力可以给你客户买单，很难。