对中国外贸企业来说，2012年可以用寒冬来形容。昨日，B2B多渠道国际贸易公司环球资源2013年“智胜未来出口系列论坛”以福州作为首站启动，向参会的逾200家福州外向型企业传授“过冬”策略。

　　据环球资源企业事务总裁裴克为介绍，随着人民币升值、原材料涨价、劳动力紧缺以及周边低成本国家的崛起，上海HTH策划公司“中国制造”的低价优势一去不复返；加上欧洲、美国等传统市场的疲软以及欧美制造业的回迁，让困难的出口环境雪上加霜。不过，目前多数国内出口商对今年的出口前景表示乐观。根据环球资源去年上半年对 1546家中国出口商的调查，51%受访者预计今年来自海外的订单收益将会增加，36%受访企业预计今年出口收益将持平。

　　裴克为认为，全球市场仍蕴藏着巨大商机，但要走出困境，中国企业的观念必须改变，从“价格销售”转移到包括产品设计、产品功能、企业形象等的“价值销售”。同时，中国出口企业还需要重新确立目标市场，充分考虑南美、亚洲等新兴市场，慎选买家并制定合适的出口推广计划。

　　据了解，目前我市多数外向型企业已改变以往坐等订单的状态，主动出击。生产户外服装的金阳光服装有限公司去年出口额与前年持平，公司总经理李素绫介绍称： “以前客户订单做到一半就会安排新订单进来，但现在订单做到一半，我们会主动询问对方新订单的安排。另外，对待每个客户的询盘，我们从报价、沟通到做工，都力求公开化、精细化，让对方感受到诚意。”

　　生产LED灯具的福州摩实达电子科技有限公司则选择主动走出去，转向新市场。2009年，该公司在美国设立分公司，“欧美传统市场现在比较疲软，把分公司设到当地，不仅可以获得与当地企业竞争的平等机会，还可开拓南美新市场”。