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联众“升级”(第1页)

时间:2016-10-08 11:37:30 来源:HTH建设 阅读量: 作者:华体会HTH咨询

2012年12月10日,邱芳全(David Chiu)自美国飞抵三亚凤凰机场,随即驱车近一小时到达亚龙湾。这是一片月牙型海滩,绵延7公里的白色沙滩边上,簇集着十余座国际酒店。David Chiu在德州扑克界声名显赫。他是首位夺得WPT总决赛冠军的华人,拥有四条WSOP金手链。

他此行目的是参加WPT中国赛。比赛地点设在位于银白色海岸中心位置的米高梅酒店。赛程四天,有包括David Chiu、菲尔·赫尔姆斯(Phil Hellmuth)和约翰尼·陈(Johnny Chan)等国际顶尖选手在内的千余人参与比赛。场面最大时,一度40张台面同时开盘。选手们每日中午12时坐上牌桌,靠着不限量的红牛饮料和现场专业的按摩服务,鏖战十余个小时。冠军将获得定制奖杯、金戒指以及120万元奖金。

大多数参与者似乎把这场赛事当成了中国版德州扑克“嘉年华”。汪峰、吴鹰、刘亚东等一大批国内知名人士纷纷现身,上桌一试身手。当地房地产赞助商更是借机在人声鼎沸的现场售房,并成交数套。周边的五星级酒店爆满,仅四天就给当地带来了3000万元左右的收入。

但对于主办方联众来说,这是一场艰难的游戏。这家历经15年的国内最早的游戏公司,汇聚了众多骨灰级玩家,一度占据国内棋牌游戏的冠军位置。遗憾的是,自2004年4月被韩国游戏巨头NHN控股后,其就再也没找到快乐的感觉。2009年,联众跌至谷底,净亏1400多万元,NHN意欲找人接盘。

其间,除传统的中国游戏中心、腾讯游戏外,中国网游业也进入到一个狂飙突进的时代。到2007年,中国式网游的战绩可谓辉煌:盛大网游的季度收入同比增幅达到50%,搜狐是473%。网龙更是达到了让人咋舌的699%,巅峰时其达到了空前的1474%,季度利润同比增长2107%。

好景不长。2010年岁末,中国网游业一片风声鹤唳,金山、完美、久游和联游等一批国内网游更是纷纷爆出裁员消息。其中,当年8月份刚刚在唐骏强力运作下借壳大华建设登陆纳斯达克的联游,由于股价一直低于1美元,甚至面临退市的风险。而运营著名网游《大航海时代OL》的中荣巡游更是爆出无公告停止服务事件,被用户怀疑“要跑路”...... 恐惧气氛在不断蔓延,整个网游界人心惶惶。

但联众决定逆势而动。也就在2010年,联众完成MBO后,在董事长杨庆和CEO伍国梁的主导下,重新规划战略主线。之后迅速扭转战局。据中国版协游戏工委发布的《2012年中国游戏产业报告》,联众有3亿多的注册用户,月活跃用户1500万人。其网页游戏《联众天天斗地主》,日活跃用户突破百万人,累积注册用户至3000万人。这是2010年的5倍。其手机游戏《单机斗地主》下载量超2000万次。尤令人难忘的是,其近两年年营收和利润增长均超过50%,相当于2010年的一倍多。

令人刮目相看的数字背后是久违的联众新面孔。它依然保持着招牌的棋牌业务,又把触角伸进新兴领域。为此,它干脆利落地砍掉大型游戏开发,以削减开支。成立网页游戏部门,与PC部门并重。建立移动事业部,运营线上线下联动的棋牌竞技比赛。

“每一次转变都带来希望,也带来怀疑,是危,也是机。”杨庆平静地向记者讲述联众这几年的大起大落。他说,如今联众产品和用户数在增加,内部经历了脱胎换骨,现在的联众和三年前完全不一样。

联众不死

1998年10月,27岁的杨庆从美国拿着一个月的旅游签证独自回国。他的任务是建立IBM在中国的咨询业务。同年,在北京西北郊,鲍岳桥、简晶和王建华三人挤在只有两个房间的公司开发了联众游戏。这个时间上的巧合,日后在杨庆看来,是他与联众分享中国互联网从无到有的经验,也见证了其波折起伏的重要节点。

彼时,杨庆需要在国内迅速建立队伍和口碑。但他的中文并不熟练。初到国内拜访客户时,他还需要带上英汉和汉英两本字典,以备不时之需。有趣的是,因为连中文打字还未掌握,其签订第一份合同标书时,还是他用手写完成的。但杨庆很快适应了环境,对中国商界的细致人情也颇为熟稔。拜访中国台湾长荣集团董事长“船王”张荣发时,他换掉事先备好的礼物绿茶,送给张一罐大红袍,让这位中国台湾“绿营”大佬会心一笑。十余年的咨询履历中,杨庆签下不少IBM“中国第一单”。例如北海银河公司的网上市场、粤海集团的网上商城等。他将自己比喻成空军的歼击师团,越强越向前,不存在领导在后面指挥的说法。

杨庆与联众的首次交集纯属意外。2008年5月,他与时任联众联席CEO的伍国梁,在昌平警校参加MBA的拓展活动。他们被分在一组,又同住一个房间。伍当时留着长发,喜欢拿着PSP独自玩游戏,样子很酷。杨则不停地打电话,聊业务。杨睡觉不喜光线,伍便躲在被子里继续玩儿PSP。看似个性迥异的两人,攀谈起来却发现不少共同之处:都讲粤语,从小在美国生活,加州大学伯克利分校校友,海外工作多年。

但伍国梁的心情其实很糟糕。彼时,NHN新派了一拨团队来到中国,计划投资一亿元,推翻联众此前架构,重新做客户端游戏。然而随着网页游戏兴起,国内许多平台已逐渐放弃客户端游戏。伍国梁对此强烈反感。“之前还拍过桌子,但这时候已没脾气了。”他说,NHN派出调研团,完全否定了他的意见。

结果可以预见。2010年初,客户端推出,但几乎没有新用户去下载。尴尬的NHN只好寻找买家接盘。心灰意冷的伍国梁萌生退意,但“这就是我的家,它不成功,打死都不会离开”。伍国梁告诉记者:“找投资人太关键了,找错了,你注定死。”这或许也是他在新年最大的愿望。

这时,伍国梁接到了杨庆的电话。“宣传海报设计昨天我约了一些人,大家打算合伙买联众,你看这些钱够不够?”伍沉默十秒钟后说“有操作性”。得到答复后,杨庆马上着手回购联众的工作。

“生老病死,吃喝玩乐,永远有市场。”杨庆的投资逻辑像一个漏斗。他相信休闲娱乐市场空间巨大,未来趋势将是社交游戏。其中,棋牌的生命周期非常长。层层筛选下来,杨庆锁定了联众。其他投资人也有和杨庆类似的理念,大家一拍即合,成立了伟德沃富投资公司。

有了投资主体,便有了与NHN谈判的筹码。2010年4月底杨庆首次与NHN接触。6月16日端午节,杨庆只身赴首尔与NHN谈判。“最后重要的是个人判断。大家都很讲礼数,先看人再看事。”杨无疑获得了NHN的信任。在韩国首尔,双方敲定了交易最后的细节。8月,双方签署了投资意向书。11月,国家发改委批准了对联众资产的收购。距首次谈判仅8个月后的2010年12月,收购交割完毕。

与谈判、跑审批同步进行的是,杨与伍共同商榷定下联众的战略方向。一定要扎根棋牌游戏,舍弃累赘的业务,并据此调整组织架构。这些战略在收购后第一周便正式生效并得以实施。德州扑克中有术语“松、紧、凶、弱”:参与激进是松,参与谨慎是紧,主动押注且多为凶,主动押注且少为弱。显而易见,“紧凶”是对杨回购联众比较贴切的形容。

2010年12月8日,联众第一次租用五星级凯宾斯基酒店举行年会。这也是完成MBO以后,杨庆首次与全体员工见面。他动情地说:“我们终于回到中国人手里了,有条件决定联众的未来了,我们回来了。”伍国梁则掩面而泣。那天,现场的每个人都喝了很多酒。

强势回归

杨庆接手联众后的首要问题是,让这家老牌游戏公司尽快回归棋牌领域。更重要的是在留住老用户的同时,拓展新用户。获得新用户最有效的方法,无疑是通过“联运”的方式拓展合作伙伴。

2011年3月,杨庆和伍国梁赶至杭州。久不见联众有新动静的合作伙伴们,对其充满好奇也存在顾虑。于是,杨和伍耐心地向他们解释,联众不做与之竞争的产品,并会着眼于货币化变现,有钱大家赚。更重要的是,将联众的拿手好戏棋牌游戏做得更好。这三条颇具诱惑力。

即便如此,联众庞大的客户端如何嫁接其他平台也是个大难题。唯一的解决方法是做网页版游戏,然而从未做过网页的联众,内部有个惯性思维—对陌生领域本能抵触。争议包括网页图像呈现能力、安全以及合作方的资质等。“不是登高一呼就统一想法。争论是难免的。”杨庆说。最终,联众在2011年的第一个季度,成立了网页部门,这让“联运”成为了可能。很快,联众的Web棋牌覆盖了55%的平台,与联众合作的“联运”伙伴达到200多家。联众联运负责人蒲锋对记者说:“比之前更开放了。以前只是拿产品进来,现在也会将自己的产品送出去。”

2010年11月,时任联众CTO的周志超来到西安,找到袖意无限的创始人张旭,请他为联众制作一款手机游戏“疯狂渔夫”。这种类型的捕鱼游戏在当时市场上还未见踪影。张旭对记者说:“新产品开发风险较大,无法准确找到平衡点。”但急于吸引投资的他还是答应了下来。

次年3月,“疯狂渔夫”单机版完成,张旭十分期待这款产品的市场表现,而联众给出的意见是,“等联网版完成,一起上线”。阴差阳错,4月11日,触控科技的捕鱼达人上线。这是一款与“疯狂渔夫”同类型的单机游戏,迅速风靡,日活跃用户曾达到450万。“同质产品的撞车非常可怕。推出的先后,排名将天差地别。这款产品被Cancle了。”

伍国梁事后将这次失败归结为“整体理解错误”。他解释说:“移动和PC用户的行为是不一样的。移动是联众的最后一根稻草,必须抓住。”虽然产品失败了,但张旭的能力得到了联众的认可。2011年7月,伍对为融资奔波的张抛出了橄榄枝。27岁开始创业的张旭是国内最早的iOS开发者,但地处移动开发版图边陲的西安,却不能给他实现想法的资源。张旭说:“正打瞌睡,联众恰巧给了我一个枕头。”当然,伍与他也有约定,给他充分授权,但两年不准换工作,并要带领移动棋牌做到行业前三。产品导向的张旭则将原来联众投资的索蓝工作室拉回本部,组建移动团队。

张旭的加盟无疑给联众打了一针强心剂。让联众人印象深刻的是,他首先砍掉原有四款移动产品的一半,精简人手。修改交互方式和界面,使之更像移动游戏。吸取前期教训,改名联网游戏“天天斗地主”为“单机斗地主”。效果随即显现。游戏下载量在三个月内,增长超过200%。移动的“稻草”终于被联众紧紧抓住。“虽然回到巅峰状态比较困难,还需要不断地探寻,但也不一定回到原来传统的发展上。”联众联合创始人鲍岳桥向记者表示。

“死亡已经离我们很远了,但是还没有活得很好。”杨庆决心让联众朝国际化迈进一步。2012年夏天,联众决定将世界顶级的德州扑克比赛WPT引入中国。这被视为联众打造影响力的一张王牌。伍国梁先飞到美国,邀请当时世界排名第一的德州扑克选手Daivd Chiu为联众代言。尽管联众的名字十分陌生,但David Chiu还是被伍所描绘的前景打动了—联众平台上有众多棋牌高手,推广德州扑克事半功倍。举办扑克学校、培训班。随后,伍国梁欲赴美国约见WPT的BD负责人。为了解决美国人对相关中国政策的担心,杨庆提前一个月到海南省去申请批文。7月4日,伍国梁准备动身赴美的前一天,杨庆将批文交到他手里。谈判桌上,“I have permit(我有许可证)。”伍国梁开门见山说道,他深谙美国人直截了当的谈判风格。8月下旬签署协议,12月份比赛开打。

WPT总裁亚当·普利斯卡(Adam Pliska)用“惊讶”形容联众的执行速度。Adam Pliska曾来过中国,找到体育总局合作,相关部门的官员对此非常谨慎,并建议他改打中国本土的牌类游戏“拖拉机”。于是WPT耗资300万美元,办了十余场“拖拉机”比赛,最终巨大的人力财力付诸流水。学乖了的WPT几乎不敢相信,联众不需要他们的任何财物投入,只需要灵活的授权,并从设计、质量和流程上做出监管,就能将比赛办得风生水起。

发牌员选拔是一项耗时费力的工程。联众就与三亚旅游学院的博 彩专业合作,选拔出90多人的发牌员,并由David Chiu亲自培训。从比赛规则到发牌手势,以求符合国际规范。联众市场部总监张鹏对记者说:“WPT赛的火爆,也引起当地政府的关注。”相关部门为此也拿出一定奖金,表彰联众赛事对海南国际岛形象的宣传。“以德州扑克比赛,向外延伸,获得更多的国际关注度,以打开国外棋牌游戏的市场。”伍国梁的话也让人闻到了未来国际棋牌游戏市场上的硝烟味。

2013年6日18日,北京东北角蟹岛度假村,联众十五周年庆典舞台搭建在一片人造水湾中央。晚8时,五光十色的射灯瞬间照亮了天空和水面。所有人都面带笑容,相互祝贺与感谢。庆典尾声,杨庆和伍国梁微笑地面向全体员工,竖直跳进水中,一起游向对岸。“一荣俱荣一损俱损。没退路。”伍国梁说。

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