中国制造低价优势渐失，中国供应商将如何谋求生存与发展”，如何制定有效的推广策略？如何让定单有利可图，出口企业未来发展方向到底在哪里？上海旭洲玩具有限公司总经理林淑波女士在“智胜未来出口系列论坛”上海站，分享了她的企业经营之道。

　　林淑波：目前经济上碰到了很多困难，包括人民币、汇率、人工工资、原材料涨价，对于毛绒玩具行业来说是一个劳动密集型产业，原来我们的工厂是在浙江，慢慢的转移到江苏，再转移到安徽，现在还要转移，转移到四川或者河南，还不断的在转移。将来的路在何方，将来的路会转移到越南。这个因为是需要劳动，需要劳工，必须要做出这样的步伐。这是第一个步伐。

　　第二个是我们的产品设计方面，我们也正向国际上在流行什么，我们要把国际上迪士尼东西在开发什么，流行时尚是什么，我们要把这个运用于我们企业中来去发展。

　　第三个我要讲的是我们公司的团队的打造。这个是我们去年开始，运用的比较好的，我觉得应用了团队的打造，公司开发了一部分的机制，拥有了一些机制，让我们公司所有全体员工激情四射，努力工作，可以说每个人会觉得为自己而干，而不是为公司而干，为老板而干。

　　我想分享一下，因为裴先生有说到，买家在变，员工在变，公司的机制在变，老板也在变。我们现在在座的都是老板。

　　员工在变。我想企业家都存在共同一个问题，招人很难招，留人很难留，招过来的人没多长时间又走了。这是不是大家一起碰到的问题。这个当中，团队打造里面，现在招过来的人，都流失了，并且有一个是员工的年龄，招进来的现在都是90后，甚至于92年的毕业生都毕业了。

　　那么他们现在喜欢的不是我们以前70后、80后这样一个工作氛围，“我只要吃饱，我只要赚钱就可以了。”现在90后他们缺的不是钱，他们缺的是一个快乐。因此我们现在倡导第一点是工作着并快乐着，快乐工作，这是我们公司第一个倡导的。

　　早上我们公司会有舞会，有的先读《羊皮卷》，跳舞，然后分享，每天自己有什么心得，可以在25-30分钟里面，大家可以完全的释放出来，让员工非常的绽放，然后再进入一天的工作，这是工作并快乐着。

　　第二点，公司的企业文化，因为以前开了十几年，也没有很好的落实这些，公司的文化也没有太多。现在的企业文化，包括我们公司里面的企业文化墙，都是员工自发去创建的，我们公司的文化部长、机制部长、会议部长，所有墙上贴的这些都是他们自己智慧的结晶，都是他们自己的心血，他们对公司是非常有感情的，因此想轻易离开也是很难的。

　　第三点，孝道文化。现在80后，或者86年后的员工，90后，他们对孝道，可能也没有这么多像70后那样孝顺父母、感恩父母的心还没有。因此我们公司现在推了一些孝道文化，对于我们目前的员工影响非常深刻。孝道文化我们公司推的，比如说现在的端午节，所有的节日，公司会有出一部分的钱，寄给员工的父母，寄到他们老家去，包括里面有员工在公司里面，是冠军，或者他们的生日PARTY，还有团队的一些照片，还有老板自己的亲笔感谢信，都会寄给远在他乡的父母，让他们为自己的女儿，为自己的儿子感到骄傲，这是我的孩子在上海这么出色，这是孝道文化。

　　第四点，是员工在公司里面，他绽放了，他有这个激情了，他能够把所有的激情奔放出来，就能够很好的服务好公司。

　　第五点，是要树立榜样。公司里面有员工树立起来的榜样，让这个优秀的员工能拿到25万，30万，甚至于更高的年薪，那么其他的员工进来了，就会看到，在公司非常有前途有发展，“我也可以拿到跟冠军一样的薪资。”那他就会努力工作，因为他看到了希望。这就是榜样的力量。

　　第六点，我要讲的是怎么让员工看到了希望，因为公司里面有晋升机制和薪酬体系的机制。有了这些机制，员工完全看到了自己的将来，看到了梦想，确确实实能够拿到这样的钱，员工将来就会说“我可以在上海生根，我可以买到自己想要的房子，我的车子，我将来有自己的路可以选择”。

　　让全体的员工活动起来，这个企业的潜能才能无限，只靠一个人，老板的力量是非常微弱的，老板只能给他把握一个方向，给他铺好路。最最主要的是靠众人的智慧来解决众人的问题。