永业集团是一家成长在内蒙古，以健康农业为服务宗旨的生物科技企业。很多人知道这家企业是因为其2009年9月在美国纳斯达克上市。也许因为面向的市场不同，永业集团的HTH远没有蒙牛、伊利、小肥羊等那样众人皆知。不过永业集团依靠完全自有的知识产权，在中国最广阔的，又是最被人忽视的农村市场做出了不菲的成绩。而且永业集团作为一家完全的民营企业，却在履行着很多国有企业义不容辞履行的社会责任。在2009年最佳商业模式中国峰会上，BNET商业英才网记者采访到了，获得2009年度最佳商业模式的永业集团掌门人吴子申。

　　商业模式的推广

　　农村市场不同于城市，广告和忽悠对农民的影响力不大，农民希望看到的是实实在在的、被验证过的、有价值的产品。吴子申给人的印象就和他提供给农村市场的产品和服务一样--实实在在。吴子申强调自己秉承的做人做事风格，就是已所不欲勿施与人。永业集团的商业模式之所以被参与的人接受和认可，就是因为他们从来不将不成熟的东西推给客户和合作伙伴。"我们拿出去和大家分享的商业模式是完完整整被验证过的。否则，我们是不负责任的，也会给自己埋下很多隐患。"对于农业方面的产品，永业一般都要有7-8年的时间，包括前期的储备和准备的两年，试验、示范、推广的3年，以及政策启动的时间。永业集团一直遵循的是从市场到实验室，从实验室到工厂、从工厂到市场的模式对待每一样产品。对于农产品而言，吴子申深知关系重大，所以永业集团一般都会用5年的时间去验证产品，然后用实实在在的东西也和别人交流。"我想我们的用户和合作伙伴都挣钱了，永业想不挣钱都难，这是我们的商业逻辑。"吴子申对自己的产品和模式充满了必胜的信心。永业也愿意确保加盟他们，或者他们的合作伙伴的盈利。

　　面对中国的69万个农村，永业从内蒙开始，经过八年的准备，建立了一套商业模式。并通过在河北乐亭和湖北仙桃的试验成功，用市场化拉动的方式，在短短的一年多的时间内，永业在农村的科技服务站扩展到7000多个，但相对与广阔的农村市场而言，依然是杯水车薪。在吴子申看来，自己不只是做的是农业产品，更是健康产业。有人的地方，就会有对健康的需要，吴子申不仅要帮助农民做好，也在将自己的产业延伸到城市，倡导大家的健康生活理念。明年，吴子申计划将北京昌平的现代化农业科技种田项目推向北京市场，他要让城里人知道什么是真正的绿色健康？这些绿色健康的产品和其他的产品区别到底何在？虽然这个市场规模也非常大，但吴子申还是秉承其一贯的谨慎态度，哪怕自己多花人力、时间和金钱，也要提供真正健康的产品，而不只是为了赚钱。

　　永业的商业模式不只在中国市场上被接受，也同时得到了资本市场的追捧。永业集团逆势在纳斯达克的上市就足以说明这点。虽然吴子申笑称自己老实的长相有帮助，但真正帮助永业得到资本市场认可的是永业的经营团队和他的产品及市场。事实上在此之前，永业的农产品经历全球最大的农产品企业嘉吉公司首席科学家长达8个月的时间验证，终于确认嘉吉产品是值得信赖的好产品，使永业拿到了世界级的通行证。

　　商业模式的建立

　　永业集团没有中粮集团的豪华背景，可以说是用小米加步枪，本着有多少钱，办多少事的认真来精耕农村市场。为了在农村市场建立和推广自己的服务站，永业通常的做法是在每百户人家中，挑选四户人家，并从他们的土地中选取部分来做样板，让农民眼见为实。同时，针对农民的增长增收过程中的问题，如病虫害、科技等方面聘请农业大学的教授和技术人员，深入田埂地头，做农民的贴身医生。这一招不仅帮助了农民，也让农业科技人员和学者可以把理论和实践更紧密结合，形成了生产、教学研究一体的模式。永业不仅给农民输送产品和技术，也输送文化。永业还采用故事形式，对农民进行集中性宣传那些在永业帮助下富裕起来的农民，对致富冠军进行评比和奖励，组织农民致富巡讲团，给富裕农民上电视，领导颁奖，培养建立农民富裕起来的自豪感，甚至把普通的农民打造成某某经理，让他们的成功去影响更多的人。

　　作为企业，获利是无可厚非的。作为商人，最大的商业智慧就是如何用最少的钱赚到最多的钱。永业将每一个用户都当成了一个个体经营的企业。农民一样希望种地的投资最小，产出最大，然后卖出去。以前做过经销商的经历，让吴子申对整个产业链上的各种角色有着深刻的体会，从产品到货币的逾越中常常充满了欺诈，但这样的欺诈带来的是没有一个是赢家。"我们是帮着客户赚钱，农民也想发财。你用1元钱换来10元的东西，有9元的利润，肯定没有卖不出去，只是大家需要时间验证这个是否是事实？"吴子申对永业的产品有相当的自信。这些年对农村市场的耕耘，让吴子申看到农村市场充满了大量的机会，无论是商业、医疗、教育，还是其他，而且现在农村市场是国家产业政策大力支持和扶持的，"这个农家饭太好吃了。"

　　商业模式的挑战

　　如其他人一样，永业的商业模式建立也遇到挑战。吴子申认为这个挑战来自钱财和人才。虽然永业纳斯达克上市解决了一些财力的问题，但是对于农业这样的特殊行业，以及农村的广大市场，要发展离不开资金的支持。吴子申希望永业可以得到更多政府的扶持，也更希望有金融机构能根据永业的发展提供相应的支持。也许是因为资本市场，从来不是以用户的需要为最终的资本供给，所以吴子申坦言自己没有给企业订计划和目标，永业做的是量入为出，认真做好每一步。

　　就人才而言，吴子申认为永业可以想到的方法都用上，最关键的是把永业的平台提供给所有永业人，视所有员工为合作伙伴。"在永业没有老板，没有任务，只有一些共同的目标，变个人的事业为永业的事业和大家的事业。永业是一个开放性的HTH。"吴子申没有把永业看成是自己的财富，一如其商业模式一样，永业的员工也这个商业模式中重要的组成。"永业的主人是全体的员工，这个已经写入了永业发展的档案里。永业的财富属于永业全体。财富的创造者也是财富的拥有者。"为了实践这个，永业全体在打造一个制度。在这个制度的共同约束下，不同的角色去承担不同的责任，负出的责任越大，得到的利益就越大。"永业不是你官多大，得到的钱最多。而是你干的活越多，做的贡献越大，得到老百姓的认可越多，收获就越多。"永业任何一个管理团队的负责人都需要对其员工负责，帮助员工实现三年有车、五年有房、八年积极退休的目标。而且要对所有与其有关联的人负责，包括农民和学生。永业不需要英雄，而是要团队和目标。面对巨大的农村市场，吴子申认为重中之重是人才，而人才培养需要过程。永业也确实每年在培训的投入上巨大，因为在吴子申的眼里，人成功是培训出来的。永业的人才机制是橄榄球性的。吴子申认为正向的、以鼓励、奖励为主的教育对员工的成长非常重要，在永业是允许员工犯错误的。正是因为这些，今天让吴子申感到骄傲的是，永业成长起来一批年轻、有活力的管理者，永业全国营销中心的总经理只有33岁，很多省级营销中心的总经理还不到30岁。

　　吴子申认为永业的产品之所以卖的好，成功主要有四点。一是产品好，二是有好的服务；三是好的推广；四是好的企业文化。但吴子申已经不想把永业只定位于卖产品，更重要是打造一个产业。今年，永业已经聘请国际顶尖的培训大师，组织了16场的百万富翁，千万富翁培训，内容从成功励志、管理到营销培训。培训人数达近5000，永业希望和合作伙伴一起从更新理念开始。2010年，永业要组织一些MBA班、总裁班、EMBA班，也会把合作伙伴纳入其中。吴子申希望通过永业的努力，不仅可以帮助政府一起培育农村市场，更主要的是帮助这个产业可以壮大，让每一个这个产业的参与者都成为财富的拥有者。

　　转自CBSi(中国)旗下网站：商业英才网