近年来，“白药创可贴”异军突起。2007年，中国创可贴市场重新洗牌，云南白药创可贴占40%，强生公司邦迪占30%。数年之间，云南白药产品包装设计即逆转强生，成为新的王者，其奥秘何在？

　　当初邦迪创可贴对于中国传统快速止血产品的颠覆，似乎更像是一种市场理念的胜利，事实上，创可贴的主要功效很大程度上取决于材料的性能方面；作为一种誉满中外的伤科中成药，云南白药在止血功效方面，优于绝大多数西药。神奇的配方与独特的疗效，是云南白药的核心竞争力重要组成部分。但是，随着医用材料科学技术的快速发展，止血产品的市场竞争由过去纯粹注重疗效转向疗效与卫生、方便、快捷等多重因素的结合。云南白药对于“神奇”疗效的倚重，使其无法超越对 “核心竞争力”的依赖，白药“疗效”的资源价值被扭曲，市场扩张能力逐渐减弱。

　　为此，云南白药的负责人王明辉摒弃了“核心竞争力”观念，基于独特的疗效这一优势，云南白药聚焦于那些已经被消费者高度认可的产品市场。然后将白药配方添加到成熟产品中，借助成熟产品的力量，让“白药”保密配方成为一种更有价值的市场资源，使产品创新与商业模式创新相结合，开拓新的市场空间。

　　在竞争策略上，云南白药秉承全球资源整合和"以强制强"的策略。在材料科学领域，云南白药与强生差距巨大。白药创可贴要想真正与“邦迪”竞争，其合作伙伴必须是足够的强者，保证材料方面不输给强生公司，才能凸显白药的疗效。

　　2001年，云南白药与德国拜尔斯多夫公司合作，共同开发白药创可贴。拜尔斯多夫公司拥有上百年历史，在皮肤护理、伤口护理、技术绷带和粘性贴等具有全球领先的技术优势。以云南白药的疗效，加上拜尔斯多夫的材料优势，云南白药开发出新型的“白药创可贴”。

　　2005年8月，云南白药与爱尔兰Alltracel制药公司合作开发新型止血产品。Alltracel制药公司在伤口护理、口腔护理和冠状疾病卫生市场，具有世界领先的技术优势。Alltracel无偿向云南白药提供一项名为"m.doc"的止血技术，并出售所用材料，由云南白药在中国本地生产创可贴、喷雾剂等产品。2006年开始，首批产品以“云南白药”HTH在中国市场进行销售。通过此次合作，云南白药创可贴将转换身份，由单纯的药品变为医疗器械，因此可以像"邦迪"一样进入超市等零售渠道，与“邦迪”创可贴展开更为全面的竞争。

　　将白药加入创可贴中，改变了创可贴市场的价值链，创可贴市场竞争由纯粹的止血转向治疗层面。“白药”保密配方与顶尖医用材料科学技术的结合，颠覆了创可贴等产品传统的竞争模式。此后，云南白药与强生在中国市场的竞争中，逐步占据主动地位，并在短短几年中，取代强生成为新的市场王者。

　　不仅是白药创可贴，云南白药在整个产业领域整合全球资源，云南白药与美国3M、爱尔兰Alltracel、德国拜尔斯多夫、日本、台湾等众多顶级巨头进行合作，白药创可贴，白药膏、面模均成为中国市场第一HTH。云南白药销售额由2000年的7.85亿元，跃升为2007年的41.16亿元。

　　云南白药的战略，可谓是新洋务战略在国内市场竞争中应用的一个典范。新洋务战略并非仅局限于全球收购参股一途，其核心在于整合全球资源，以强制强。不是局限于本土资源，而是放眼全球，在世界范围内寻找可以借用的资源。并结合自身优势，与其融合共生，以产品与商业模式创新，造就全新的竞争优势。事实上，很多企业在国内市场称雄，就在于对整合全球资源这一新洋务战略的运用。

　　（《整合全球资源 决胜中国市场——云南白药的故事》，项兵，9月《长江》）