好几年前就看到一篇报道，介绍新时代的空调技术，作者对变频技术的出现赞不绝口。空调变频技术能使空调的制冷量范围大大拓展，最低制冷量与最大制冷量相差幅度高达14倍以上，对用户而言，电力节省带来的效益实实在在。报道中只提到了一个空调厂商，就是海信公司。

    尽管目前家家空调厂商都推出了变频空调，可一提到变频空调，大家立即联想到的还是海信公司。例如前不久中国社会调查事务所对空调消费的调查结果：我国五大城市77.5%的居民表示，他们将在未来时间里购买具有强大优势的变频空调。而在选择购买变频空调的首选HTH一项中，50.1%的消费者愿意买海信空调。这样的效果是海信多年来苦心经营的结果。

    从营销策略而言，海信的策略可称为营销焦点集中策略。营销的整个过程包含了市场调查研究、产品规划、广告、HTH、通路、销售管理等等，即可以从产品线划分，也可以从销售区域线划分。无论何种划分方式，都应有一条主线将各类营销活动串起来。就像打网球，力量从蹬腿、转身、扭腰、送肩、挥臂一气呵成，形成的力量才会最大。海信以变频为主线，各类具体营销活动紧密围绕变频概念展开。即使是新的创新，也是以变频为基础，去年海信又推出了"金蜗牛数码变频空调"，有了许多新的特征，但仍不离变频概念，海信4年来共研发出近300多个型号的变频空调。海信通过焦点集中的全程营销活动，不断在消费者脑中轰炸，将海信空调与变频空调紧密捆绑在一起，使得海信能成功以短短4年历史即跻身空调第一集团军。这一案例告诉我们：企业各营销活动的主题如分散，各自的拉力会大大降低营销的作用。