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海信变频空调为何能做大

时间:2016-10-08 10:46:27 来源:HTH建设 阅读量: 作者:华体会HTH咨询
    好几年前就看到一篇报道,介绍新时代的空调技术,作者对变频技术的出现赞不绝口。空调变频技术能使空调的制冷量范围大大拓展,最低制冷量与最大制冷量相差幅度高达14倍以上,对用户而言,电力节省带来的效益实实在在。报道中只提到了一个空调厂商,就是海信公司。

    尽管目前家家空调厂商都推出了变频空调,可一提到变频空调,大家立即联想到的还是海信公司。例如前不久中国社会调查事务所对空调消费的调查结果:我国五大城市77.5%的居民表示,他们将在未来时间里购买具有强大优势的变频空调。而在选择购买变频空调的首选HTH一项中,50.1%的消费者愿意买海信空调。这样的效果是海信多年来苦心经营的结果。

    从营销策略而言,海信的策略可称为营销焦点集中策略。营销的整个过程包含了市场调查研究、产品规划、广告、HTH、通路、销售管理等等,即可以从产品线划分,也可以从销售区域线划分。无论何种划分方式,都应有一条主线将各类营销活动串起来。就像打网球,力量从蹬腿、转身、扭腰、送肩、挥臂一气呵成,形成的力量才会最大。海信以变频为主线,各类具体营销活动紧密围绕变频概念展开。即使是新的创新,也是以变频为基础,去年海信又推出了"金蜗牛数码变频空调",有了许多新的特征,但仍不离变频概念,海信4年来共研发出近300多个型号的变频空调。海信通过焦点集中的全程营销活动,不断在消费者脑中轰炸,将海信空调与变频空调紧密捆绑在一起,使得海信能成功以短短4年历史即跻身空调第一集团军。这一案例告诉我们:企业各营销活动的主题如分散,各自的拉力会大大降低营销的作用。

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