必胜客（Pizza Hut）、棒约翰（Papa John's Pizza）、赛百味（Subway）都是中国人耳熟能详的国际连锁HTH。它们都源于特许经营的诞生地和发展地——美国，也都跨越重洋踏上了中国的沃土。

　　这些国际大HTH的成功之道，是从事特许经营企业学习的范本；而它们创始人的谆谆教诲，更应该被想做特许经营的人士牢记于心。

　　爱好，而非投机

　　“这就像工作。如果你不喜欢这份工作，你就不会呆很久，而且很可能也不会取得成就。（成功于否）就在于你是否真得喜欢你做的事情。”必胜客的创始人Frank Carney，这样描述他的成功之道。

　　Frank Carney在1958年同他的兄弟一起创建了必胜客。1977年，必胜客被百事公司相中，并被收归旗下。1994年，Carney重拾自己的爱好——匹萨，加盟棒约翰。至今，他已经拥有116家棒约翰的门店。

　　不止Carney，很多特许经营的前辈都告诫新进的创业者，在决定之前一定要先评估自己的个性和爱好。毕竟，有的人永远只能做一个好雇员，而不是一个好老板。

　　站在巨人的肩膀上

　　特许经营的的好处，就在于有前车之鉴，后事之师。它是一个已经被很多人用实践证明是正确的经营模式。因此，加盟成功的关键，就是沿着前人已经开拓好的路去走。“这听起来很容易，但很多人听不进他们的医生、导师、父母和伴侣的忠告。即使最聪明的人，也指望自己在不断的试错中摸索出一条路。这些人很难从别人的经验教训中学习。”John Hewitt说。

　　John Hewitt是Jackson Hewitt Tax Service和Liberty Tax Service的创始人。这是美国两家最著名的所得税服务特许经营企业。在2006年全美最低成本特许加盟10强排行榜上，各占一席。

　　不过，这并不意味着，加盟者就只能墨守成规，耽于创新。Carney认为，授许企业不应给加盟者设定太多的条条框框，他希望加盟者能够尝试不同的方法，使他们自己的生意变得更好。而这些好的方法便可以传授给其他的加盟者，从而让整个链条都变得强大。

　　贵在坚持

　　当问及创立赛百味的成功经验时，其创始人Fred Deluca说，一是要设立一个远景目标，二就是要持之以恒。他说：“通向远景目标的道路不可能是笔直的。路上总会有这样那样的障碍，而且有时会很大。如果你放弃，就永远达不到你的目标；但如果坚持下来，并且不断尝试新方法，成功的几率就大了。”

　　John Hewitt也把“坚持”视为加盟创业者的“定海神针”。在他看来，加盟并不是一桩轻而易举就能成就的事业。上帝不会施舍给任何人一条畅通无阻的坦途。困难是必然的。你必须接受事实——除了自己，你没有人可以依赖。一旦你开始创业，不成功，就失败。

　　Carney也一样，他的爱好就是，“找到那些经营不善的店，然后和它们的经理一起去寻找问题所在，直到找到改善的作法。”

　　FANNY HE为世界经理人网站副编辑。