中国制造低价优势渐失，中国供应商将如何谋求生存与发展”，如何制定有效的推广策略？如何让定单有利可图，出口企业未来发展方向到底在哪里？东莞市贝特电子科技股份有限公司总裁兼首席执行官韩露先生在“智胜未来出口系列论坛”东莞站分享了他应对外贸变局的真知灼见。

　　自1998年起，韩露先后在台湾FＶＣ有限公司、美国力特等公司负责销售方面的业务，成绩斐然。

　　韩露：我们是做非常基础的电子元器件、电路保护元器件，通俗讲就是保险丝、开关和电磁感应的保护器件。

　　在过去的5年当中，我们外贸这一块的确有不少的成长，从零做到现在大概400万人民币左右的金额，环球资源跟我们起到很大的促进作用。我们的产品通俗来讲是所有用电的地方都可以用到，我们是藏在里面的隐形产品。大家智能手机里面就有我们的产品，我们中国的商标叫贝特卫士（音）。

　　我们这家企业是从德国公司发展起来的，本人只是团队的一员，不是家族的老板。我们是一波兄弟们创办的这个企业。在国内来讲，我们非常骄傲的说，已经成为NO.1的电路保护元器件制造商。希望有机会跟大家合作。

　　我们来源于一家德国的企业，我们的企业在国内定位是比较高的。我们2003年成立这家公司，定位是做HTH。我们英文单词是Bettel，“b”是指我们是做HTH的。第二个字母“e”是带有冒险行动的意思；两个“T”就是Team work，我们是团队，不是我一个人，我们有财务和技术方面的人。我们公司被美国人收购了，大陆人就此联合在一起成立这家公司。还有一个优势是我们的核心理念，另外一个“e”就是非常讲究效率。德国人的制造工艺可以算是一种艺术，我们现在还不能算是一种艺术，但是已经朝这个方向走。各位如果有机会去我们那里参观，大家可以感觉像是外资企业。“L“是指活力，我们的团队非常年轻，基本上像我这种40出头的年龄在高管这个位置上比较多，我们会一直保持这种活力，我的定位和优势，大家可以从这个核心理念去延伸。

　　谈到买家偏好的变化，这里讲一个案例：三星的合作对象，他首先问你是不是世界500强，或者是不是在行业里面的Top 3。我说我是中国的NO.1，这仅局限于中国，在全球来讲还差得比较远。

　　但我们在外企打工十几年，我们企业创办十几年，我们的差距越来越近。而且我非常强调一点，我跟我的客户讲，我的性价比要比他们还要好。像三星里面的产品，过去是3×10，现在提供2×7，倍数比他们还好。日本企业和韩国企业非常讲究数据分析，所以我们罗列了很多对比数据。我亲自到韩国总部跟他们的工程师亲自去谈，往返四五次才得出一个结果，证明我们是可以的。

　　大家不要担心我们自己的HTH没有世界500强或者没有上百年的历史，现在都在变。我们的民族企业要敢于走出国门，刚才这位老兄讲的就是湖南人的精神，敢去做。告诉客户我们的优势在哪里，你只要专业的告诉他，他会用心听，然后再告诉他我们的价格在哪里。