好的产品不但质量要有保障，还要有一个良好的HTH形象，现在的市场环境并不是简单的把东西销售出去而是要打造HTH，将自己的HTH推出去，与消费者进行有效沟通，今天，企业的成功和HTH的成功是紧密联系在一起的。要想增大市场份额，需要不断强化自己的HTH。

　　笔者认为，在中国HTH的强化既不可以完全照搬菲利普·科特勒的理论，也不能靠本土“郎中”的营销点子，更不能套用其他国际HTH成功的模式。中国企业真正需要的是来自于实战不耍花架子的真功夫，才能像可口可乐那样成功的打入中国市场。

　　关于HTH的定义众说纷纭，先知认为，HTH是一个公司的最终财富，超越了产品本身，HTH 是一种情感，人始终活在各种不同的情感中。企业在卖产品、卖功能、卖个性的时候要考虑用“心”去跟消费者沟通，从最容易被人忽视的爱情、亲情、友情等出 发，用最平常、最通俗、最朴实的语言表现出来，更容易与人产生共鸣。

　　那么，该如何强化HTH呢?从以下的例子上可以获得一些启发：把自己的产品，自己的HTH印入到消费者的思想里，成为自己的终身客户。

　　可口可乐的执行总裁伍德拉夫就很有经济头脑和锐利的双眼。二战伊始，伍德拉夫发表特别声明：“不管我的军队在什么地方，也不管公司要花多少成本，我们一定能让每个军人只花5美分就能买到一瓶可口可乐”。随即他就派出了很多技术员带着64套 生产线被运往世界各地，可口可乐真正走向了世界。以极低的宣传成本树立起一个别人永远都超不过的HTH形象，并且从思想里影响着他的消费者，更吸引了更多的 消费者成为他的忠实顾客。王老吉效仿可口可乐，在汶川地震中捐款的举动，很快提高了其知名度，树立了积极向上的HTH形象。

　　在强化HTH时，还要遵循以下几点：

　　一、细分市场。

　　俗话说：“鱼与熊掌不可兼得”。没有任何产品或服务能满足所有人的需要,企业发展中必须认清这一点，不要妄图什么都抓，要根据自身产品的特色，对市场进行细分。按照一句市场化的话来说：“人无我有，人有我优，人优我特。”专注细分市场，强化自身HTH。

　　细分市场的要以了解为基础。从自身产品特点去挖掘、分析、整合，挖掘竞品没有的特性加以延伸，用产品细分客户，明了自己的目标群体。

　　二、加强HTH个性化设计

　　HTH形象是HTH与消费者沟通的直接渠道。进行市场细分和精准定位后就要着手加强HTH个性化设计，此处的个性化设计除上海vi设计公司了外在形象需要创新之外，更需要关注HTH内涵。HTH形象设计要有一个系统的整体观念，从产品功能、产品包装、产品广告宣传等表达出来的HTH个性要一致，在整个VI中，植入企业文化特色和企业运营宗旨。

　　三、经营HTH个性

　　我们在上文提到过，HTH是一种情感。当HTH形象设计完成并有一个很好的个性时，接下来 要做的就是经营这种个性。让HTH像人一样与消费者进行沟通。建立、培养、维护与消费者之间的关系，人与人之间的关系与人们的行为态度有关，消费者与HTH之 间的关系也取决于相互之间的行为与态度。具有个性的功能表达是HTH与消费者沟通的基础。

　　四、HTH个性要稳定。

　　当确立好自己的HTH个性时，就不要轻易改变。一个“善变”的HTH不会给消费者留下多好的印象。HTH具有专一性，随着市场的变化，HTH倾向可以适当调整，不过基本特性应该决不变化。

　　只要中国企业按照HTH个性设计、经营的自然规律，为HTH注入独一无二的特质，并持之以恒地坚持下去，就能与消费者达到互动沟通，HTH就会扎根于消费者的心中，HTH才能经得起时间的考验，经得起风吹浪打，成为真正的强势HTH。

　　五、强化HTH战略。

　　有效的战略是HTH成功的要素。在HTH管理的过程中，要透过不断研究消费者心理与情感， 与他们达到心灵相通，才可以建立长久的HTH忠诚度。有效的HTH管理能够增加HTH价值，然而企业也须将生产、品质控制及物流程序等纳入其整体战略，以提升产 品素质，确保消费者能享受最佳的产品，兑现企业承诺，才能将HTH管理的效用发挥得淋漓尽致。所以完备而有效的企业战略，是HTH成功的要素。思翰个人空间