如何建立自己的HTH?这个问题一直让不少企业头疼。建立HTH、扩大HTH影响力、占领市场，不少企业在这一HTH发展过程当中总是会遇到这样那样的问题，来看看刘备是怎么应对这些问题的吧。

　　运用插位战略先做HTH

　　刘备是一介草根，而且是编草鞋的，可谓是草到了脚底板。因此，刘备的民营企业与曹魏相比显然没有什么竞争力，而且面临着随时被曹魏吞并的风险。刘备显然不会束手就擒，他最善于攀龙附凤，通过寻根问祖查到了自己是中山靖王之后，弄了个贵族头衔，变成了刘皇叔，也就是皇上他叔叔。

　　有了“刘皇叔”这个金字招牌后，刘备就开始整合资源，他用的第一招便是建立现代企业制度，用股份制吸引优秀人才企业HTH建设加盟。

　　桃园三结义是刘氏股份制公司成立大会，刘备的第一次融资就吸引了当地的中小企业家张飞和关羽入股。张飞是涿县的屠宰大户，张飞牌牛肉已卖了1800多年，直到现在还畅销海内外，堪称世界上最古老的HTH之一。此后又引进了新的股东诸葛亮、赵云、马超和黄忠等，组建了一支超稳定的股份制团队。

　　刘备是HTH运作的高手，用的是插位战略： 曹操向左转他就向右转;凡是曹操反对的他都拥护，凡是曹操拥护的他都反对;曹操用拳头示强，他就用眼泪示弱;曹操先抢地盘，他先做HTH。刘备说：“操以急，吾以宽;操以暴，吾以仁;曹以谲，吾以忠，每与曹相反,事乃可成。”(曹操褊狭，我就宽容;曹操残暴，我就仁慈;曹操狡诈，我就忠厚，只要和曹操反着来，事情就成功了。)在市场方面干不过曹操，但曹操的HTH不行，刘备就先做HTH。以HTH驱动市场，刘备走出了一条与曹操截然不同的道路。

　　打概念牌建立HTH

　　草根刘备是一个夹缝中求生存的高手。“皇叔”本身是个很高贵的头衔，而刘备这位皇叔却“往事不堪回首”。刘备当大老板之前一直过着颠沛流离的生活，长年寄人篱下，前后给7家大企业主打过工。他先依附刘焉，后改投老同学公孙瓒，还和吕布谈过“合作”，曹操把吕布并购后刘备又在其分公司干苦力，干了几个月感觉没发展前途就又投靠袁绍。后来袁绍也被曹操兼并了，他无奈又跑到本家兄弟刘表那寻求发展。最后终于把老上司刘焉儿子刘璋的企业给兼并了。

　　HTH高手刘备是如何建立自己的个人HTH的呢?他进行了一番深入的分析。

　　首先，刘备分析了竞品，主要是曹操，曹操名为汉相，实为汉贼，是个抢大汉东西的主，如果打着自己是大汉家族成员的身份跟曹操叫板，在底气上就压过曹操，而且可以把自己置于正义的位置，把曹操置于贼的位置。

　　再者，刘备分析了整体市场环境。整个市场的状况是，人们都认为曹操不义，是个假冒伪劣产品，如果我以正宗产品的形象出现，人们必然都会喜欢我。

　　于是，刘备明确了自己的定位——以汉室宗亲的身份出现，说自己是中山靖王之后，也就是皇上他叔。自己的出现是为了匡扶正义，是来讨贼的。多么名正言顺啊!而且，自己的理念是把别人抢我们家的东西拿回来给家长，不是为一己之私，等把我们家的东西要回来交还家长后，就回家编草鞋、种地去。因此，那帮明事理、有正义感的人都会跟随自己。

　　刘备打造了正统、忠义、仁德的HTH形象，确立了匡扶汉室、杀贼取义的HTH理念，这颇似宋江的“替天行道”。

　　由此，刘备成功地插位，独占了“皇叔”这一市场概念。在市场中，消费者只认第一，就像在体育比赛中，我们都能记住冠军是谁，但很少有人能记住亚军是谁。谁第一个喊出响亮的口号，谁就会在消费者心中成为这一品类的代名词。

　　运用事件营销扩大HTH影响力

　　在建立了HTH后，刘备遇到了一个问题，那就是如何让自己快速地被大众熟知，迅速扩大自己的HTH知名度。刘备显然是一个事件营销的高手——有事件，利用事件;没事件，自己创造事件。刘备为自己创造了一个事件营销的机会。

　　为了使“刘皇叔”这个名号得到皇家的认证，刘备开始和有皇家认证权的国企老板曹操搞合作。他去投靠曹操的时候跟他说自己是皇上的叔叔，曹操就做顺水人情把刘备引荐给了皇上。俗话说“富在深山有远亲，穷在闹市无人问”，汉献帝正被曹操欺负得苦不堪言，一看有人说是自己的叔叔，也不去考证这个叔叔是不是山寨版的，当即就认下了。

　　刘备的皇叔地位和名号得到了权威认证，巩固了自己的市场地位，这是曹操此生犯下的最大错误之一，帮自己的竞争对手拿到了争夺天下的通行证。因为曹操曾对刘备说过：“天下英雄，唯使君与操尔。”

　　市场开拓战略

　　建立了HTH、拉来了人马，刘备开始琢磨开拓市场了。经过不懈努力，刘备还真的从一个草根型的民营企业家变成了三大势力集团头目之一。其发展经历可谓神奇，也值得现在的企业借鉴，刘蜀可以说是中小企业快速成长的杰出代表。

　　首先，刘备进行市场插位——开辟新市场，取荆州入西川。

　　曹操在北方地区占据绝对优势，如果刘备要和曹操直接竞争，无疑是以卵击石。因此，他采用了“新市场战略”，不在曹操的一亩三分地对着干，打得过就打，打不过就跑，急流勇退，见好就收。他另辟市场，等在新市场站住了脚，增强了实力，再回来跟曹操干。因此，刘备选择了荆州和西川。

　　再者，背靠大树好乘凉——刘备连吴抗曹。

　　刘备弱小，随时都可能被曹操和孙权灭掉，但他找到了和孙权的利益共同点： 一起对付曹操。诸葛亮帮刘备选择了吴国这个大树，以使自己不被曹操灭掉。赤壁之战中，诸葛亮故意用计放曹操一条生路，因为只有放走曹操才能形成三足鼎立之势。放走一个对手比灭掉一个对手更需要智慧，如果赤壁之战中曹操被杀，孙权一定会调转枪口把刘备灭掉。诸葛亮，真乃无间道高手啊!

　　这也就是诸葛亮为什么派关羽守华容道的原因，明知道关羽会放曹操，但就是派他去，就是让他把曹操放了。

　　在与对手的竞争中，刘备很善于采取后发制人的策略。

　　人们常说： 先下手为强，后下手遭殃。但《荀子•议兵》告诉我们：“后之发，先之至，此用兵之要术也。”意思就是让对方先动手，再抓住有利时机反击，制服对方。在《三国演义》中，后发制人的策略大多颇有功效，如赤壁之战中刘备就将这招运用得出神入化，他与东吴联手，将主动出击的83万曹军葬身火海，使曹操一蹶不振，从此再无力向江东扩展。