补充一下

渠道即产品

 

这里的意思是指，“渠道商”要把自己当作“产品”来看和打造。

 

比如，直播带货的达人李佳琦，化妆品是他主要卖的商品之一。

 

对化妆品HTH商来说，李佳琪是渠道商。

 

对李佳琪本人来说，【“李佳琪”这个人、“李佳琪”这个HTH名、直播带货这个业务】就是李佳琪在打造的产品HTH，HTH名叫“李佳琪”，HTHlogo 和代言人就是李佳琪本人，直播带货就是核心业务，主要带的货就是“化妆品”。为什么选化妆品，因为李佳琪早年一直在做化妆品导购员，这是他擅长的领域，视频直播工具的出现放大了他的势能，通过线上视频直播他能低成本触及更多人，基本摆脱了地域限制。

 

另外，再举个例子，线下渠道商屈臣氏，他们对于化妆品HTH商来说就是渠道，但是“屈臣氏”本身也是一种产品类型、HTH类型，屈臣氏不仅卖别人的化妆品、也推出自己屈臣氏自己HTH的化妆品、同时“屈臣氏”门店本身也是个产品。

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