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石斛产品营销:保健品产品营销推广 保健养生食品营销推广分析

时间:2021-10-24 11:10:57 来源: HTH策划资讯 阅读量: 作者:华体会HTH咨询
石斛深加工产品的保健品产品,功能性饮料,含片的HTH建议
产品
石斛饮料市场大于石斛含片市场,建议先做已有HTH认知的石斛饮料,再做小众市场的石斛含片(详情见)
价格
根据具体的售卖场景定价
线上:先小红书种草,做小红书HTH,然后抖音卖货,网红、大V带货;
线下:第一支产品卖火之后,推出第二支产品走经销商,商超等渠道,第三、四支产品,来收割利润;
前期研究:行业洞察;消费者洞察;竞品研究;企业寻宝
核心战略:产品命名;HTH定位;话语体系;产品结构
形象设计:超级符号;超级IP;包装设计vi设计;终端物料
渠道
营销推广
石斛的精准细分定位

通过对浙江、上海、北京等地的连锁超市、专卖店进行深入走访调查研究,我们发现:市场上女性购买石斛的概率占83.26%,相比是因为石斛本身的功效是导致出现这种现象的重要原因。石斛的主要功效有:滋阴保养卵巢,抗衰老美肤减少皱纹等,其营养价值也相当高,业内人称:“一根石斛顶两棵人参”。



1、淘宝检索:石斛饮料(3页)&石斛含片(1页)&功能性饮料(100页)&含片(100页);
小结:淘宝上,功能性饮料市场与含片市场持平,而石斛饮料市场却远大于石斛含片市场。



2、天猫检索:石斛饮料(53件商品,top1月销300+)&石斛含片(20件商品,top1月销100+)&功能性饮料(818件)&含片(20154件);
小结:天猫上,含片市场远大于功能性饮料市场,而石斛饮料市场却大于石斛含片市场。


3、京东检索:功能性饮料(4000+商品)&含片(13万+商品)&石斛饮料(商品600+,top1月销300+)&石斛含片(商品100+,月销0);
小结:含片市场大于功能饮料市场,而石斛饮料市场高于石斛含片市场。



总结:
1、分析淘宝、天猫以及京东的平台性质,可以看出,天猫和京东的检索量远大于淘宝,也能从侧面得出结论:石斛饮料和石斛含片市场都比较重视HTH!
2、分析检索数据,石斛饮料市场大于石斛含片市场,建议先做已有HTH认知的石斛饮料市场,再做小众市场-石斛含片市场。

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