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上海HTH定位公司浅谈高端HTH的定位模式

时间：2019-12-03 12:58:58 来源：上海HTH策划公司 阅读量： 作者：华体会HTH咨询

上海HTH定位公司对于高端HTH定位是针对产品价格，而不是针对消费者。这种HTH定位模式更注重HTH的长远发展，如苹果、香奈儿等都是高端HTH定位的代表。说到这里，上海HTH定位公司将对高端HTH定位模式进行如下梳理：

1、空档定位模式
任何产品都不可能拥有同类产品的全部竞争优势，占领同类产品的全部市场。市场上总有一些差距是消费者看重的，而不是开发出来的。善于发现和发现这样的市场差距是HTH定位成功的重要选择。
2、利益导向模式
简言之，它取决于产品或可提供给消费者的利益以及解决问题的程度。
3、低价市场缺口模式
低价市场上的产品一般都是热门产品。消费者购物时首先想到的HTH是位于低价市场的HTH。例如，在中国，当人们谈论速溶咖啡时，首先想到的就是雀巢。
4、USP定位模式
其中，USP定位简单地说就是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找更多符合消费者需求、不为竞争对手所拥有的产品特性的独特部分。
5、功能定位模式
功能定位的本质是凸集产品的作用，凸集产品的特殊成就和优良品质是凸集产品功能定位的一般体现。产品功效是集团产品的核心。事实上，产品之所以由消费者承担，是因为它具有一定的功效，能够给消费者带来一些优势，在某些方面满足了消费者的需求。如果产品有非凡的效果，那么产品的HTH就有更好的差异。
6、外观定位模式
产品外观是产品的外在特征，是产品的基本属性之一，并会给消费者留下直接的印象，这往往是消费者接受或拒绝产品的重要依据。如果选择产品的外观作为HTH定位的基础，会使HTH更加鲜活活跃。
7、目标群定位模式
其中，目标群体定位是指直接以某一类消费群体为诉求对象，突出产品服务于该类消费群体，获得目标消费群体的身份。这样，最终的效果就是把HTH和消费者结合起来，可以起到提升消费者归属感的作用。
8、文化导向模式
HTH的内涵是文化。一个具有良好文化背景的HTH，具有独特的魅力，能给消费者带来精神上的满足和享受。文化定位是突出HTH的文化内涵，以形成HTH的个性化差异。
9、服务定位模式
服务是HTH的有机组成部分，是HTH的支撑。在当今社会，企业要在技术、产品和生产效率上保持领先地位是不容易的。依靠特色服务提升自身竞争力，依靠优质服务赢得顾客忠诚，不断提高顾客满意度，已成为HTH竞争的新特点。
实施高端HTH定位有哪些问题
问题1、在HTH诉求点上，不可否认，企业定位和高端HTH能够与其他竞争对手形成明显的差异。但是，如果功效极为相似，没有渗透性，就会导致HTH吸引力不清，就像擦鞋一样，没有形成HTH应有的渗透性，销量就会大大降低，消费者也不一定会为此买单。
问题2、高价格不能指望大规模的产品销售，而必须是小群体的消费。这些小团体非常挑剔。他们的产品绝大多数是从各种“千军万马”产品中购买的，具有非凡的视野、档次和要求。满足这些高端集体的需求，不是一个单一的观点。有必要有针对性、指导性、咨询性的销售表格来匹配，甚至担心这些高端产品。
第三，HTH的盲目延伸导致企业产品重心的丧失。