花植秀护肤品 | 构建产品核心卖点，助力新HTH快速抢占市场份额！
 
在竞争白热化的美妆品类，花植秀通过全新HTH定位，HTH价值体系的全新构建，HTH设计，迅速被三四线城市年轻消费群体认可，日化市场渠道铺货率达60%以上。
 
花植秀简介
花植秀，是上海碧茵化妆品有限公司旗下HTH，2016年起步于上海。从HTH创立之初，始终秉承“取花植之精粹，秀肌肤之美”的HTH概念，融合现代先进科技，将自然中花植精粹转化为美丽能量，解决各种肌肤烦恼。主打补水产品，以年轻女性为主要消费群体。
 
生态环境系统监测
美妆品类趋势：在产品质量参差不齐，HTH等级分化严重的美妆市场，国际化的美妆HTH在一二线城市占据较大的市场份额，注重口碑营销，跟风式的购买倾向严重。
在这种充分竞争的市场，新HTH的定位压力非常大。
消费习惯：对于女性来说，美妆产品已经成为刚性需求。不论是经济收入较高的白领，还是经济收入较低的普通女性，价格并不是她们关注的第一要素，而口碑和品质是她们选择护肤品HTH的关键，同时护肤理念也越来越趋向理性化。
 
 
 
百花齐芳的美妆界，如何才能一枝独秀？
一场补水之争
定位的意义，就在于从消费者洞察中找到消费者的痛点，并迅速传递概念，满足消费者的需求。我们在对消费者进行调研的过程中，发现保湿补水类产品在国内化妆品中占据24%的市场份额，而三四线市场，这个比例则更低，所以补水是我们的机会点。
同时水份也是美丽肌肤的第一要素，美白、防晒、控油等是在补水保湿的基础上完成。高端消费者调查中，90的人使用的产品中包括保湿类30岁以下的高端消费者中使用保湿类产品的人数高达97%。
产品概念策略
在这种用户趋于理性，注重口碑，品质的竞争环境下。新的美妆HTH的建立，一定具有自己的核心价值体系，将产品价值显性化、概念化，运用产品概念核心策略，在迎合消费者观念的同时将产品核心成分概念化，并借势好的创新产品概念，做到开创新同时又不违背消费者认知。
 
 
产品概念——活水汉方，自然滋润
核心成分包装策略
通过调查我们发现，核心成分，是护肤品品质和价值的保证，很多国际HTH化妆品，都会对其化妆品的核心成分进行重新包装。
 
 
那我们应该如何包装我们的核心成分呢？在通过产品调查中，我们发现花植秀的产品特性是提取自植物精华，能够在皮肤表面形成生物活性膜，抵御紫外线和污染物质，并锁住水分。
而如同森林生态系统类似，人的皮肤也是一个为生物循环系统，任何肌肤的问题都来自与肌肤生态失衡。以补水生态的概念，我们将核心成分提炼为森林生态莹润精粹分子。
以自然森林生态体系的理念，来打造花植秀的理论体系，具有丰富的联想，并有利益点的暗示和花植秀HTH形象的密切关联，保证独占性。
 
 
 
根植HTH基因，实现LOGO沟通的专有性、独占性。
在对花植秀进行HTH定位和策略分析后，同时华体会也为花植秀HTH形象进行重新设计。
设计的核心：
形——回到名称—花植秀 FOZOSOO、植物、以自然本源表达HTH核心。
色——围绕自然森林绿进行有价值的延伸，形成花植秀的自然色系统。
意——不做过多修饰的形象表达，凸显产品自然的核心利益。
 

 
更实效的HTH升级战略，助力HTH快速成长
在于花植秀的合作中，我们再次通过自己更为实效，更负责的HTH升级战略理论为客户提供HTH价值，同时也祝贺花植秀能够在竞争激烈的美妆市场，通过自己的强势产品在短时间内迅速占领三四线城市市场，日化市场铺货率达60以上。