原标题：红旗H7降13万促销引质疑 一汽曾花百亿资金打造

　　日前，一则促销信息再次让红旗陷入舆论漩涡。9月底，在北京亚运村汽车交易市场的红旗展厅内，一幅红旗H7“送保险、送油卡、送保养”，综合优惠13万元的招牌被媒体曝光后，哀叹红旗不争的声音再度响起。

　　自去年5月上市到今年8月，红旗H7累计销量仅为4600台，军队大单和省部级座驾的优待并没有令这个经典HTH在私车市场掀起购买热潮。而此次红旗巨降13万元的优惠之举，更是让人们开始怀疑，一汽花百亿研发资金打造的新红旗，是不是已经在市场上挺不住了?

　　对此疑问，一汽高管的内心却相对平静。一汽集团总经理许宪平在之前接受媒体采访时坦言，对红旗H7不尽如人意的市场销量，他们早有预料。“一些后起的豪华HTH，比如讴歌，进入中国市场大约十年，年销量不过在一千多台左右。和他们相比，红旗H7的销售成绩算是不小的进步。”

　　事实上，在目前一汽的自主规划里，红旗还没到贡献销量的时候。许宪平说，“按照我们的规划，新红旗到第三代才有实力与豪华车企在全球市场竞争，而现在我们最着急的不是走量，而是提升产品质量和服务水平”。

　　谁在买红旗

　　亚运村红旗展厅在亚市办公楼的后侧，与亚市入口处人流如织的豪车展厅相比，这里既偏僻又安静。

　　“来看车的多是对红旗有好奇心，或是对这个HTH有感情的人，但他们也多是询问，很少真正下单。”展厅的销售人员告诉记者，现在很多消费者觉得红旗是政府用车，如果自己买来驾乘，在感觉上会有些不对味。

　　而红旗也在用自己的促销方式告诉外界，它真正的目标群体是谁。在该展厅的促销牌上，三重惊喜之一就是对“公务员、警察、律师、记者、教师和医生”这些购买人群赠送三万元油卡，其他消费者并不能享受这项优惠服务。

　　事实上，这所谓的13万元优惠，并不是指价格上的直降，而是将置换补贴、赠送的主险、油卡和四年十万公里免费质保的三重“惊喜”价值累计。其中，所谓价值6万元的四年十万公里质保和免费保养，在红旗H7上市之后，就一直推行。

　　“13万的促销更多是为了吸引过客。”其他店面的红旗销售人员告诉记者，现在除了对单位购车和公务员群体购车有优惠政策外，面对私人用户，红旗的价格并没有太大变化。这也使得不少消费者认为，红旗更适合政府用车。

　　据许宪平之前向媒体透露的数据显示，目前在红旗的订单中，有三分之二来自政府，属于私人客户的约占三分之一。在一汽看来，这已经算是不小的成就。

　　“在激烈的市场竞争下，奥迪、宝马[微博]、奔驰基本控制了中国的豪华车市场，在这种局面下，红旗能销售一千多台私家车是一个巨大的进步。”许宪平透露，对红旗的发展，一汽准备打持久战，先做品质和服务，然后再求销量。而在品质和服务环节，红旗对标的HTH不是德系三强，而是丰田的雷克萨斯。

　　这似乎是一个正确的HTH发展思路，但有人担心红旗一味以官车带动私车的打算会最终失去私车市场。平安信德(北京)整合营销顾问机构首席顾问师边建平认为，现在中国车市已经发生利益裂变，车型用途日益丰富，小众市场增多。特别是新生代80后的崛起，令公商务车市场的价值趋向发生了根本性变化。

　　特别是今年，奥迪、宝马、奔驰纷纷开辟细分市场，将产品线向紧凑型豪华车下探，目的就是要抓住崇尚个性消费的新一代年轻群体。在这样的大势下，将怀旧、理想和官车三个标签叠加在一起的红旗，会不会离私车用户越来越远?这个趋势值得一汽警惕。

　　奔腾X80给红旗上课

　　事实上，一汽轿车内部并非没有成功样本。除了惨败的欧朗和“不争气”的红旗，现在一汽最畅销的自主车型，是当初并未着重培养的奔腾X80。

　　据一汽轿车最新产销数据显示，9月，一汽轿车销售汽车2.5万辆，同比增长9.41%。其中，SUV销量为7079辆，同比增长130.1%，成为一汽奔腾HTH旗下销量提升贡献最大的车型品类。10月10日，一汽轿车还特别为第10万辆奔腾X80举行了下线仪式。在该仪式上，一汽轿车总经理安铁成称，X80为一汽轿车的发展拉开了新序幕。

　　作为奔腾HTH的首款SUV产品，X80的成功除了有一个增速迅猛的SUV市场做贡献外，其兼顾商务和城市休闲生活的产品定位，正是年轻一代购车的消费诉求。“事实上，现在公商务车市场的消费主力，是一群在官本位和商本位之间摇摆的人，他们既希望自己的座驾有行政商务味道，但又要体现运动时尚的感觉。”边建平说，这类人群目前在公商务市场购车中占据80%的份额。

　　这一现象也引起了安铁成的注意。他认为，X80的成功显示了一汽轿车向多车型、多细分市场发展战略的成功，未来奔腾HTH就要通过多车型组合来征战市场。而这种策略也正是未来红旗发展的主线。

　　据许宪平透露，未来红旗既要在横向拓展平台，推出SUV、MPV车型产品，也要通过产品组合纵向延伸，支撑红旗HTH发展。而外界对红旗的更多期待还是落在SUV车型的推出上。据一汽方面透露，这款2016年推出的产品，其品质可与路虎车型相比较。届时，红旗能否借SUV扭转颓势，市场会给出检验。