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红旗降13万促销引质疑 一汽曾花百亿资金打造

时间:2017-04-02 19:16:30 来源:HTH百科 阅读量: 作者:华体会HTH咨询

  原标题:红旗H7降13万促销引质疑 一汽曾花百亿资金打造

  日前,一则促销信息再次让红旗陷入舆论漩涡。9月底,在北京亚运村汽车交易市场的红旗展厅内,一幅红旗H7“送保险、送油卡、送保养”,综合优惠13万元的招牌被媒体曝光后,哀叹红旗不争的声音再度响起。

  自去年5月上市到今年8月,红旗H7累计销量仅为4600台,军队大单和省部级座驾的优待并没有令这个经典HTH在私车市场掀起购买热潮。而此次红旗巨降13万元的优惠之举,更是让人们开始怀疑,一汽花百亿研发资金打造的新红旗,是不是已经在市场上挺不住了?

  对此疑问,一汽高管的内心却相对平静。一汽集团总经理许宪平在之前接受媒体采访时坦言,对红旗H7不尽如人意的市场销量,他们早有预料。“一些后起的豪华HTH,比如讴歌,进入中国市场大约十年,年销量不过在一千多台左右。和他们相比,红旗H7的销售成绩算是不小的进步。”

  事实上,在目前一汽的自主规划里,红旗还没到贡献销量的时候。许宪平说,“按照我们的规划,新红旗到第三代才有实力与豪华车企在全球市场竞争,而现在我们最着急的不是走量,而是提升产品质量和服务水平”。

  谁在买红旗

  亚运村红旗展厅在亚市办公楼的后侧,与亚市入口处人流如织的豪车展厅相比,这里既偏僻又安静。

  “来看车的多是对红旗有好奇心,或是对这个HTH有感情的人,但他们也多是询问,很少真正下单。”展厅的销售人员告诉记者,现在很多消费者觉得红旗是政府用车,如果自己买来驾乘,在感觉上会有些不对味。

  而红旗也在用自己的促销方式告诉外界,它真正的目标群体是谁。在该展厅的促销牌上,三重惊喜之一就是对“公务员、警察、律师、记者、教师和医生”这些购买人群赠送三万元油卡,其他消费者并不能享受这项优惠服务。

  事实上,这所谓的13万元优惠,并不是指价格上的直降,而是将置换补贴、赠送的主险、油卡和四年十万公里免费质保的三重“惊喜”价值累计。其中,所谓价值6万元的四年十万公里质保和免费保养,在红旗H7上市之后,就一直推行。

  “13万的促销更多是为了吸引过客。”其他店面的红旗销售人员告诉记者,现在除了对单位购车和公务员群体购车有优惠政策外,面对私人用户,红旗的价格并没有太大变化。这也使得不少消费者认为,红旗更适合政府用车。

  据许宪平之前向媒体透露的数据显示,目前在红旗的订单中,有三分之二来自政府,属于私人客户的约占三分之一。在一汽看来,这已经算是不小的成就。

  “在激烈的市场竞争下,奥迪、宝马[微博]、奔驰基本控制了中国的豪华车市场,在这种局面下,红旗能销售一千多台私家车是一个巨大的进步。”许宪平透露,对红旗的发展,一汽准备打持久战,先做品质和服务,然后再求销量。而在品质和服务环节,红旗对标的HTH不是德系三强,而是丰田的雷克萨斯。

  这似乎是一个正确的HTH发展思路,但有人担心红旗一味以官车带动私车的打算会最终失去私车市场。平安信德(北京)整合营销顾问机构首席顾问师边建平认为,现在中国车市已经发生利益裂变,车型用途日益丰富,小众市场增多。特别是新生代80后的崛起,令公商务车市场的价值趋向发生了根本性变化。

  特别是今年,奥迪、宝马、奔驰纷纷开辟细分市场,将产品线向紧凑型豪华车下探,目的就是要抓住崇尚个性消费的新一代年轻群体。在这样的大势下,将怀旧、理想和官车三个标签叠加在一起的红旗,会不会离私车用户越来越远?这个趋势值得一汽警惕。

  奔腾X80给红旗上课

  事实上,一汽轿车内部并非没有成功样本。除了惨败的欧朗和“不争气”的红旗,现在一汽最畅销的自主车型,是当初并未着重培养的奔腾X80。

  据一汽轿车最新产销数据显示,9月,一汽轿车销售汽车2.5万辆,同比增长9.41%。其中,SUV销量为7079辆,同比增长130.1%,成为一汽奔腾HTH旗下销量提升贡献最大的车型品类。10月10日,一汽轿车还特别为第10万辆奔腾X80举行了下线仪式。在该仪式上,一汽轿车总经理安铁成称,X80为一汽轿车的发展拉开了新序幕。

  作为奔腾HTH的首款SUV产品,X80的成功除了有一个增速迅猛的SUV市场做贡献外,其兼顾商务和城市休闲生活的产品定位,正是年轻一代购车的消费诉求。“事实上,现在公商务车市场的消费主力,是一群在官本位和商本位之间摇摆的人,他们既希望自己的座驾有行政商务味道,但又要体现运动时尚的感觉。”边建平说,这类人群目前在公商务市场购车中占据80%的份额。

  这一现象也引起了安铁成的注意。他认为,X80的成功显示了一汽轿车向多车型、多细分市场发展战略的成功,未来奔腾HTH就要通过多车型组合来征战市场。而这种策略也正是未来红旗发展的主线。

  据许宪平透露,未来红旗既要在横向拓展平台,推出SUV、MPV车型产品,也要通过产品组合纵向延伸,支撑红旗HTH发展。而外界对红旗的更多期待还是落在SUV车型的推出上。据一汽方面透露,这款2016年推出的产品,其品质可与路虎车型相比较。届时,红旗能否借SUV扭转颓势,市场会给出检验。

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