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KOL营销成功的三个关键

时间:2017-10-19 16:31:55 来源:企业HTH设计 阅读量: 作者:华体会HTH咨询
在新媒体不断发展的今天,“KOL营销”的费用不断飞涨。正如企业家贡献者丹尼尔·纽曼(Daniel Newman)在2015年指出的那样,已经证明:  KOL营销是增长最快,成本效益最高的渠道。
但是,每一个成功的故事,背后都有十几个失败的KOL营销的故事,他们错误地处理了他们的责任,并匆匆忙忙地进行了营销策略。如果你曾经雇佣过一个KOL,没有看到你的投资回报,别担心你并不孤单。在一个理想的世界中,你为你的公司聘请明星迈克尔·乔丹或戴维·贝克汉姆,产品将开始从货架上飞走。
现实是,KOL营销比这更复杂。即使你为特定受众群体付费,受众仍然是消费者市场,你需要使用战略方法,并采用企业家心态。
一、无缝整合 - 找到对你的产品感兴趣的人。
毋庸置疑,你的营销对象实际是使用你的产品或服务的人,或有可能从使用你的产品或服务中受益的人。
这不值得你雇用一个没有既得利益的人使用你的产品。例如,如果你是针对冲浪者的潜水服公司,那么你不会尝试与一名以不穿潜水衣而闻名的冲浪者进行接触。除非你能想出一个令人信服的原因 。
你想要一个想要使用你的产品的人,谁愿意为你提供“来自真实世界的反馈”。想像它像一个研究和开发的小型焦点小组(例如,这是我喜欢你的产品,但我认为你可以改进)。这样一来,当你不在身边时,你就会知道他们在闭门会议上告诉观众。
二、了解深度与覆盖面之间的差异。
只因为一个人拥有大量的观众并不意味着他们能够成功地说服他们。只因为一个KOL很大的跟随者并不意味着他们受到观众的关注。最糟糕的是,如果你的KOL是那些买了粉丝的人呢?
如果观众不听你的话,大量的跟随并不意味着什么。以这种方式思考:如果你有一个实体的,那么立即销售更有价值?
你的KOL有10万粉丝。或者,你有一份有1,000人的名单,对你的产品或服务有真正的兴趣和需求。你选哪个?
虽然第一种情况可能有助于吸引更广泛的受众群体并开始提升HTH知名度,但如果你想要覆盖开销,则不太可能将其转换为销售。大多数情况下,公司宁愿采取合格的潜在客户名单 - 而且也是正确的。
为了充分利用KOL营销人员,你需要将KOL与其他营销渠道的责任感达成同等级别的责任感。没有任何合格的潜在客户投资,你的业务并不受益。
三、让KOL负责。
传统KOL营销的问题在于,大多数公司并没有成功。简单地说,他们为某些东西付钱,甚至不了解如何有效地使用它。
使KOL营销高效的秘诀是首先确定你的目标是什么,以及如何以及为什么影响者可以帮助你达到目标。
如果你的重点是HTH知名度,而你正在尝试构建你的微博,考核点就是每个帖子的合理数量的观看次数和关注者。
如果你想要销售产品,请定义每月或每季度要查看的销售量。微博上有不少的健身公司向他们的影响者提供佣金销售,而不是每个岗位支付佣金。为了让任何人负责,你需要定义你的目标,以便你可以跟踪具体细节的进度。
如果你想充分利用任何KOL,你需要专注于确定具体的成果,然后像你的其他员工一样对你的KOL负责。通过定义目标和定义期望,你可以从一开始就设定自己的预期。
KOL营销虽然是现在很热并且有效的一种营销方式,但是如果想要让每一分钱发挥它应有的作用,要遵循上述的原则,更应该寻找一位负责任、有经验的供应商。

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关键词: KOL营销|
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