在新媒体不断发展的今天，“KOL营销”的费用不断飞涨。正如企业家贡献者丹尼尔·纽曼（Daniel Newman）在2015年指出的那样，已经证明：  KOL营销是增长最快，成本效益最高的渠道。
但是，每一个成功的故事，背后都有十几个失败的KOL营销的故事，他们错误地处理了他们的责任，并匆匆忙忙地进行了营销策略。如果你曾经雇佣过一个KOL，没有看到你的投资回报，别担心你并不孤单。在一个理想的世界中，你为你的公司聘请明星迈克尔·乔丹或戴维·贝克汉姆，产品将开始从货架上飞走。
现实是，KOL营销比这更复杂。即使你为特定受众群体付费，受众仍然是消费者市场，你需要使用战略方法，并采用企业家心态。
一、无缝整合 - 找到对你的产品感兴趣的人。
毋庸置疑，你的营销对象实际是使用你的产品或服务的人，或有可能从使用你的产品或服务中受益的人。
这不值得你雇用一个没有既得利益的人使用你的产品。例如，如果你是针对冲浪者的潜水服公司，那么你不会尝试与一名以不穿潜水衣而闻名的冲浪者进行接触。除非你能想出一个令人信服的原因 。
你想要一个想要使用你的产品的人，谁愿意为你提供“来自真实世界的反馈”。想像它像一个研究和开发的小型焦点小组（例如，这是我喜欢你的产品，但我认为你可以改进）。这样一来，当你不在身边时，你就会知道他们在闭门会议上告诉观众。
二、了解深度与覆盖面之间的差异。
只因为一个人拥有大量的观众并不意味着他们能够成功地说服他们。只因为一个KOL很大的跟随者并不意味着他们受到观众的关注。最糟糕的是，如果你的KOL是那些买了粉丝的人呢？
如果观众不听你的话，大量的跟随并不意味着什么。以这种方式思考：如果你有一个实体的，那么立即销售更有价值？
你的KOL有10万粉丝。或者，你有一份有1,000人的名单，对你的产品或服务有真正的兴趣和需求。你选哪个？
虽然第一种情况可能有助于吸引更广泛的受众群体并开始提升HTH知名度，但如果你想要覆盖开销，则不太可能将其转换为销售。大多数情况下，公司宁愿采取合格的潜在客户名单 - 而且也是正确的。
为了充分利用KOL营销人员，你需要将KOL与其他营销渠道的责任感达成同等级别的责任感。没有任何合格的潜在客户投资，你的业务并不受益。
三、让KOL负责。
传统KOL营销的问题在于，大多数公司并没有成功。简单地说，他们为某些东西付钱，甚至不了解如何有效地使用它。
使KOL营销高效的秘诀是首先确定你的目标是什么，以及如何以及为什么影响者可以帮助你达到目标。
如果你的重点是HTH知名度，而你正在尝试构建你的微博，考核点就是每个帖子的合理数量的观看次数和关注者。
如果你想要销售产品，请定义每月或每季度要查看的销售量。微博上有不少的健身公司向他们的影响者提供佣金销售，而不是每个岗位支付佣金。为了让任何人负责，你需要定义你的目标，以便你可以跟踪具体细节的进度。
如果你想充分利用任何KOL，你需要专注于确定具体的成果，然后像你的其他员工一样对你的KOL负责。通过定义目标和定义期望，你可以从一开始就设定自己的预期。
KOL营销虽然是现在很热并且有效的一种营销方式，但是如果想要让每一分钱发挥它应有的作用，要遵循上述的原则，更应该寻找一位负责任、有经验的供应商。

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