在市场营销领域，很少有东西能像一个有效的HTH定位声明那样强大。如果你知道如何有效地创建它们，你的营销和销售过程的每一个方面都会变得更容易。然而，我在创建有效的HTH定位声明时遇到的最大问题是如何传达一个HTH定位实际上是什么。
你看，正如营销人员在沟通方面的伟大一样，我们有时忘记了沟通我们所做的事情，而信息传递元素往往属于“完全误解”的范畴，那么HTH定位声明究竟是什么呢？
有效的HTH定位声明定义了四件事：
1、你的产品（为什么特别）
把这个提升你所谓产品的价值。如果你是建筑师，你不仅是提供蓝图，你更是设计建筑。如果你是高档餐馆，你不仅做食物，你更是提供烹饪经验。当某人购买你的产品或服务时，要确保你理解你实际提供的是什么。
2、你的目标市场（以及你为什么喜欢他们）
你想找谁？他们是什么样的人？这应该是简短和突出重点，但它也应该让你传递到位。比如说，你的目标市场是“青少年”，就不应该说“我们的使命是提供男性岁之间的13和17的人喜欢棋盘游戏类似龙与地下城但不喜欢游戏垄断…“简短的说“青少年桌面游戏”就够了。
3、竞争格局（为什么你更好）
你的HTH定位声明也应能提升你的HTH在市场上的地位。你是高质量还是高的价值？你已占据市场的大部分容量，或者你是一个奋起直追后起之秀？确保你清楚地知道你的HTH在竞争环境中的位置。分析购买HTH的利与弊。
4、你的HTH承诺（为什么我们应该相信你）
你的HTH对你的市场有什么承诺？你保证可靠吗？速度？低成本？确保你明白这个承诺是什么，以及你如何支持它。你有哪些数据说明你的工作可以捍卫这个HTH的承诺？
 
大HTH定位举例
那么一个伟大的HTH定位声明是什么样子的呢？它可以有多种形式和许多长度，但它应该始终包含上面列出的四个元素。看看以下知名HTH的定位声明。正如你所看到的，某些元素是微妙的或暗示的，但重要的是要注意如何深思熟虑每一个是。
 
沃尔沃：对于高档美国家庭来说，沃尔沃是提供最高安全性的家用汽车。
麦当劳：“我就喜欢”的时尚个性HTH。
康赛：一台会思考的工业冷水机。
 
HTH定位注意事项。
HTH定位不是电梯推销，你的HTH定位是至关重要的建设一个有效的电梯推销，但它不是你的电梯推销。
标语口号是你建立你的HTH定位陈述，你的HTH精髓，与您的HTH标准。有可能，定位语句只是其中的一个小组成部分。
面向外部——您不会向客户或客户展示这一点你的核心竞争优势。这仅用于内部创意思维发散。
不要与世隔绝中创造——不要在封闭的房间里尝试这样做的HTH定位错误。为了有效地做到这一点，你需要与你的员工、顾客讨论你的HTH，并对你的竞争者进行有力的研究。
 
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