最近晚上经常看上海卫视的电视节目，经常看到两个剃须刀广告，一个是飞科剃须刀，一个奔腾剃须刀。在同一段广告时间段当中，两个广告采用了两种不同的广告表达形式。但是，仔细考虑，笔者综合考虑还是认为飞科剃须刀的广告创意形式似乎更胜一筹。

　　我们来看这两个广告：

　　飞科：飞科剃须刀，全方位浮动剃须，三环弧面刀网，全身水洗，飞科剃须刀

　　奔腾：爸爸......男人总是这样，从来不顾女人的感受，爸爸残留的胡须总是扎我，真难受!奔腾剃须刀，剃须不残留!

　　表达形式上，飞科采用了硬性较强的“纯”功能性表达的表现形式，而奔腾反其道而行之采用“情感营销”之法进行反向思维，把宝宝、女人怕爸爸(男性)胡子茬扎的心理表现的若即若离，虚虚实实，让一大批女人和孩子有同感。其实在笔者年纪小的时候，爸爸也总是拿自己的胡子茬扎自己，偏偏还自以为傲。自己小，被弄的不舒服，现在想想真有点哭笑不得。

　　事实上，真正剃须刀(男士用)的购买者绝大多数是男性，而不是其爱人。从人性的角度考创意海报设计虑，男性相比女性而言，绝大多数来讲是相对“理性”之态，而非“感性”之态。男人看一则广告，往往很简单，我看这个广告看的就是这个广告要表达的信息——你的产品的卖点、优势......只要我能看明白，不要让我懂太大脑筋，最好直接的表达出来!而女性呢，看一则的广告的时候，看到像功能性广告等硬性广告之时往往半信半疑，而对其做个“人性化”“情感性”“故事性”的广告之时，她们往往愿意把自己置身其中，很善于“意淫”(非贬义)。笔者认识一个熟人，是个老板，浑身上下均是名牌。同样一个大HTH的衣服，她所在的城市同样有相应的专卖店、形象店在出售该HTH产品，但是她却从来不在自己所在的城区进行购买，而是到大一点的城市去买。我很不理解，我说“是这里的产品不如大城市的好?”她说：“不是!是因为“贱”!”其实第一遍我真没有听明白，怎么可能“便宜”。没想到对方看了我一脸迷惑的样子，补了一句“是因为我“贱”!”我哈哈大笑!没想到该朋友的一句冷幽默，唤起了我的思考，难道是消费者的“贱”心理在作怪。怕我不懂，该熟人又补了一句：“在地方上我就是感觉不爽，没有HTH的感觉，没有那种感觉!”。

　　看来这个世界上，很多人把这个世界的人分成“感性”和“理性”简单的两大类还是有一定意义的!

　　再回到这两个广告上来，倘若做一个实验，让一群从没有听过这两个牌子的消费者去看两个广告(抛开价格不谈)，然后让他们去选择他们喜欢和信赖的。笔者可以做一个很大的结果设想：倘若这群人是男性，那么大部分的人回去选择飞科。倘若这群人是女性，帮其爱人选择产品，他们大部分回去选择奔腾。这就是男人和女人，这就是“感性”“简单”“直接”与“理性”“复杂”“委婉”之间的对抗和区别。

　　为了看看别的剃须刀厂家广告是怎么做的。笔者在网上浏览了不少相关视频。比价典型的是Wilkinson、飞利浦、BIC、吉列等，大家有兴趣靠椅在网上搜越一下。凭笔者的观察和分析，Wilkinson、BIC等广告创意形式几乎是可以和奔腾化为一类，是属于“软”广告而非直白的性的广告，借助于第二方来进行反向衬托。而飞利浦、吉列等大类可以化为何飞科一类，纯硬性的功能能广告或者兼HTH性广告。

　　但是，在仔细分一下，其实西方和我们东方的居民消费行为不一样，像Wilkinson、BIC等HTH甚至飞利浦、吉列等HTH在国外采用“情感广告”“故事广告”等进行“软”烘托或者反衬那道无可非议，但是到中国来搞这种形式就不太现实，我国的老百姓好像很不买账。其实呢，不是的，是你的广告创意表现形式有问题。在仔细看下，最近飞利浦、吉列等国外的HTH广告好像并不是“西方式”的营销创意广告，而是向我们的国内剃须刀HTH广告学习，进行“硬性”传播。为什么呢，那是因为我们的HTH更懂我们自己的文化，自己的消费行为和消费心理，以及产品购买者购买心理!