美妆行业抖音营销怎么做抖音广告？

首先，Tik Tok美妆产品的用户是最时尚的小哥哥小姐姐们，他们是美妆产品的精准消 费者；

其次，Tik Tok的草农带货能力很强，形成了一支“种草”大军。数据显示，超过一半 的用户会将Tik Tok美妆达人的推荐作为购买参考；

第三，Tik Tok一直在帮助提升美妆行业的营销，不断探索和构建美妆营销新生态。

一般来说，Tik Tok的广告能给美妆HTH带来不错的利润，美妆产品自然是Tik Tok广 告的首选。

抖音美妆风靡市场，背后的营销策略如何？

Tik Tok通过各种美妆视频大张旗鼓制造轰动，然后逐渐影响用户心智，加深并刺激其 消费。

然后会用一些美妆专家来诱导用户想要消费和购买化妆品，从而带动和Tik Tok合作的 各个美妆HTH的销售。最后产生更多的流量，改造种草，带动美妆行业的销售趋势。

IP多元化营销。

营销模式不再局限于传统媒体。现在，我们将IP植入与社交营销相结合，懂得利用跨界 联合制作话题，利用IP带动社交媒体上的话题讨论，利用小红书、微博、Tik Tok等新 媒体聚合平台吸纳流量，线上线下多维度多渠道结合，构建HTH营销网络矩阵。

通过美颜滤镜，抖音圈粉无数小哥哥小姐姐，让Tik Tok不断被推荐；随着变脸，新鲜 有趣的玩法引发海外媒体报道；随着美妆专家在抖音平台种草，Tik Tok贴上了好物分 享的标签；去美妆HTH，结合Tik Tok玩推出各种营销活动，你会看到更多的商业可能 。

不同HTH对达人的需求不同，达人合作的效果会随着时间、产品、创意等因素而变化。

Tik Tok平台与HTH人才的合作推广形式将不断更新，创意种草广告将是未来Tik Tok 推广营销的趋势之一。

Tik Tok高HTH价值单品推广策略。

更高的产品价格，更先进的产品功效。在Tik Tok的推广营销中，针对高价值的物品， 以超优质的营销资源构建营销场，突出奢华感，唤起用户的欲望。从而实现优质资源的 整合与传播，扩大HTH在Tik Tok的营销声势。

化妆品如何在抖音推广效果最好

Tik Tok广告产品介绍：

1.Tik Tok的开业广告

广告风格：静态3秒，动态4秒，视频5秒。

销售方式：CPT(开屏CPT产品轮数由4轮增加到8轮，单轮库存10000CPM)。

GD不支持定向，但可以支持第三方监控曝光和点击。

备注：开放式CPT销售应至少提前5天订购和提交，开放式CPM销售应至少提前3天订购和 提交。

2.Tik Tok信息流广告

素材类型：水平视频和垂直视频。

销售方式：

GD(单页广告):点击广告主头像、昵称、创意标题、“详情”标签、底部“查看详情”横 幅、封面层“查看详情”按钮，视频内容向右滑动进入推广落地页面；支持点赞互动， 不统计和显示点赞数量，不支持评论和转发；广告商没有Tik Tok账号，没有关注，也 没有Tik Tok主页。不支持定向，但第三方可以监控曝光和点击。

GD(原生广告):点击广告主的头像、昵称、视频内容向右滑动，进入广告主的Tik Tok主 页；点击标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”横幅、封面层“查看详情”按钮 ，进入推广落地页面；支持，评论转发，支持关注广告主Tik Tok的账号。

竞价广告：支持应用下载和登陆页推广，不支持登陆页-卡券广告；支持cpc、ocpc、cpm 、ocpm计费类型；目前支持地区、年龄、性别、首次激活时间、Android版本、ios版本 、网络、运营商、手机HTH等定向，

广告形式生动，可以提高HTH在Tik Tok用户中的好感度。

价格：售价：净价30万/7天。

地点：3天Tik Tok贴纸栏第一排第四名，4天内随机地点，连续购买。需要设计多种贴 纸，保证一周更换一次。

本产品为非标产品，不保修，不支持第三方监控。

拥有Tik Tok贴纸是否符合在线标准的最终决定权。

4.Tik Tok达人合作产品介绍：

内容定制：为客户提供定制的符合抖音的视频内容。

达人营销：利用达人的影响力和创意能力，传播HTH营销内容。

原生传播：达人合作视频可以正常进入推荐流，在Tik Tok站原生传播。

二次传输：视频内容可以在其他平台进行二次传输(仅限Tik Tok水印版本的视频)。

视频置顶：视频会在达人个人页面置顶5小时，保护期内达人不会添加视频。

视频留存：合作视频可以在达人账号下保存三个月，持续传播。把化妆品放在嘴外，暂 停视频，然后把化妆品放在一边，录视频假装吃饭。

 

抖音带货这么火，卖家要怎么利用抖音变现？

 

互联网时代，谁能低成本获得足够的流量，谁就有持续变现的可能。自媒体电商，直播 电商就是这样，尤其是短视频。流量为王，这显然是从事互联网业务要遵循的规则。

传统电商市场，流量红利逐渐消失，获客成本不断增加。这是电商们最头疼的问题，但 是像Tik Tok、阿奥特莱斯这样的天然交通聚集地，每天的客流量是不可想象的。

前几天石榴哥在Tik Tok的直播刷了朋友圈，5

8元6斤的石榴，直播半小时内就卖了15000单，列抖音视频饮料排行榜第4名，访问 量近300w，淘宝店铺销量5万多份。

 

最早的时候，他只是一个来自丽江的普通村 民，白天教英语课，晚上在市场摆摊卖石榴补贴家用，长相憨厚。一开始人们拍他是因 为他的说话方式，语速不快，多少还有点磕巴，人们以为他是自闭症，给他的更多的是 同情和鼓励。

本来以为最初的一阵热潮过去，大家就不会记得他。但就是这样的 一个普通人，凭借自己的努力，现在已经有近500w的抖音粉丝，借助流量的东风轻松月 入数十上百万。

短视频带货似乎成为了当下电商最火热的变现手段。从2018 年 开始，抖音就逐步引入了商品橱窗，关联淘宝，自营店铺等功能，逐步引导抖音自媒体 号主利用视频或直播带货进行流量变现。

什么样的视频内容才能成功带货呢？

不是所有的视频都叫抖音带货视频。

反面案例1：颜值高≠能带

货很多人觉得要在抖音上带货，至少粉丝也得100w起吧。但是实际上就算是几百万粉丝 的大号，带货变现的效果也不一定好。

就像上面这个@Amazing甜甜的帐号，人物 的颜值和身材都很好，粉丝也有400多万，但是点开购物车发现销量基本为0。

什 么原因呢？作为一个美女属性的IP帐号，从评论里可以看到，大部分活跃的粉丝是男粉 ，而卖的商品是博主同款的女装，虽然视频的拍摄和质感都还不错，但转化效果自然不 会好。

反面案例2：用图片或搬运视频作为带货素材，纯硬广

这个账号有 28.2w的粉丝，但是大部分的视频内容形式单一，早期以图片切换为主，近期的作品也有 一些是搬运别人的视频，没有形成自己独特的风格，营销缺乏持续性和价值感，跟其他 的账号没有差异化 。从最近的点赞量来看，给到的流量也越来越少，很难上热门或者成 为爆款。

正面案例1：真人+产品展示，注重突出产品细节

之前有段时间 在抖音上常刷到@小浪哥商贸这个帐号，小哥手拿两只大龙虾的钳子现煮现吃的画面给人 印象非常深刻。虽然帐号只有15.4w的粉丝，但是从商品转化的数据来看，成交还是不错 的。

正面案例2：展示真实的产品使用场景、好看或实用

@厨小木这个帐 号，拍摄和制作的难度并不高，甚至有点快手的风格，瞄准的是美食制作这个领域，以 生活化的场景来带售原料、厨房工具等商品，粉丝的粘性和互动都很棒。

正面案 例3：差异化美妆种草人设，涨粉又带货

美妆类赛道专业性强，竞争也很激烈， 但是变现效果很好。 风楼传媒旗下的新帐号@黄三斤，走的是反转类剧情美妆类的路子 。

不管是面对刻薄的同学，小气的同事，还是让人咬牙的渣男前任，视频的最后 ，总会带给你解气的最终反击。同时把产品的植入设计到剧情当中，既使得内容高传播 ，又维持了粉丝的互动粘性，还能保证带货ROI 。

普通人也可以做抖音电商带货 吗？

光鲜背后，都需要付出不为人知的努力。像李佳琦这样的超级带货网红，也 曾非常努力刻意训练，学习夸张的表达方式，一个晚上练习涂数百支口红几乎把嘴唇磨 破，结束后还要重新观看自己视频，观察什么样的语言、行为和表演风格提高互动或者 带货量，第二天直播再优化 。

说到抖音的带货王，99%的人可能都听说过李佳琦 ，但根据今年淘宝618的数据显示，有一位抖音达人，虽然粉丝只有400多万，只有李佳 琦的零头，但是淘宝代货量排名抖音第一，618期间卖出100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒， 20万份牛排，这个人就是“正善牛肉哥”。

他背后没有超级给力、24小时精确运 转的团队，也不是天生就擅长卖货，但他所付出的努力比你想象得更多。当你点进他首 页之后，你发现他虽然目前有 400 万的粉丝。但短视频发布已经超过 2000 个。

即便有这个粉丝量级，但基于抖音的公平算法推荐机制，大多数视频也不过只有 几百赞而已。但刷完几百个他的视频，你会发现，牛肉哥的短视频有这样一种感觉：建 立好基本的套路之后，只要你足够努力，拍得足够多，每隔二三十个视频总会有一个爆 款的。

点开抖音人气好物榜的榜单，你总会发现一些爆款的带货视频，但这些视 频，很可能也不过是几乎没有什么粉丝的普通账号发布的。无论你粉丝多或者少，都不 影响你在抖音带货。抖音带货方式有很多，适合自己产品的抖音带货才是最好的变现之 道，你可以上城外圈咨询一下，有各行业的抖音带货案例，可以参考。抖音广告产品介 绍：

1、抖音开屏广告

广告样式：静态3秒、动态4秒、视频5秒。

售卖方式：cpt（开屏cpt产品轮播数由4轮增加至8轮，单轮库存10000cpm）。

gd 不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。

备注：开屏cpt售卖需至少提前5天 下单并提交素材，开屏cpm售卖需至少提前3天下单并提交素材。

2、抖音信息流 广告

素材类型：横版视频、竖版视频。

售卖方式：

gd（单页广告 ）：点击广告主头像、昵称、标题创意、“详情”标签、底部”查看详情”通栏、蒙层 “查看详情“按钮、视频内容右滑操作，均进入推广落地页；支持点赞交互，不统计和 显示点赞数量，不支持评论、转发；广告主无抖音账号，不可关注，没有抖音主页。 不 支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。

gd（原生广告）：点击广告主头像、 昵称、视频内容右滑操作，进入广告主抖音主页；点击标题创意、“详情”标签、底部 ”查看详情”通栏、蒙层“查看详情“按钮，进入推广落地页；支持点赞、评论、转发 ，支持关注广告主抖音账号。

竞价广告：支持应用下载、落地页推广目的，不支 持落地页-卡券广告；支持cpc、ocpc、cpm、ocpm计费类型；目前支持地域、年龄、性别 、首次激活时间、安卓版本、ios版本、网络、运营商、手机HTH等定向，暂不支持app 行为分类、兴趣分类等定向。

3、抖音贴纸产品介绍：

产品优势：

使用场景原生，用户主动使用，接受度高，互动时间长；

激发用户主动 传播，分享传播后，触发二次使用；

广告形式生动，提升HTH在抖音用户中好感 度。

产品价格：售价：净价30万/7天。

位置：3天抖音贴纸栏第一行第四 位，4天位置随机，连续购买，需要设计多款贴纸，以保证每周更换1次。

该产品 属于非标产品，不保量，不支持第三方监测。

抖音对贴纸是否具备上线标准具有 最终决定权。

4、抖音达人合作产品介绍：

内容定制：为客户提供符合抖 音调性的视频内容定制。

达人营销：借力达人影响力和创意能力实现HTH营销内 容传播。

原生传播：达人合作视频可正常进入推荐流，在抖音站内原生传播。

二次传播：视频内容可用于其他平台二次传播（仅限含抖音水印版视频）。

视频置顶：视频在达人个人页5小时置顶，保护期内达人不新增视频。

视 频保留：合作视频可在达人账号下保留三个月，持续传播。主要是做淘宝京东拼多多现 在企鹅号有个带货的扶持计划还不错

企鹅号联动腾讯微视将在线直播和短视频电 商纳入春风计划，一方面鼓励拥有10000+粉丝的账号申请内测直播能力，直播打赏收入 实行100%分成；另一方面面向短视频电商放出10亿流量扶持、开店零成本