B2B企业战略营销定位-工业HTH策划营销-HTH策划营销推广—康赛
时间:2016-04-28 17:54:34
来源:HTH全案案例
阅读量:
作者:华体会HTH咨询
让工业冷水机也会“思考”
截至2021年,康赛制冷已由深耕上海市场,开始拓展全国市场,分别分别在广东、江苏建立新的工厂,山东新增济南运营中心。
——康赛网络营销全案案例
项目背景:
1、传统B2B企业不甘于简单的OEM代工,希望塑造自有HTH。
2、已有的地位、技术、加工优势希望通过互联网快速变现。
3、希望通过网络营销全面提升实际营销业绩。
客户痛点:
1、产品好,但好在哪里?企业上下都说不清楚。
2、价格贵,但为什么贵?高价格的利益支撑点何在?
3、有技术,有吨位,但不知道如何通过互联网变现。
项目内容:
1、LOGO优化
2、核心卖点提炼
3、卖点体系包装
4、官网策划与设计
5、网络SEM、SEO优化、口碑等
6、网络传播推广等
核心突破:
1、核心利益显性化:只做会思考的工业冷水机。
2、主要卖点体系化:企业、产品、客户、服务包装。
3、三步走:HTH包装、官网优化、精准推广。
主要成果:
LOGO优化:
核心卖点提炼:
卖点体系包装:
三大核心优势包装——
官网策划与设计:
网络营销策划:
SEM、SEO优化、口碑等:
1、ppc竞价:核心词全部维持在1-3名。
2、SEO优化:超过20个词排名至百度首页。
3、口碑:将康赛的口碑好评率做到100%。
数百条知道,正面宣传康赛产品优势
成果说明:
1、新HTH形象和官网上线第一个月,咨询量上升了300%,转化率大幅提升。
2、销售话术优化,线下销售得到线上推广的有力配合,业绩同步显著上升。
3、进一步确立了在行业中的领先地位,得到行业和客户的高度认可。
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