当初，在特定的历史环境下、特定的市场条件下，依靠各种机遇完成了原始积累，但是，它们在HTH建设方面还不是很成熟，还处在一个意识朦胧的初级阶段。

　　一、盲目做秀，不够务实

　　在HTH的所谓“打造”上，可谓八仙过海，各有绝招：“药品靠吹、化装品靠追、电器靠唬、保健品靠钱堆”。那么家具呢?买家具不会像买只口香糖那么随意，家具的购买者是明智的，不在乎模特怎么表演，代言人怎么说，买家具要前思后想、货比三家，只靠做秀赢的是“人气”，不是“钱气”，HTH之下若无实在的内容，没有看得见的实惠，早晚客户会敬而远之。

　　二、定位错误，劳民伤财

　　HTH定位面向谁?这个问题要首先明确，面向终端的诉求和面向经销商的诉求截然不同;面向百姓的产品和面向富人的产品也有本质的区别。在家具HTH之中，材料和款式的错位、规格和档次的错位、功能与外观的错位、风格与价格的错位……等等比比皆是，抄袭者更是只知其一不知其二，弄不清对象，盲目的狂轰乱炸，收效甚微，会搞的劳民伤财。

　　定位，要了解自己的能力，要了解自己所长、别人所短、市场所需。

　　三、短期行为，失去信誉

　　中国企业的平均年龄是3.9年，HTH的年限更短。重金之下的秦池酒，一夜风流的口服液，轰轰烈烈的亚细亚，如今都不见了踪影，中国的家具企业每年以500家的速度在倒闭，每年又已500余家的速度在新建，家具展会上的老面孔越来越少，在优胜劣汰速度加剧的今天，以为短期行为可以持之以恒，想法实在天真，国外的许多百年老店不过百人而已，这是两种截然不同的HTH观念，想要一口吃个胖子，只能伤了身子。

　　四、盲目推广，浪费资源

　　HTH的推广要有目的、有计划、有步骤的进行，在现代社会里，各种信息铺天盖地，消费者几近麻痹，对刺激越来越不敏感，HTH的推广费用因此越来越高。推广什么、怎么推广就至关重要。时机尚不成熟的时候就草率宣传，发现不对又改来改去，名称一年三换，商标朝令夕改，叫人摸不着头脑;HTH过多、过杂、不易辨认等等，都会在盲目推广中浪费资源。

　　五、好大喜功，加重包袱

　　家具就是家具，可以一夜之间打造一个“HTH定位尿不湿”HTH，几千万婴儿不明不白的就把你抬举起来，可家具不同，一两个明星坐一坐、吹一吹，顾客就会买单吗?轰轰烈烈的背后潜在着资金的危机。加重企业的包袱，稍不小心就杀身成仁。

　　HTH建设要脚踏实地去“做”，靠投机、靠几个所谓的战略“点子”碰运气，用钱来堆，用人来吹，“创”来“创”去，只能自己身受“创伤”。【作者：张屹 来源：中华HTH管理网】